高風(fēng)險時(shí)代下的供應鏈與采購風(fēng)險管理

【培訓對象】
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導師、副總經(jīng)理.

【培訓收益】

 前瞻

高風(fēng)險時(shí)代下采購七大風(fēng)險分析

防范采購風(fēng)險系統與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工

泰科供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能

華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能如何防范采購風(fēng)險

跨部門(mén)規避采購風(fēng)險供應商管理采購流程設計

 第一章: 采購供應鏈詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----規避價(jià)格風(fēng)險和合作風(fēng)險

1詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內容

1.1詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現場(chǎng)診斷某公司

1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

1.3采購價(jià)格格式化分析/采購市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類(lèi)不同供應商報價(jià)分析

原材料的采購分析：分析二級原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)信息

大宗戰略原材料市場(chǎng)價(jià)格分析和戰略采購

1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

3新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法

長(cháng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

運用價(jià)格工具來(lái)分析供應商的報價(jià)――林華醫療供應商報價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法

米其林配套 產(chǎn)品報價(jià)表成本價(jià)格分析/弗吉亞汽車(chē)配件供應商報價(jià)表成本價(jià)格分析--標準版

1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------李爾比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

六種采購定價(jià)方法----科勒衛浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)------      

核價(jià)分析案例

江森利用電腦比價(jià)功能系統界面實(shí)例展示

第二章:供應商管理-----規避質(zhì)量，成本及資源風(fēng)險

0采購研發(fā)早期介入EPI和SQE角色定位

 如何透過(guò)EPI和SQE流程降低供應商持有成本

先進(jìn)采購研發(fā)系統與模式—華為EPI和SQE案例

新項目管理和新產(chǎn)品導入流程-----美的集團采購研發(fā)

前期設計時(shí)需邀請供應商參與評估

新項目同步化采購研發(fā)管理流程--采購主導供應商早期介入EPI

樂(lè )普醫療供應商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本

供應商早期介入產(chǎn)品設計工程提高供應商關(guān)鍵工序產(chǎn)能-----規避產(chǎn)能風(fēng)險和縮短采購交期

供應商早期介入產(chǎn)品設計工程改善供應商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量

供應商新品打樣（NPI）現場(chǎng)過(guò)程采購研發(fā)管理

供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現場(chǎng)過(guò)程采購研發(fā)質(zhì)量管理

林華供應商新產(chǎn)品導入過(guò)程分析

供應商新品（NPI）現場(chǎng)封樣認證標準采購研發(fā)因素---

1供應商認證體系（含準供應商體系）-------規避資源風(fēng)險及獨家供應風(fēng)險

 1．1供應商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

選擇評估系統認證流程--長(cháng)沙博世現場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)

供應市場(chǎng)資源調研與獨家供應風(fēng)險分析

1.2供應商達能審核-----供應產(chǎn)能分析和負荷改善管理

供應商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負荷分析表跟進(jìn)

1．3供應商開(kāi)發(fā)認證體系手冊建立/實(shí)踐----

江森采購策略精美手冊解讀

采購物資分析／供應市場(chǎng)的分析／-供應商的分析

供應商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評估/考核認證流程實(shí)例--規避資源風(fēng)險過(guò)程

-供應商考核認證標準因素---

長(cháng)沙博世-供應商評核因素總結分析

2-供應商績(jì)效考核體系-----供應商的管理/考評

2.1-供應商資格管理

-供應商資格管理四大方面

蒂森克虜伯-供應商資格管理流程診斷與分析

樂(lè )普醫療供應商資格評核標準與報告

2.2-供應商績(jì)效考核

對-供應商實(shí)施有效績(jì)效日常管理三大 措施 

江森汽車(chē)配件供應商績(jì)效考核報告分析

2.3-供應商分級分類(lèi)管理

-供應商分類(lèi)管理五不同原則

-供應商分類(lèi)三級管理辦法

飛利浦供應商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列

3-供應商定期量測體系/分析/跟進(jìn)

3.1-供應商量測體系/分析

-供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析

-供應商總體評分與選擇

長(cháng)沙博世供應商年度評估結果及其處理

李爾供應商表現及其改善系統實(shí)例分析

淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰

4采購合同風(fēng)險控制管理----規避合同風(fēng)險

采購合同控制的要點(diǎn)---中石化

供應商合同風(fēng)險的分類(lèi)和控制方法

采購合同十二方面內容

采購合同簽訂/執行五步驟----執行合同中應注意的問(wèn)題

付款索賠問(wèn)題執行關(guān)鍵

采購合同操作手冊案例分享

第三章物料交期計劃管理控制-----規避采購交期和干掉材料庫存

1準時(shí)化物流計劃流程七步驟

產(chǎn)品交期短/物料采購周期長(cháng)物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃---干掉材料庫存

扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析

采購物料交期跟催監控供應商風(fēng)險過(guò)程表格/工具：

杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討

樂(lè )普系統物料查詢(xún)/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析

采購物料跟蹤表案例研討――泰科

物料短缺八大原因和七種預防對策

物料管理相輔相成流程--

第四章: 降低成本采購談判過(guò)程及技巧----規避談判失敗風(fēng)險

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內部溝通協(xié)調技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過(guò)程分析

4. 買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧

5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預測/---四維爾案例演示

壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1制定談判戰略

2定義談判角色

3確認談判目標

4設計強勢供應商回應表

5制定談判的時(shí)間計劃/

6設計強勢供應商報告

7實(shí)施談判

8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

米其林采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

弗吉亞21年價(jià)格談判分類(lèi)策略

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰議價(jià)演練比賽-------現場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評

11.1依據米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開(kāi)實(shí)戰---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價(jià)/議價(jià)演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實(shí)際情況

2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì )分享/經(jīng)驗回顧/講師點(diǎn)評

3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(huì )(AMA)授權專(zhuān)業(yè)培訓師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)專(zhuān)家

 

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷(xiāo)售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導過(guò)11126家中外企業(yè)、項目輔導過(guò)100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長(cháng)課題】

1、《生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》

2、《銷(xiāo)售預測計劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 人力資源數字化轉型中的用工合規風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、招聘入職階段 1.候選人信息采集與個(gè)人信息保護 2.候選人背景調查與隱私管理 ..

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• 2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專(zhuān)題班

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  2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專(zhuān)題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專(zhuān)題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..

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• 企業(yè)關(guān)務(wù)風(fēng)險管理及AEO內審機制建立

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  課程背景：降低成本、增強企業(yè)競爭力、爭取收益最大化是生產(chǎn)企業(yè)永恒不變的主題，關(guān)務(wù)做為外貿企業(yè)貨物進(jìn)出口的重要一環(huán)，風(fēng)險管控的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。當前，海關(guān)加快改革步伐，各項改革措施不斷，全國海關(guān)通關(guān)一體化正進(jìn)行全面推廣，自報自繳成為趨勢，海關(guān)清關(guān)申報由原來(lái)的審核制向受理制轉變，減少..

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• 員工內部違規行為調查技巧與風(fēng)險管理

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• 注冊企業(yè)風(fēng)險管理師—公司治理

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  課程大綱第一篇：知識預備第二篇：公司治理概念第三篇：公司內部和外部治理第四篇：公司治理實(shí)踐與國際著(zhù)名的治理準則介紹第五篇：公司治理、風(fēng)險治理與頂層設計第六篇：源自公司治理中各要素的風(fēng)險分析第七篇：國有企業(yè)公司治理問(wèn)題 專(zhuān)題討論..

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