項目環境下的大客戶管理

主講老師：張佩星 課程時長：0 天

項目環境下的客戶意識 Ø 誰是你的大客戶？ Ø 客戶管理和項目管理..

卓越大客戶管理與銷售訓練

主講老師： 課程時長：2 天

了解針對客戶管理與銷售到系統理論；掌握對大客戶銷售過程的方法和技巧；掌握與大客戶建立伙伴關系的方法與技巧。 第一章、 大客戶管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原則的作用 三、 ..

目標醫院及大客戶管理.

主講老師： 課程時長：2 天

醫院管理政策---- 硬件水平（包括人員）---- 病人結構---- 醫院管理程序---- 客戶管理系統通過醫院檔案建立客戶分型系統 …… 　　企業內訓課程大綱 目標醫院及大客戶管..

大客戶管理的核心驅動——基于能力模型的人才培養

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

 了解能力素質的概念 1. 成功通路要素 2. 能力素質族概念 3. 能力素質起源發展  員工能力構建 1. 員工能力構建理念 2. 員工能力設計思路 3...

大客戶管理的核心驅動——基于能力模型的人才培養

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

l 了解能力素質的概念1. 成功通路要素2. 能力素質族概念3. 能力素質起源發展l 員工能力構建1. 員工能力構建理念2. 員工能力設計思路3. 員工能力構建方法4. 員工能力構..

客戶管理--策略篇（大客戶管理）

主講老師：王翔 課程時長：2 天

第一天9:00-17:00(7小時)時間：9：00-9：30主題：課程總體介紹要點：1.培訓目標陳述2.課程總體結構介紹3.學員的自我介紹和培訓期望描述教學方法：講師講解破冰游戲：學員分組..

大客戶管理

主講老師：王翔 課程時長：2 天

第一天 9:00-17:00 (7小時)時間：9：00-9：30主題：課程總體介紹要點：1. 培訓目標陳述2. 課程總體結構介紹3. 學員的自我介紹和培訓期望描述教學方法：·..

海外銷售團隊的能力提升與團隊建設大客戶管理篇

主講老師：孫躍武 課程時長：2 天

一、我們的客戶在哪里1. 重點客戶的劃分依據2. 企業不同部門中的重點客戶標準3. 重點客戶的需求分析4. 重點客戶的心理描述與行為特征5. 新的市場環境變化對客戶需求的影響6. 案例分析..

醫藥企業大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、醫藥企業大客戶管理的基礎1、醫藥市場營銷分析1）當前醫藥市場的特點2）國家政策對醫藥行業的影響兩票制、合規、稅控、一致性評價、帶量采購、招投標政策、行業監管3）醫藥代表的轉型與帶金銷售的禁止 ..

創新銷售與大客戶管理

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一章：互聯網時代新營銷的解讀1.中國營銷四十年的變遷2.互聯網時代4P和4C的變化3.什么是全網營銷4.營銷變化的關聯因素1)商業模式的變遷2)營銷與資本的介入3)營銷工具的升級4)..

戰略大客戶管理

主講老師：朱冠舟 課程時長：2 天

一、大客戶識別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？5、大客戶的“珠峰效應”案例1：某高科技上市公司的大客戶劃..

海外大客戶管理與關系維護

主講老師：左鳳山 課程時長：2 天

壹. 國家持續發展與世界市場信息及趨勢(一).國內企業國際市場面臨的最大挑戰●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）國內企業走..

醫藥企業大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、醫藥企業大客戶管理的基礎1、醫藥市場營銷分析1）當前醫藥市場的特點2）國家政策對醫藥行業的影響兩票制、合規、稅控、一致性評價、帶量采購、招投標政策、行業監管3）醫藥代表的轉型與帶金銷售的禁止 ..

大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶采購分析與信息收集1、鋁業市場營銷分析1）當前鋁業市場的特點2）國家政策對鋁業的影響3）國際市場對鋁業的影響4）SWOT分析2、大客戶的采購模式及變化1）大客戶采購流程2）總..