- 雙贏(yíng)談判策略與技巧
- 雙贏(yíng)領(lǐng)導力
- 贏(yíng)家雙贏(yíng)談判策略
- 雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧20
- 雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧20
- 雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
- 雙贏(yíng)談判策略與技巧+顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2
- 新常態(tài)下——雙贏(yíng)領(lǐng)導力與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
- 雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判技巧
- 采購成本降低與雙贏(yíng)的采購談判
- 雙贏(yíng)溝通藝術(shù)與技巧
- 雙贏(yíng)談判攻略與實(shí)戰訓練
- 經(jīng)銷(xiāo)商持續雙贏(yíng)戰略與管理創(chuàng )新高級研修
- 雙贏(yíng)采購談判特訓營(yíng)-姜宏鋒老師
- 雙贏(yíng)談判技巧
- 工程項目管理與雙贏(yíng)談判實(shí)戰研討課程
- 集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與雙贏(yíng)談判實(shí)戰研討課程
- 經(jīng)銷(xiāo)商持續雙贏(yíng)戰略與管理創(chuàng )新
- 卓越的雙贏(yíng)談判實(shí)戰策略
- 經(jīng)銷(xiāo)商持續雙贏(yíng)戰略與管理創(chuàng )新
雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2017年6月8-9日鮑英凱
課程編號:19152 課程人氣:1867
課程價(jià)格:¥3880 課程時(shí)長(cháng):96天
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
銷(xiāo)售總監,市場(chǎng)總監,銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員
【培訓收益】
培訓目標:1. 商務(wù)談判的準備性工作;
2. 雙贏(yíng)談判的策略與技巧;
3. 掌握針對大客戶(hù)的銷(xiāo)售模式;
4. 針對項目、大客戶(hù)的SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售方略;
《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
鮑先生企業(yè)管理咨詢(xún)高級培訓師
一、講師介紹
?北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生;
?美國南加州大學(xué)(USC)工商管理碩士;
?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶(hù)分析學(xué)、談判技巧專(zhuān)家,資深營(yíng)銷(xiāo)管理培訓。
二、講師背景
曾任荷蘭飛利浦、德國西門(mén)子、法國施耐德等國際知名公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監等職位。
目前仍就職于財富500強企業(yè),擔任大中華區的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。具有豐富的商業(yè)實(shí)戰理論基礎與實(shí)踐經(jīng)驗,包括渠道管理、大客戶(hù)管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團隊建設等全方面流程培訓,擁有豐富的針對中高層管理人員和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,講解結合互動(dòng)、情景式培訓,基礎知識與實(shí)際運用并重,注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活,語(yǔ)言幽默精辟,培訓現場(chǎng)學(xué)員參與性強,氣氛熱烈,廣受參訓學(xué)員的強烈好評。
三、授課風(fēng)格
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師,作風(fēng)嚴謹務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè )。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實(shí)踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式,深得學(xué)員和客戶(hù)愛(ài)戴及各個(gè)培訓機構的信任。
四、主講課程 《無(wú)懼挑戰-金牌銷(xiāo)售的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護》、《銷(xiāo)售渠道建設與管理》、《工業(yè)制品的銷(xiāo)售與隊伍建設》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《中層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的管理技能》、《團隊管理》、《雙贏(yíng)談判技巧》、《大客戶(hù)管理》、《激勵技巧》、《目標管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售技巧》、《績(jì)效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等;
五、培訓過(guò)的部分客戶(hù) 美國AQA公司、IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、德國菲尼克斯電氣、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(cháng)城集團、萬(wàn)豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電、清華同方、清華萬(wàn)博,富特波爾容器有限公司、青島海爾、博科信息產(chǎn)業(yè)深圳有限公司等。
-
結果為王——項目營(yíng)銷(xiāo)之雙贏(yíng)談判
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 四川-成都
第一部分、烏卡(VUCA)時(shí)代下顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的顯著(zhù)特點(diǎn)是1、易變性(Volatility)2、不確定性(Uncertainty)3、復雜性(Complexity)4、模糊性(Ambiguity)第二部分:顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)精英的銷(xiāo)售之術(shù)——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能..
-
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-東莞
課程大綱提問(wèn):談判無(wú)處不在,談判是什么?導入:狹義跟廣義的談判導入篇:理解雙贏(yíng)談判一、雙贏(yíng)談判的概念1.雙贏(yíng)談判是創(chuàng )造案例:脫糖煲2.雙贏(yíng)談判的重要性:對于個(gè)人與企業(yè)的重要性3. 為什么追求雙贏(yíng)?1)為了給自己創(chuàng )造一個(gè)更有利于自己長(cháng)遠發(fā)展的環(huán)境2)談判最可..
-
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
開(kāi)場(chǎng)白:挑戰墻+團隊公約導入:實(shí)戰案例演練DAY1模塊一:談判類(lèi)型(一)、談判四類(lèi)型(二)、交易型和顧問(wèn)型談判區別1、顧問(wèn)型談判的核心:等值交換教學(xué)活動(dòng):案例練習2、談判變量1)產(chǎn)品和服務(wù)2)交易條件3)價(jià)格模塊二:準備談判—&md..
-
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
開(kāi)場(chǎng)白:挑戰墻+團隊公約導入:《DELL電腦》DAY1模塊一:談判類(lèi)型(一)、談判四類(lèi)型(二)、交易型和顧問(wèn)型談判區別1、顧問(wèn)型談判的核心:等值交換教學(xué)活動(dòng):案例練習2、談判變量1)產(chǎn)品和服務(wù)2)交易條件3)價(jià)格模塊二:準備談判&mdash..
-
雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2017年6月8-9日鮑英凱
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間: 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資: 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn):北京海淀區(詳細請報名后索取確認函)培訓對象:銷(xiāo)售總監,市場(chǎng)總監,銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理..