向華為學(xué)習： 鐵三角銷(xiāo)售陣型與LTC流程管理

【培訓對象】
企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團隊負責人、資深銷(xiāo)售骨干； 項目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等售前支持人員；至少具有3年以上銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗

【培訓收益】
企業(yè)收益： 1.理清營(yíng)銷(xiāo)體系在企業(yè)中的定位，當前職責、承接的使命，以及未來(lái)的發(fā)展方向。 2.正確認知客戶(hù)資產(chǎn)，如何有效發(fā)揮客戶(hù)資產(chǎn)的價(jià)值。 3.如何通過(guò)構建流程的方式來(lái)固化并逐漸提升作戰能力。 4.如何構建并用好專(zhuān)業(yè)差異的鐵三角組織。 崗位收益： 1.如何構建差異化的解決方案能力； 2.真正了解華為鐵三角大客戶(hù)銷(xiāo)售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳實(shí)踐。

一、導論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構建的發(fā)展歷程
1.以客戶(hù)為中心的CRM變革項目群
2.流程：金錢(qián)和教訓換來(lái)的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰略資產(chǎn)
3.CRM流程變革規劃
4.CRM能力提升優(yōu)先級排序
5.變革規劃的關(guān)鍵輸入

二、從線(xiàn)索到回款（LTC）流程
1.H公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)分享
2.主干清晰、末端靈活
3.基于三個(gè)對準完成“最后一公里”流程建設
4.從線(xiàn)索到回款流程業(yè)務(wù)全景介紹
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考一：你對前面講過(guò)的以客戶(hù)為中心、獲取分享制(分灶吃飯)LTC營(yíng)銷(xiāo)流程體系有哪些疑問(wèn)？
5.戰略流程
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考二：你對管理營(yíng)銷(xiāo)戰略流程有哪些疑問(wèn)？
6. 執行流程
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考三：你對執行流程（管理線(xiàn)索、管理機會(huì )點(diǎn)、管理合同執行這些業(yè)務(wù)質(zhì)量控制流程）有哪些疑問(wèn)？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程績(jì)效指標

三、組織管理：用平凡的人實(shí)現不平凡的業(yè)績(jì)
1. 鐵三角的精髓
2. 企業(yè)組織能力必然經(jīng)歷由個(gè)人能力進(jìn)化到組織能力
3. 鐵三角是什么
4. 鐵三角的組織建設
5. 鐵三角的運作機制
 

• 以客戶(hù)為中心的流程管理與優(yōu)化工作坊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：管理的基本假設一、商業(yè)：企業(yè)為什么而存在——客戶(hù)需求二、人性：人的本性是什么——欲望與弱點(diǎn)三、組織：如何活得更長(cháng)？——在商言“熵”第二講：公司戰略與價(jià)值鏈管理一、公司戰略目..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：311  

  

• 向華為學(xué)習：構建流程型組織

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、提升流程變革準備度1、流程對組織的戰略意義2、為什么需要持續的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對內部能力提升的需求——從戰略利潤到運營(yíng)利潤（2）內因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應該具備什么樣的流..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：226  

  

• 向華為學(xué)習： 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)解碼，構建業(yè)務(wù)增長(cháng)的方法和路徑

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  9:00-10:30 銷(xiāo)售管理的角色定位 訓練營(yíng)開(kāi)營(yíng)及整體介紹小組討論：銷(xiāo)售管理者的工作日常與挑戰？常見(jiàn)的四種銷(xiāo)售管理模式；各層級銷(xiāo)售管理者的定位區分；銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理的三層解構：AOR模型銷(xiāo)售經(jīng)理的四類(lèi)角色和四大關(guān)鍵職責。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績(jì)目標..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：303  

  

• 向華為學(xué)習：訓戰結合的業(yè)務(wù)賦能項目設計

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、理解訓戰內涵 案例：華為借助訓戰突破IoT全場(chǎng)景銷(xiāo)售 案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銷(xiāo)售模式轉型訓戰賽 訓戰的涵義及華為主要應用場(chǎng)景 理解訓戰內核需要把握三個(gè)“從到”從學(xué)以致用到用以致學(xué)從能力..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：304  

  

• 向華為學(xué)習： 構建持續贏(yíng)單的銷(xiāo)售系統

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程破冰銷(xiāo)售是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)售能力的三個(gè)層次為什么企業(yè)上規模之后一定要建設銷(xiāo)售系統?華為的銷(xiāo)售體系發(fā)展歷程——不斷總結成功經(jīng)驗和失敗教訓所有復雜龐大系統都源自于一個(gè)底層簡(jiǎn)單的框架1.定義客戶(hù)1.1如何找到你的目標市場(chǎng)前瞻性理解市場(chǎng)上將要發(fā)生..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：339