演講致勝-做精彩的商務(wù)演講與工作匯報

【培訓對象】
1. 高層管理者：向政府機構、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報或演講 2. 職場(chǎng)白領(lǐng)：工作匯報、產(chǎn)品和方案的演示、專(zhuān)題內容的呈現和溝通說(shuō)服 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊：向客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)型演示、方案呈現、溝通研討、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

【培訓收益】
1.策略選擇--根據場(chǎng)景和目標，選擇合適演講策略，確保結果有效 2.內容策劃—有效地組織演講素材，內容簡(jiǎn)潔生動(dòng)，直擊聽(tīng)眾需求 3.結構設計—邏輯清晰、有理有據地表達觀(guān)點(diǎn)，結構完整有說(shuō)服力 4.舞臺呈現—大方得體的舞臺風(fēng)范，體現專(zhuān)業(yè)素養并贏(yíng)得觀(guān)眾贊賞

第一講：情境力—如何避開(kāi)演講匯報常見(jiàn)的誤區？ （1.5小時(shí)）
方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。超越淺見(jiàn)、避開(kāi)誤區、深入原理，你就是演講的高手。
一、案例分析與拆解
1.視頻分析：表達高手采用了哪些策略？
2.現狀梳理：如何避開(kāi)演示中常見(jiàn)的誤區？
二、演示匯報的四大基本策略（分析與舉例）
1．內容策略：二八法則、直擊重點(diǎn)
目標：如何提煉核心重點(diǎn)，做到簡(jiǎn)潔高效？
案例：15分鐘講標你要說(shuō)什么
2. 結構策略：聽(tīng)眾思維，換位思考
目標：如何換位思考，站在對方角度表達？
案例：如何表達才能吸引聽(tīng)眾
3. 說(shuō)服策略：利他原則，提煉價(jià)值
目標：如何聚焦對方痛點(diǎn)，做到說(shuō)服有力？
案例：FAB法則在表達中的體現
4. 影響策略：人是主角、自信大方
目標：如何塑造自信狀態(tài)，贏(yíng)得聽(tīng)眾信任？
案例：?jiǎn)滩妓谷绾嗡茉煳枧_風(fēng)范
目標：超越淺見(jiàn)，跨越商務(wù)呈現的障礙和誤區
案例：一次失敗的競標提案、營(yíng)銷(xiāo)提案四大障礙實(shí)例
工具：演示匯報四大原則矩陣圖

第二講：思考力—如何提煉精準簡(jiǎn)明的匯報內容？（1.5小時(shí)）
精彩的提案匯報一定不是沉浸在自我邏輯里自說(shuō)自話(huà)。你要轉換聽(tīng)眾視角進(jìn)行內容思考和陳述設計，思考的角度、深度和廣度，決定內容能否切中要害、引發(fā)共鳴。
一、分析情境——先想清楚這些問(wèn)題、以終為始
1.聽(tīng)眾想從你的演講里面聽(tīng)到什么？
2.你想通過(guò)這次演講達到什么目的？
二、組織內容——確保內容要點(diǎn)突出、打動(dòng)人心
1. 如何用思維導圖來(lái)整理你的想法，獲得老鷹視角？
2. 如何規劃內容，找到此次演講的發(fā)力點(diǎn)？
三、搭建結構——確保結構清晰流暢、易講易記
1. 運用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過(guò)濾匯報重點(diǎn)
2. 內容過(guò)濾漏斗：去掉冗余信息，確保內容簡(jiǎn)潔
3. 結構過(guò)濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò )，確保結構清晰
四、明確主題—一句話(huà)總結演講要點(diǎn)、直擊目標
1. 通過(guò)電梯測試，確保內容清晰有力
2. 如何準備演講的不同版本以應對突發(fā)情況？
目標：有針對性的選擇素材，并整理成打動(dòng)聽(tīng)眾的內容
工具：內容萃取漏斗、思維導圖、電梯法則、
案例：投資總監的項目匯報之路
演練：思維導圖應用演練

第三講：結構力—如何設計吸引聽(tīng)眾的演講結構？（2小時(shí)）
清晰的邏輯與結構，是匯報成功的關(guān)鍵。你不能強硬推送信息，而是要設計一個(gè)有吸引力的結構，你需要理解觀(guān)眾會(huì )為什么內容付出興致和情緒。
一、開(kāi)場(chǎng)一鳴驚人——好的開(kāi)場(chǎng)是演講成功的一半
1. 首因效應——開(kāi)場(chǎng)90秒快速抓住聽(tīng)眾注意力
2. A\B\C主題聚焦法，快速聚焦主題和說(shuō)明要點(diǎn)
3. 案例觀(guān)摩：演講中開(kāi)場(chǎng)技巧的觀(guān)摩與學(xué)習
二、中間井井有條——典型匯報場(chǎng)景的表達框架
1.銷(xiāo)售演示場(chǎng)景：巧妙介紹產(chǎn)品方案，爭取客戶(hù)的認可與共鳴？
1)視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢對比
2)演繹5步法：發(fā)現空白+描述要求+方案對比+介紹我的方案
3)SCAA+結構：應用場(chǎng)景+案例示范
2.工作匯報場(chǎng)景：如何清晰闡述核心觀(guān)點(diǎn)，讓內容重點(diǎn)突出？
1）視頻案例：朱元璋—胡惟庸如何說(shuō)明方案分析利弊
2）說(shuō)服4步法：提出問(wèn)題-提出方案-分析利弊-個(gè)人建議
3）SCQA結構：應用場(chǎng)景+案例示范
3.主題演講場(chǎng)景：面向媒體和公眾，分享自己的經(jīng)驗與感悟？
1）視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏(yíng)得聽(tīng)眾共鳴
2）共鳴3步法：講述故事+分享感受+總結觀(guān)點(diǎn)
3）SFP結構：應用場(chǎng)景+案例示范
三、結尾鏗鏘有力——總結觀(guān)點(diǎn)，讓觀(guān)眾印象深刻
1. 后因效應——結尾是整個(gè)演講中最重要的部分
2. S/P/A要點(diǎn)回顧法，讓你的演講重點(diǎn)突出
3. 案例觀(guān)摩：經(jīng)典演講中結尾技巧的觀(guān)摩與學(xué)習
目標：讓聽(tīng)眾感覺(jué)演講結構清晰，始終被演講內容所吸引。
工具：演講結構畫(huà)布／3-step演講法
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì )中結構呈現的觀(guān)摩與解析
演練：5分鐘演講結構搭建

第四講：舞臺力——如何在登臺演講時(shí)自信表達？（1小時(shí)）
高手從不期待臨場(chǎng)發(fā)揮。為保證匯報的質(zhì)量和準備的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且學(xué)會(huì )在現場(chǎng)自如表達，這樣才能不辱使命，進(jìn)退有度。
一、如何塑造自信大方的舞臺風(fēng)范？
1.眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2.手勢：切西瓜的手勢、要點(diǎn)手勢、必須避免的錯誤手勢
3.站姿：演講中的三種身體姿勢
二、世界500強CEO演講視頻觀(guān)摩與分析
目標：通過(guò)自信得體的表現，強化信息效力并獲得聽(tīng)眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／互動(dòng)技巧
演練：?jiǎn)滩妓辜叭蛑鸆EO演講觀(guān)察、點(diǎn)評、分析

特別備注：課后訓練支持計劃
演講能力的提升來(lái)自持續訓練，課后將提供以下工具表格幫助學(xué)員進(jìn)行自我訓練：
1.知識地圖：包含課堂所有知識點(diǎn)總結和歸納，方便課后復習；
2.內容思考模版：幫助學(xué)員快速準確、結構化整理表達內容；
3.表達結構模版：幫助學(xué)員一步一步規劃清晰流暢的表達流程：
4.自我演練指南：幫助學(xué)員在演練時(shí)進(jìn)行對照和調整，進(jìn)步更快；
 

講師簡(jiǎn)介

《情境領(lǐng)導》課程認證講師

美國進(jìn)階討論引導技術(shù)工作坊成員

現任深圳市海爾威管理咨詢(xún)公司高級合伙人

曾任全國著(zhù)名培訓機構培訓總監

曾任世界500強外資企業(yè)培訓經(jīng)理

專(zhuān)注管理培訓8年，授課天數超過(guò)630天

占力沖先生擅長(cháng)的是中層管理技能培訓，八年來(lái)一直專(zhuān)注于領(lǐng)導力提升，團隊建設與團隊管理，職場(chǎng)人際關(guān)系管理的研究和授課，他對管理培訓傾注了極大的熱情。授課現場(chǎng)充滿(mǎn)活力和碰撞，相關(guān)活動(dòng)會(huì )根據現場(chǎng)情況調整而運用得當，在課程中對“learning by doing"的理念詮釋非常到位，所以不僅能夠鼓勵學(xué)員在活動(dòng)中接受適當的挑戰，更能使學(xué)員從中進(jìn)行深度自我覺(jué)察，進(jìn)而引發(fā)學(xué)員本人在態(tài)度、觀(guān)念和行為上的正向轉變。

占力沖先生所講授課程融入多元體驗元素，課程借用充滿(mǎn)樂(lè )趣和挑戰的游戲展開(kāi)，幫助學(xué)員在體驗中感受、反思、自省、轉化、改變，從而完成整個(gè)學(xué)習過(guò)程。

 

 

 

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