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標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院—— 連鎖總部銷(xiāo)售體系方案班
課程編號:20723 課程人氣:1944
課程價(jià)格:¥5980 課程時(shí)長(cháng):12天
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
培訓對象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、培訓部、督導、運營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等
【培訓收益】
1、建體系:
不靠能人,不怕人才離職,靠銷(xiāo)售體系取勝;
2、有賣(mài)點(diǎn):
客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn),產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),價(jià)值賣(mài)點(diǎn);
3、知客戶(hù):
領(lǐng)會(huì )客戶(hù)對產(chǎn)品需求,減少拿顧客試錯成本;
4、懂分析:
分析各客戶(hù)認知與期望,挖掘痛點(diǎn)設計話(huà)術(shù);
5、會(huì )推薦:
有效推薦公司產(chǎn)品方法,多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售;
6、速成交:
制定符合客戶(hù)的購買(mǎi)邏輯,達成共識的成交;
7、強訓練:
銷(xiāo)售人員知識,態(tài)度,技能的有效訓練方法。
8、增業(yè)績(jì):
提升連鎖門(mén)店銷(xiāo)售能力,實(shí)現連鎖總部利潤;
標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院——
《連鎖總部銷(xiāo)售體系》方案班
2019年6月25-27日 ● 深圳站
連鎖品牌需要的不是銷(xiāo)售冠軍
連鎖品牌需要的是
培養銷(xiāo)售冠軍的銷(xiāo)售體系
課程背景
您的連鎖品牌是否遇到過(guò)以下情況 :
1、連鎖戰略很好,商業(yè)模式很好,產(chǎn)品質(zhì)量很好,門(mén)店幾十萬(wàn)的投資經(jīng)營(yíng)成本,面對客戶(hù)卻不知如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品?
2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營(yíng)店的銷(xiāo)售人員培訓什么內容,課程不知如何設計,銷(xiāo)售訓練復制系統不知怎么做?
3、加盟商/直營(yíng)店總是說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店啊,進(jìn)店看了一會(huì )就走了,怎么辦?
4、為什么門(mén)店總是說(shuō)培訓沒(méi)有效果,客戶(hù)根本按照這個(gè)套路來(lái),銷(xiāo)售培訓沒(méi)用。
5、門(mén)店銷(xiāo)售冠軍一離職,業(yè)績(jì)就下滑,如何人走,銷(xiāo)售經(jīng)驗留下,讓銷(xiāo)售經(jīng)驗變成公司可傳承的財富。
6、招新銷(xiāo)售,給一本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和產(chǎn)品介紹,要背熟悉哦,自生自滅,靠理解和悟性做銷(xiāo)售,搞一個(gè)末位淘汰機制,還行嗎?
7、門(mén)店管理者一到月初月底就變成激勵大師,我們的目標是多少,我們要努力要加油,月底還是沒(méi)有完成目標,怎么辦?
8、師傅帶徒弟不會(huì )教,銷(xiāo)售人員成長(cháng)慢,拿客戶(hù)練手試錯,趕走了客戶(hù),傷害了品牌。
9、門(mén)店如何提升成交率,客單價(jià)、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開(kāi)展?
課程收益
1、建體系:
不靠能人,不怕人才離職,靠銷(xiāo)售體系取勝;
2、有賣(mài)點(diǎn):
客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn),產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),價(jià)值賣(mài)點(diǎn);
3、知客戶(hù):
領(lǐng)會(huì )客戶(hù)對產(chǎn)品需求,減少拿顧客試錯成本;
4、懂分析:
分析各客戶(hù)認知與期望,挖掘痛點(diǎn)設計話(huà)術(shù);
5、會(huì )推薦:
有效推薦公司產(chǎn)品方法,多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售;
6、速成交:
制定符合客戶(hù)的購買(mǎi)邏輯,達成共識的成交;
7、強訓練:
銷(xiāo)售人員知識,態(tài)度,技能的有效訓練方法。
8、增業(yè)績(jì):
提升連鎖門(mén)店銷(xiāo)售能力,實(shí)現連鎖總部利潤;
課程須知
【開(kāi)課時(shí)間】2019年6月25-27日(三天兩晚)
【開(kāi)課地點(diǎn)】 深圳
【課程投資】5980元/人;組團參加12800元/3人;老板帶團隊參加,老板本人免費學(xué)習。
【年度會(huì )員】標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院會(huì )員企業(yè)免費參加
凡參訓企業(yè)將獲得以下超值服務(wù):
1、課前填寫(xiě)《銷(xiāo)售問(wèn)題診斷表》建立數據庫,持續落地跟進(jìn)
2、課中拿出《1套銷(xiāo)售手冊+8套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》+《連鎖總部銷(xiāo)售體系改善方案》
3、標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院承諾:3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無(wú)二的銷(xiāo)售體系,現場(chǎng)制定出銷(xiāo)售體系,咨詢(xún)師/老師現場(chǎng)輔導。
【培訓對象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、培訓部、督導、運營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等;為獲得最佳的落地效果,產(chǎn)生最佳績(jì)效,特別建議黃金團隊組合:老板+總經(jīng)理+營(yíng)銷(xiāo)總監+運營(yíng)經(jīng)理+培訓經(jīng)理+督導+數名精英店長(cháng)!
【溫馨提醒】本課程可為企業(yè)量身定制內訓服務(wù),歡迎咨詢(xún)。
【報名咨詢(xún)】何老師電話(huà)/微信:13600424811
【課程模型】
課程大綱
模塊一:連鎖總部的銷(xiāo)售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益
2、連鎖品牌的銷(xiāo)售體系結構設計
3、門(mén)店銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟
4、打造獨一無(wú)二的銷(xiāo)售復制體系
5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶(hù)場(chǎng)景設計
6、支撐連鎖品牌持續盈利的銷(xiāo)售體系
模塊二:連鎖總部的銷(xiāo)售體系流程
1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想
2、直營(yíng)店銷(xiāo)售體系流程設計
3、微信朋友圈圖片視頻設計
4、接待客戶(hù)的銷(xiāo)售流程設計
5、客戶(hù)體驗式感受流程設計
6、門(mén)店開(kāi)場(chǎng)白,客戶(hù)寒暄,探詢(xún)需求、
價(jià)值重構,價(jià)值呈現,疑問(wèn)解答設計等
模塊三:連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)提煉
1、公司/老板/客戶(hù)案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解
3、連鎖品牌競爭力如何價(jià)值化證明
4、連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購
模塊四:連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉
1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心
2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
4、客戶(hù)引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
5、利潤/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
6、高頻/低頻購買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉
模塊五:連鎖品牌目標客戶(hù)的購買(mǎi)邏輯
1、目標客戶(hù)畫(huà)像模型分析方法
2、目標客戶(hù)進(jìn)店和不進(jìn)店原因
3、客戶(hù)判斷價(jià)值和成本的邏輯
4、客戶(hù)選擇購買(mǎi)和不買(mǎi)的因素
5、客戶(hù)大腦和銷(xiāo)售大腦的區別
6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六:連鎖門(mén)店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的設計
1、新/老客戶(hù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計
2、解除客戶(hù)警惕話(huà)術(shù)設計
3、客戶(hù)利益買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)設計
4、屏蔽競爭對手話(huà)術(shù)設計
5、客戶(hù)認知成交話(huà)術(shù)設計
6、鏈接顧客感性話(huà)術(shù)設計
7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話(huà)術(shù)設計
模塊七:連鎖門(mén)店成交踢單的設計
1、客戶(hù)有購買(mǎi)動(dòng)作的信號
2、門(mén)店銷(xiāo)售踢單工具設計
3、與客戶(hù)共創(chuàng )雙贏(yíng)的方案
4、臨門(mén)一腳成交方法技巧
5、高利潤高連單率的成交
模塊八:連鎖門(mén)店薪酬績(jì)效激勵考核
1、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售選育用留
2、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售薪酬設計
3、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售考核設計
4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售激勵系統
5、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售誓師大會(huì )
6、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售PK 設計
模塊九:連鎖總部銷(xiāo)售體系復制
1、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗萃取復制
2、銷(xiāo)售體系課件設計開(kāi)發(fā)
3、銷(xiāo)售手冊銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計
4、新百問(wèn)百答的話(huà)術(shù)編寫(xiě)
4、銷(xiāo)售冠軍訓練方法策略
5、銷(xiāo)售體系迭代升級方法
講師簡(jiǎn)介
李一環(huán)
◆ 標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院首席講師
◆ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
◆ 標桿店長(cháng)復制咨詢(xún)師
◆ 標桿銷(xiāo)售商學(xué)院創(chuàng )始人
◆ 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取項目發(fā)起人
李一環(huán)老師是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家,他被營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域稱(chēng)為不可多得的三位一體老師,豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗+深入淺出的表達能力+高級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師的分析能力,他的營(yíng)銷(xiāo)理念:讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中更有競爭的力量。
個(gè)人簡(jiǎn)介
一位不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
李一環(huán)老師提倡“從戰爭中學(xué)習戰爭”、“從銷(xiāo)售中學(xué)習銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提煉出本公司方法論??焖購椭?,減少試錯成本,提高企業(yè)利潤。
他是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),有十余年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗,有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗,從一線(xiàn)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)總監、職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)起來(lái)。
一位執迷不悔的新零售研究者
他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究,是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉,銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗萃取,銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗萃取等。
他是銷(xiāo)冠贏(yíng)單利器講師,銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取專(zhuān)家,標桿銷(xiāo)售商學(xué)院講師,標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制首席顧問(wèn)(已開(kāi)通:今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專(zhuān)欄,可在百度搜李一環(huán)了解)
一位風(fēng)趣幽默的培訓咨詢(xún)師
培訓項目:《利潤型店長(cháng)》《標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長(cháng)經(jīng)驗萃取復制》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計》《賦能型銷(xiāo)售團隊》《連鎖門(mén)店賦能新銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪(fǎng)》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓》《銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉設計》《客戶(hù)購買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導力》
咨詢(xún)項目:《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設計》《銷(xiāo)售團隊訓練體系搭建》《標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長(cháng)經(jīng)驗萃取復制》《門(mén)店銷(xiāo)冠復制體系》《標桿店長(cháng)復制》。
出版書(shū)籍:《黃埔店長(cháng)手冊和黃埔店長(cháng)表格》《營(yíng)銷(xiāo)分析工具和手冊》《黃埔銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷(xiāo)售冠軍》《黃埔導購手冊》《黃埔門(mén)店銷(xiāo)量》《早該這樣運營(yíng)公眾號》
一位不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
李一環(huán)老師提倡“從戰爭中學(xué)習戰爭”、“從銷(xiāo)售中學(xué)習銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提煉出本公司方法論??焖購椭?,減少試錯成本,提高企業(yè)利潤。
他是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),有十余年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗,有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗,從一線(xiàn)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)總監、職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)起來(lái)。
一位執迷不悔的新零售研究者
他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究,是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉,銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗萃取,銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗萃取等。
他是銷(xiāo)冠贏(yíng)單利器講師,銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取專(zhuān)家,標桿銷(xiāo)售商學(xué)院講師,標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制首席顧問(wèn)(已開(kāi)通:今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專(zhuān)欄,可在百度搜李一環(huán)了解)
一位風(fēng)趣幽默的培訓咨詢(xún)師
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 四川-成都
一、前言1.1 現代企業(yè)人力資源激勵體系搭建流程與步驟1.2 績(jì)效管理在人才發(fā)展和領(lǐng)導力提升的作用1.3 通過(guò)若干職場(chǎng)話(huà)題解析績(jì)效管理在企業(yè)管理中的現實(shí)作用 在職場(chǎng)中,是金子真的能發(fā)光嗎? 員工真的知道“優(yōu)秀”和&ldq..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
第一天內容以知識點(diǎn)學(xué)習為主,通過(guò)大量案例演練掌握知識點(diǎn)的應用?!緦?zhuān)題 1】 基礎概念導入要點(diǎn) 1.1 :人才的長(cháng)期價(jià)值要點(diǎn) 1.2 :什么是中長(cháng)期激勵?要點(diǎn) 1.3 :人才類(lèi)別及激勵導向要點(diǎn) 1.4 :股權激勵最簡(jiǎn)模型學(xué)習目標 :了解股權激勵的概念,以及為什么要用股權..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 四川-成都
第一部分 推行績(jì)效需要解決的三大問(wèn)題作為績(jì)效管理的推行者,推行之前,就需要需要考慮好三大問(wèn)題,三個(gè)問(wèn)題解決好了,推行起來(lái)事半功倍。一、經(jīng)理人的思想問(wèn)題;1.績(jì)效就是人力資源部門(mén)的事2.績(jì)效管理增加了工作量3.搞了績(jì)效,沒(méi)法做老好人4.績(jì)效就是扣錢(qián)的二、制度設計問(wèn)題; ..
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稅務(wù)精英實(shí)戰特訓營(yíng)(方案班)第五期
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 浙江-杭州
一、稅收體系及稅務(wù)新政1.我國現行稅收體系2.2022年稅務(wù)新政3.2021年以前發(fā)布的仍然有效的稅務(wù)優(yōu)惠紅利政策梳理二、增值稅實(shí)務(wù)及籌劃1.增值稅納稅人2.增值稅征稅方式3.進(jìn)項稅額1)增值稅發(fā)票類(lèi)別2)可以抵扣的進(jìn)項3)不可抵扣的進(jìn)項4)進(jìn)項稅額審..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一部分 推行績(jì)效需要解決的三大問(wèn)題作為績(jì)效管理的推行者,推行之前,就需要需要考慮好三大問(wèn)題,三個(gè)問(wèn)題解決好了,推行起來(lái)事半功倍。一、經(jīng)理人的思想問(wèn)題;1.績(jì)效就是人力資源部門(mén)的事2.績(jì)效管理增加了工作量3.搞了績(jì)效,沒(méi)法做老好人4.績(jì)效就是扣錢(qián)的二、制度設計問(wèn)題; ..