客戶(hù)開(kāi)拓與管理方法

【培訓對象】
茶葉企業(yè)總經(jīng)理、門(mén)店店長(cháng)、銷(xiāo)售人員、督導

【培訓收益】
1、掌握二種主要的客戶(hù)開(kāi)拓方法
2、學(xué)會(huì )三種管理客戶(hù)的工具
3、學(xué)會(huì )認識四種性格的人，并掌握銷(xiāo)售管理的策略

課程大綱：
一）、客戶(hù)開(kāi)拓方法
1、主顧開(kāi)拓工具的管理與運用
2、陌生客戶(hù)開(kāi)拓
3、熟悉客戶(hù)開(kāi)拓
4、進(jìn)店客戶(hù)開(kāi)拓
演練：請學(xué)員上臺現場(chǎng)演練后二種開(kāi)拓方法
二）、客戶(hù)性格分析與營(yíng)銷(xiāo)策略
1、到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行現場(chǎng)性格測試
2、四種類(lèi)型性格的判斷方法
3、針對不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行心理分析與掌握相應的營(yíng)銷(xiāo)策略
演練：如何與不同類(lèi)型客戶(hù)溝通？

三）、客戶(hù)購買(mǎi)心理分析與銷(xiāo)售對策
1、購買(mǎi)心理過(guò)程八階段
注意---興趣---聯(lián)想---欲望---比較檢討---信念---行動(dòng)---滿(mǎn)足
2、顧客心理和銷(xiāo)售應對方法
3、總結和答疑：這只是一個(gè)開(kāi)始，更精彩敬請期待！

• 創(chuàng )新政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶(hù)識別與劃分1、政企大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分政企大客戶(hù)？4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶(hù)劃分現場(chǎng)討論：公司哪些部..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：239  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪(fǎng) 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶(hù)范圍 劃定依據 挖掘客戶(hù)的一般方法 2、收集資料建立客戶(hù)數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶(hù)評估與分類(lèi)管理 3、聯(lián)絡(luò )客戶(hù) 完善數據庫 做好拜訪(fǎng)前的準備工作 改善與客戶(hù)的溝通效果..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：243  

  

• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講：客戶(hù)關(guān)系 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級審查學(xué)習攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對持續獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應不同的價(jià)值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來(lái)系統地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶(hù)的關(guān)系內涵，能夠幫助到大客戶(hù)經(jīng)理從整體上審查客戶(hù)關(guān)系并..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：449  

  

• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講：客戶(hù)關(guān)系 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級審查學(xué)習攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對持續獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應不同的價(jià)值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來(lái)系統地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶(hù)的關(guān)系內涵，能夠幫助到大客戶(hù)經(jīng)理從整體上審查客戶(hù)關(guān)系并..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：439  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升 2023年06月28日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數據庫數據庫的一般內容數據庫..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：423