企業(yè)盈利與持續增長(cháng)公開(kāi)課招生啦

【培訓對象】
生產(chǎn)制造企業(yè)、汽車(chē)集團、銷(xiāo)售公司、經(jīng)銷(xiāo)商集團公司、中小型民營(yíng)企業(yè)等公司的董事長(cháng)、總經(jīng)理、COO、CEO、銷(xiāo)售總監等高層管理人員

【培訓收益】
梳理改革開(kāi)放三十年來(lái)中國優(yōu)秀企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)管理創(chuàng )新的成果經(jīng)驗，并借鑒國外企業(yè)變革轉型的成敗得失，大量真實(shí)案例的剖析，幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過(guò)紛繁復雜的表面商業(yè)現象，洞見(jiàn)商業(yè)的真正本質(zhì)，清楚經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題背后的深層次原因，在此基礎上，變革經(jīng)營(yíng)理念，重建或優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理系統，突破困境，獲得穩定持久增長(cháng)！

 

一、 企業(yè)盈利與增長(cháng)的四大問(wèn)題

討論：假如企業(yè)不開(kāi)了對其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？

2、 企業(yè)為什么不能持續發(fā)展？

3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？

討論：規模大小和優(yōu)劣勢？

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區域”？

4、 怎么全方位監控評估企業(yè)狀況？

二、 從收入的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 收入下降及應對

ü  開(kāi)源還是節流？

ü  收入下降的三種可能性

ü  收入下降企業(yè)該怎么辦？

ü  企業(yè)經(jīng)營(yíng)常犯的兩個(gè)方向性錯誤

2、 收入與增長(cháng)

討論：收入上升是不是一定好？

ü  避免戰略慣性和戰略飄移

ü  國內企業(yè)的“七字通病”

ü  聚集聯(lián)結，深化戰略?xún)?yōu)勢

練習：價(jià)值要素確定與“Strong Center”

ü  構建增長(cháng)的堅實(shí)途徑

案例：某公司確定主導產(chǎn)品的四個(gè)準則

ü  收入增長(cháng)的四個(gè)方向

討論：公司要不要多元化？

      怎么有效構建公司業(yè)務(wù)組合？

ü  收入增長(cháng)相關(guān)的兩大問(wèn)題

3、 收入增長(cháng)的九大途徑

練習：為公司設計收入增長(cháng)途徑

4、 從收入增長(cháng)到價(jià)值增長(cháng)

5、 什么時(shí)候需要放棄？

討論：業(yè)務(wù)取舍時(shí)的經(jīng)典三問(wèn)

三、 從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

討論：怎么判斷一個(gè)公司能否盈利？

1、 有質(zhì)量的利潤

ü  會(huì )計利潤與經(jīng)濟利潤

ü  賬面利潤與真實(shí)利潤

ü  偶然利潤與持續利潤

探討：日本與中國管理者的經(jīng)營(yíng)意識差異

2、 利潤增長(cháng)的三問(wèn)

1)     產(chǎn)品和客戶(hù)真能帶來(lái)盈利嗎？

ü  產(chǎn)品和客戶(hù)的價(jià)值判斷

ü  關(guān)于客戶(hù)的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

ü  有效選擇的依據

ü  化繁為簡(jiǎn)的藝術(shù)

2)     企業(yè)的利潤池在哪里？

ü  價(jià)值鏈的本質(zhì)

ü  利潤的來(lái)源與流失

ü  相對利潤與價(jià)值圖表

討論：三種基本戰略、三種價(jià)值創(chuàng )造方式與藍海戰略

ü  生態(tài)思維與傳統價(jià)值鏈的消解

ü  設計有效、獨特、整合的價(jià)值鏈

3)     利潤增長(cháng)依托什么能力？

討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng )造價(jià)值

ü  資產(chǎn)的VRIO模型

ü  有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)劣

ü  核心競爭力的四大特性與培植

ü  打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進(jìn)化

3、 價(jià)格設計的五大要點(diǎn)

4、 經(jīng)營(yíng)的時(shí)間因素

案例：應該經(jīng)營(yíng)哪個(gè)產(chǎn)品？

四、 從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 毛利率與周轉率的辯證關(guān)系

討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？

2、 追求毛利率還是周轉率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰略

      價(jià)值增長(cháng)的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉率？

4、 創(chuàng )新與投資回報率

案例：豐田與蘋(píng)果的經(jīng)營(yíng)側重點(diǎn)對比

5、 巧用財務(wù)杠桿提升投資報酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時(shí)候需要去杠桿？

五、 持續現金流與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 現金流與利潤

討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的悖論

案例：一個(gè)快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、 現金流從哪里來(lái)？

討論：三種現金流的各自特點(diǎn)

3、 現金流都到哪里去了？

討論：“活錢(qián)”變“死錢(qián)”的三大原因

4、 穩健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理

討論：為什么擴張常成為衰亡的起點(diǎn)？

5、企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險與防范

六、 成本費用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 為什么成本降不下來(lái)？

案例：玉子屋的商業(yè)模式

2、 合理的成本結構

討論：好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸：四個(gè)與成本相關(guān)的重要戰略概念

4、 管理費用低的弊端

5、 實(shí)現管理費用零增長(cháng)

ü  管理費用六問(wèn)

ü  費用超高的六大原因

ü  改變傳統的預算觀(guān)念

七、 價(jià)值管理才是根本

1、 依賴(lài)財務(wù)報表管不好企業(yè)

2、 財務(wù)指標的六大弊端

3、 從“數字”到“人性”

案例：“藍血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究竟哪個(gè)好？

導讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)的對與錯

4、 管理的終結與再生

5、 長(cháng)壽企業(yè)的五大特征

• 企業(yè)盈利與持續增長(cháng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

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• 企業(yè)盈利模式

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  第一章外圍組織部分第一節口碑組織布局A如何提升社會(huì )公信力？B如何擴大口碑效應？C如何轉變經(jīng)營(yíng)作風(fēng)？第二節銷(xiāo)量組織布局A如何利用兼職人才？B如何調動(dòng)現有客戶(hù)？C如何維系團購渠道？附：A本章要點(diǎn)提示；B本章小結語(yǔ)。第二章經(jīng)營(yíng)策略部分第一節產(chǎn)..

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