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              卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧訓練 2016年08月19-20日(上海)

              課程編號:17904   課程人氣:2010

              課程價(jià)格:¥3200  課程時(shí)長(cháng):2天

              行業(yè)類(lèi)別:   專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:

              授課講師:田勝波

              課程安排:

                     2016.8.19 上海



              • 課程說(shuō)明
              • 講師介紹
              • 選擇同類(lèi)課
              【培訓對象】
              客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員等,其他的在工作中需要與客戶(hù)接觸的客戶(hù)服務(wù)部人員、銷(xiāo)售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員,以及希望能夠通過(guò)培訓提升下屬服務(wù)水平的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)管理人員等各類(lèi)相關(guān)人員。

              【培訓收益】
              ★ 讓有關(guān)客戶(hù)服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中,體現在公司客戶(hù)服務(wù)的各類(lèi)措施中;<
              >★ 能夠通過(guò)客戶(hù)服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節的服務(wù)技巧、客戶(hù)服務(wù)各個(gè)階段的服務(wù)技巧、投訴抱怨處理的技巧的演練切實(shí)提升客戶(hù)服務(wù)能力和技巧;<
              >★ 參與公司服務(wù)管理與創(chuàng )新,設計各類(lèi)個(gè)性化服務(wù)舉措,全方位提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

               

              20160625-26日(上海)
               
              20160819-20日(上海)
               
              20161019-20日(上海)
               
              20161214-15日(上海)
               
               
               
               
              課程背景
               
              客戶(hù)服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事,擁有持續競爭優(yōu)勢的企業(yè)的員工也能從戰略層面以深邃的客戶(hù)需求先見(jiàn)能力而征服客戶(hù)、傲視群雄。打造一流的客戶(hù)服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭的新焦點(diǎn)。
               
              培訓對象:
               
              客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員等,其他的在工作中需要與客戶(hù)接觸的客戶(hù)服務(wù)部人員、銷(xiāo)售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員,以及希望能夠通過(guò)培訓提升下屬服務(wù)水平的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)管理人員等各類(lèi)相關(guān)人員。
               
              課程特色
               
              服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 服務(wù)技巧提升 + 能力框架構建
               
              課程目標
               
              ★ 讓有關(guān)客戶(hù)服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中,體現在公司客戶(hù)服務(wù)的各類(lèi)措施中;
              ★ 能夠通過(guò)客戶(hù)服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節的服務(wù)技巧、客戶(hù)服務(wù)各個(gè)階段的服務(wù)技巧、投訴抱怨處理的技巧的演練切實(shí)提升客戶(hù)服務(wù)能力和技巧;
              ★ 參與公司服務(wù)管理與創(chuàng )新,設計各類(lèi)個(gè)性化服務(wù)舉措,全方位提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
               
              課程大綱
               
              第一部分 讓卓越的服務(wù)理念體現在服務(wù)行為中
               
              1、客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)服務(wù)技巧
              ★ 客戶(hù)服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
              ★ 客戶(hù)服務(wù)技巧的基本含義
              ★ 客戶(hù)服務(wù)能力與個(gè)人的職業(yè)生涯
              ★ 客戶(hù)服務(wù):態(tài)度決定一切
              2、服務(wù)理念1:以客戶(hù)為中心
              ★ 小組研討:客戶(hù)為何不滿(mǎn)?
              ---檢查表中找差距
              ★ 客戶(hù)服務(wù)的概念
              ▲ 練習:小組拼詞匯
              ▲ 練習:優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)表現
              ★ 以客戶(hù)為中心的理念和表現
              ▲ 練習:區分何者為以客戶(hù)為中心
              ★ 如何使客戶(hù)獲得的價(jià)值最大化
              ▲ 小組研討:設計我們的客戶(hù)服務(wù)水平提升的方向
              3、服務(wù)理念2:獨享超值服務(wù)的回報
              ★ 提升客戶(hù)需求的先見(jiàn)能力
              ★ 超值服務(wù)的無(wú)窮價(jià)值
              ▲ 計算與研討:超值服務(wù)的回報
              4、服務(wù)理念3:抱怨是金---企業(yè)長(cháng)盛不衰的理念基因
              ★ 小組研討:請比較潛在價(jià)值的大小
              5、服務(wù)理念4:內部客戶(hù)---塑造優(yōu)秀客戶(hù)服務(wù)的內部環(huán)境
              ★ 誰(shuí)是我的內部客戶(hù)?
              ★ 內部客戶(hù)服務(wù)的理念
              ★ 內部客戶(hù)服務(wù)的各種形式
              ▲ 看圖研討:誰(shuí)束縛住了他,沒(méi)有任何借口
              ★ 塑造內部客戶(hù)服務(wù)環(huán)境的工具及其運用
               
              第二部分 修煉服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節的技巧
               
              1、認識你的服務(wù)角色
              ★ 理解你的企業(yè)、工作、客戶(hù)
              2、客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中的溝通技巧
              ★ 認識服務(wù)溝通
              ▲ 研討練習:服務(wù)溝通能力對于個(gè)人和企業(yè)的長(cháng)遠意義
              ★ 傾聽(tīng)的技巧傾聽(tīng)的一般注意點(diǎn)
              ▲ 案例分析:區分不同表現的聽(tīng)的習慣
              ★ 說(shuō)的技巧 研討練習:客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中十個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)合下的應答
              ▲ 案例分析:說(shuō)的口氣
              ★ 問(wèn)的技巧
              ▲ 案例分析:問(wèn)的智慧
              ▲ 如何運用開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題與客戶(hù)溝通
              ★ 身體語(yǔ)言
              ▲ 活動(dòng):身體語(yǔ)言的影響力
              ▲ 案例研討:客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中如何提升感染力
              ★ 電話(huà)溝通的技巧
              ▲ 電話(huà)溝通的一般要求
              ▲ 案例分析:呼叫中心的電話(huà)接待
               
              第三部分 提升服務(wù)過(guò)程各個(gè)重要階段的服務(wù)技巧
               
              1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的四個(gè)基本階段
              ★ 接待客戶(hù)
              ▲ 比較練習:接待客戶(hù)的不同表現
              ▲ 練習:接待客戶(hù)時(shí)打招呼的標準
              ★ 理解客戶(hù)
              ▲ 理解客戶(hù)的一般要求和方法
              ★ 幫助客戶(hù)
              ▲ 把握客戶(hù)的期望值
              ▲ 管理客戶(hù)的期望值
              ★ 留住客戶(hù)
              ▲ 留住客戶(hù)的基本步驟
              ▲ 留住客戶(hù)與深挖客戶(hù)需求的結合
              2、有效應對客戶(hù)抱怨
              ★ 認識客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴
              ★ 如何有效處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴
              ★ 參與公司客戶(hù)反饋系統的構建
              3、客戶(hù)服務(wù)實(shí)踐與案例分享
              ★ 努力帶給大家好心情
              ★ 把握客戶(hù)的心理提供個(gè)性化服務(wù)
              ★ 細微之處見(jiàn)真情
              ★ 不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng )新
              咨詢(xún)電話(huà):
              0571-86155444
              咨詢(xún)熱線(xiàn):
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