售前工程師銷(xiāo)售配合與專(zhuān)業(yè)呈現技巧

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 基本演講技巧1. 控制緊張情緒＊控制緊張情緒的5種方法2. 動(dòng)作語(yǔ)言＊身體姿態(tài)/外觀(guān)/手勢/眼神3. 口頭語(yǔ)言＊發(fā)聲練習/聲調/克服口頭語(yǔ)◇練習：繞口令4．提升感染力＊能..

通信行業(yè)ICT項目售前方法與實(shí)戰

主講老師：閣策 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓解決的三個(gè)問(wèn)題！第一講：ICT項目營(yíng)銷(xiāo)概述一、ICT項目運作的十步流程1．ICT項目的幾大特點(diǎn)2．ICT項目運作的十步流程二、ICT項目營(yíng)銷(xiāo)工具1．..

價(jià)值傳遞——售前進(jìn)階顧問(wèn)技能提升（進(jìn)階篇）

主講老師：劉亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

售前工程師、技術(shù)總監、咨詢(xún)顧問(wèn)、產(chǎn)品培訓師、方案講解人員等。導入：新市場(chǎng)開(kāi)拓的重要性案例分析：華為公司進(jìn)入某國家部委信息化項目分析第一講：建設資源平臺——尋找、開(kāi)發(fā)、利用資源平臺一..

銷(xiāo)售前移—海外市場(chǎng)拓展及客戶(hù)渠道建立

主講老師：張慧海 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天一.海外市場(chǎng)拓展策略規劃1.導言： 海外營(yíng)銷(xiāo)變革挑戰傳統出口業(yè)務(wù)的困境和挑戰走出去海外營(yíng)銷(xiāo)機遇和挑戰海外營(yíng)銷(xiāo)轉型升級策略解析2.海外業(yè)務(wù)突..

價(jià)值為王——超級售前訓練（筑基篇）

主講老師：劉亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：謀定后動(dòng)——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類(lèi)型2. 售前人員的職責3. 售前人員的職業(yè)規劃二、從技術(shù)到售前的關(guān)鍵轉變1. 技術(shù)工程師思維的優(yōu)劣勢 ..

銷(xiāo)售前移—海外渠道運營(yíng)及客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張慧海 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天導言 海外渠道客戶(hù)管理挑戰1.海外渠道客戶(hù)管理情景OEM戰略客戶(hù)管理自有品牌渠道客戶(hù)管理2.海外渠道管理的挑戰不能照搬國內的海外&#..

價(jià)值傳遞——售前進(jìn)階顧問(wèn)技能提升（進(jìn)階篇）

主講老師：劉亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：基于技術(shù)價(jià)值傳遞場(chǎng)景的價(jià)值引導一、場(chǎng)景化思維——融入客戶(hù)工作場(chǎng)景的價(jià)值傳遞方法案例：江小白文案1. 場(chǎng)景切割方法——三心二意法案例：大數據全流程..

電商售前及售后商務(wù)技能提升

主講老師：高海友 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 課程引入：對方的話(huà)你懂了么？說(shuō)什么對方能動(dòng)心？a) 客戶(hù)有什么統一的心理特征b) 不同客戶(hù)的個(gè)性心理特征是什么c) 客戶(hù)為什么總不知足？有知足的時(shí)候么？d) 客戶(hù)的決定同哪些心理有關(guān)e) 如..

ICT售前項目管理實(shí)踐

主講老師：莊樁 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程章節 內容提要 教學(xué)方式 課程時(shí)間第1章ICT售前項目管理概述 項目管理國際最新發(fā)展趨勢；項目管理在電信行業(yè)的應用；電信運營(yíng)商業(yè)務(wù)轉型中的困惑和問(wèn)題..

價(jià)值為王——超級售前訓練（筑基篇）

主講老師：劉亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：謀定后動(dòng)——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類(lèi)型2. 售前人員的職責3. 售前人員的職業(yè)規劃二、從技術(shù)到售前的關(guān)鍵轉變1. 技術(shù)工程師思維的優(yōu)劣勢 ..