體驗式銷(xiāo)售實(shí)戰培訓-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、職業(yè)經(jīng)理人。

【培訓收益】
1、提升學(xué)員的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展； 2、建立正面及專(zhuān)業(yè)的形象，引導客戶(hù)采取您所期望的行動(dòng)； 3、實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力； 4、學(xué)習專(zhuān)業(yè)的拜訪(fǎng)技巧，并結合實(shí)戰經(jīng)驗做一次深入的討論； 5、幫助銷(xiāo)售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費，使面對面的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)發(fā)揮出最大效益。

培訓時(shí)間：2012年9月12日 一天 9：00-16：30
培訓地點(diǎn)：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、職業(yè)經(jīng)理人。
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓目標：
1、提升學(xué)員的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
2、建立正面及專(zhuān)業(yè)的形象，引導客戶(hù)采取您所期望的行動(dòng)；
3、實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力；
4、學(xué)習專(zhuān)業(yè)的拜訪(fǎng)技巧，并結合實(shí)戰經(jīng)驗做一次深入的討論；
5、幫助銷(xiāo)售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費，使面對面的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)發(fā)揮出最大效益。

前 言：
為什么拜訪(fǎng)總會(huì )遇到這樣那樣的難題，很多人可能會(huì )自認倒霉，這也是我們經(jīng)常遇到的事情。怎么進(jìn)行拜訪(fǎng)？怎么能有更進(jìn)一步的銷(xiāo)售交流？怎么才能了解到客戶(hù)的需求？做銷(xiāo)售的親們在實(shí)際工作中是不是經(jīng)常遇到這樣或那樣的難題？是不是想學(xué)習點(diǎn)經(jīng)驗技巧？
銷(xiāo)售過(guò)程是一個(gè)完整的環(huán)節，本課程將結合很多實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題來(lái)充分開(kāi)展，所以學(xué)習專(zhuān)業(yè)的拜訪(fǎng)技巧，并結合實(shí)戰經(jīng)驗做一次深入的討論，讓大家共享。
敬請帶著(zhù)您的團隊和銷(xiāo)售難題，步入博思嘉業(yè)9月12日培訓現場(chǎng)，與中國著(zhù)名實(shí)戰派培訓專(zhuān)家周先生現場(chǎng)對話(huà)！

課程要點(diǎn)：

《體驗式銷(xiāo)售實(shí)戰培訓-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧》 
一、總論
二、訪(fǎng)前準備
1、搜集信息
信息內容---市場(chǎng)、部門(mén)、個(gè)人、競爭對手
信息搜集的途徑
2、設定目標：有效與無(wú)效
3、制定拜訪(fǎng)計劃
4、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)工具準備
三、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程
1、初步接觸：建立信譽(yù)/開(kāi)場(chǎng)白
建立信譽(yù)四要素：禮節、技能、平易性和誠摯
有目的性的開(kāi)場(chǎng)白及應用
如何自然地轉移至拜訪(fǎng)的主題
2、探詢(xún)聆聽(tīng)
探詢(xún)的意義
有效探詢(xún)（各種問(wèn)的技巧）鏈式探詢(xún)
聽(tīng)的五種層次
3、展示說(shuō)明：利益銷(xiāo)售
FAB及相互關(guān)系
FAB的具體應用
SEE技巧
4、處理反應（異議處理）
沒(méi)有反對只有反應
處理反應GPRS技巧及應用
5、主動(dòng)成交
成交的時(shí)機
常用成交的方式
直接成交、選擇性成交、樣品成交
挑戰式成交、T成交、門(mén)把手成交
四、訪(fǎng)后分析和總結

周先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級培訓師 一、講師背景     周先生，北京博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級培訓師，美國GEC授權講師。復旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、中國人民大學(xué)培訓學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫藥大學(xué)經(jīng)濟貿易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師。美國培訓認證協(xié)會(huì )高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認證和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理認證培訓講師。國際瑜伽教育學(xué)院客座教授。 實(shí)戰的精英----周先生曾先后在兩家世界前500強企業(yè)做過(guò)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作，從基層銷(xiāo)售代表做起，且兩次獲得全國最佳銷(xiāo)售精英，后歷任銷(xiāo)售主管、經(jīng)理、南中國區經(jīng)理，具有豐富扎實(shí)的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。 培訓的專(zhuān)家----參加過(guò)香港外展、新加坡國大管理學(xué)院、韓國楊森、馬來(lái)西亞楊森、美國強生管理學(xué)院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷(xiāo)售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓；從事培訓行業(yè)達十年，接受其內訓公司300多家，學(xué)員逾40000人次。 二、授課風(fēng)格     大量生動(dòng)的實(shí)戰案例，嫻熟的專(zhuān)業(yè)化培訓技巧，善于運用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。 三、主講課程    《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售》、《體驗式銷(xiāo)售實(shí)戰培訓-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧》、《以服務(wù)促銷(xiāo)售：打造滿(mǎn)意與忠誠的客戶(hù)服務(wù)》、《高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊管理》、《渠道及終端的管理和促銷(xiāo)》、《重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系構建與管理》、《中層管理者管理技能及綜合素質(zhì)提升》、《贏(yíng)在執行力》、《卓越領(lǐng)導力修煉 》、《高效溝通技巧》、《商務(wù)談判技巧》等課程。 四、曾服務(wù)的部分客戶(hù)     中國南方航空公司、深圳航空公司、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網(wǎng)易公司、中國工商銀行、中國建設銀行、北京電力公司、寧波保稅區國稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車(chē)輪胎、東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬(wàn)國、深圳聯(lián)合證券、中國人壽、生命人壽、中國電子科技集團14所、科鋭公司、新希望集團、蘇寧電器、美的集團、上海華氏大藥房、報喜鳥(niǎo)服飾等300多家企業(yè)。

• 信任五環(huán)©——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  本課程可拆分為4個(gè)部分，分時(shí)段授課。第1、2部分內容圍繞基礎概念和銷(xiāo)售的技能技巧（傾聽(tīng)、提問(wèn)及呈現優(yōu)勢），第3部分內容將1、2內容進(jìn)行整合應用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學(xué)技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結并升華每個(gè)部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪(fǎng)準備與拜訪(fǎng)..

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• 突破性領(lǐng)導力體驗式研討會(huì )

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  突破性領(lǐng)導力一階段內容精要 <br />通過(guò)體驗式的學(xué)習,使學(xué)員體驗到信任、責任、選擇、承諾、共贏(yíng)、關(guān)愛(ài)等六大價(jià)值觀(guān)在企業(yè)團隊中是如何發(fā)揮巨大力量的。學(xué)員在對發(fā)掘的體驗中發(fā)現自己的優(yōu)、缺點(diǎn)及盲點(diǎn)，清晰自己及團隊成員每時(shí)每刻所在的位置和狀態(tài)，并懂得遷善心態(tài)有效達成目標。在練習中體驗..

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