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打造以結果為導向的團隊執行力
課程編號：10690
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：3543
區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、辦事處經(jīng)理/主任、核心骨干員工等等
【培訓收益】
1、了解組織運行效率提升的思路和方法；
2、領(lǐng)會(huì )如何提升企業(yè)的戰略執行力；
3、掌握如何建立流程化的執行體系；
4、掌握如何提升一線(xiàn)執行力；
5、從行業(yè)內外案例分享中獲得經(jīng)驗與借鑒，廣開(kāi)思維、學(xué)以致用。
案例分享：《李主任電視報賬的煩惱》
思考：①是執行不到位還是管理不到位？
②衡量執行力的標準是什么？
1.企業(yè)內部行為亂象
2.管理不到位的原因分析
管理誤解問(wèn)題
管理思維問(wèn)題
管理盲點(diǎn)問(wèn)題
管理疲勞問(wèn)題
管理力度弱化問(wèn)題
管理零散問(wèn)題
3.回歸本源——管理到位、執行到位
1.什么是目標管理
目標管理的六大特征
目標管理的好處
目標管理——中層經(jīng)理的懷疑
目標管理——中層經(jīng)理的苦惱
2.如何得到一個(gè)好目標
起點(diǎn)的錯誤：沒(méi)有一個(gè)好目標
SMART原則
好目標的特征
設定目標的七個(gè)步驟
制定目標——對上司的分析
制定目標——對中層經(jīng)理的分析
目標對話(huà)
4.與下屬制定目標
中層經(jīng)理制定下屬目標時(shí)常見(jiàn)的錯誤
來(lái)自下屬的阻力有哪些
解決下屬阻力的方法
建立下屬目標的步驟
5.從目標到計劃
計劃的好處
制定計劃的基本要點(diǎn)
制定計劃常見(jiàn)的錯誤
6.工作追蹤
工作追蹤的5個(gè)原則
如何進(jìn)行工作追蹤
中層經(jīng)理在工作追蹤中容易出現的問(wèn)題
如何克服下屬對工作追蹤的抵制
1.執行力的相關(guān)基礎知識
執行力的含義
執行力的類(lèi)型
執行力的三大表現
衡量執行力的標準
執行力提升的重要性
2.造成銷(xiāo)售執行力不高的主要原因
公司的執行文化還沒(méi)有完全形成
管理者沒(méi)有持續地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
制度出臺時(shí)不夠嚴謹，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無(wú)所適從
制度本身不合理
缺乏科學(xué)的監督考核機制
3. 執行力的斷層危機與遞減效應
4. 執行力的三個(gè)核心流程
5.企業(yè)執行力提升的三個(gè)維度
個(gè)體執行力：特別是中層管理者的執行能力
工具：中層管理者執行能力模型
機制推動(dòng)力：指管理體系對事項的推動(dòng)作用
工具：機制推動(dòng)力模型
執行力提升：考核績(jì)效化、改進(jìn)循環(huán)化
6.個(gè)體執行力提升的二個(gè)維度
技術(shù)層面：管理執行力
心態(tài)層面：心態(tài)與意志執行力
單元4 執行力打造(二)——如何提升管理者的執行技能
1.管理者執行技能提升
提升目標預應能力
提升組織運作能力
提升領(lǐng)導技能
提升計劃控制能力
提升協(xié)調能力
提升激勵能力
2.提升管理者執行意識
超越巔峰的意志：執行力在很多時(shí)候就是意志的較量
主動(dòng)擔當、以身作則：你的風(fēng)格就是團隊的風(fēng)格
持續不斷的學(xué)習與成長(cháng)：知識就是力量——影響別人的力量
執行力提升過(guò)程中的四大誤區
1、把戰略當戰術(shù)
2、把別人當自己
3、把技巧當原則
4、為執行而執行
1.樹(shù)立良好的個(gè)人職業(yè)心態(tài)
2.培育良性的執行力文化
高效團隊的顯著(zhù)特征
良性執行力文化營(yíng)造方略
3.員工日常執行力提升技巧
觀(guān)念意識：執行力速度——一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打計劃
目標管理：責任人、職責明確、賞罰分明、進(jìn)度點(diǎn)
關(guān)注結果、關(guān)注細節，跟進(jìn)進(jìn)度
工作標準化、動(dòng)作規范化
跟進(jìn)輔導，人性管理
溝通到位
案例分享：《某移動(dòng)公司如何提高區域營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力》
4.兩個(gè)主要的執行力工具應用
猴子管理法: 打造銷(xiāo)售無(wú)敵雙贏(yíng)執行力
PDCA工作法
案例分享：軍隊的執行力
服務(wù)承諾：以“魚(yú)”為本而授之以“漁”，與之以“漁”而共得“魚(yú)”！
資質(zhì)能力：國際注冊管理咨詢(xún)師（CMC）、MBA、一級人力資源管理師、全國首批高級推銷(xiāo)員、經(jīng)濟師、企業(yè)培訓師、QC診斷師、首批全國高級推銷(xiāo)員資格認證培訓輔導專(zhuān)家、中國當代第一批營(yíng)銷(xiāo)人。
自大學(xué)畢業(yè)16年來(lái)，一直專(zhuān)注于圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標、區域市場(chǎng)拓展管理為核心的目標管理、營(yíng)銷(xiāo)體系建設管理、集團客戶(hù)、團隊管理、渠道體系建設與管理、銷(xiāo)售與溝通技巧、商務(wù)談判等相關(guān)內容的培訓、研究和實(shí)盤(pán)操作，且成效顯著(zhù)。
95年大學(xué)畢業(yè)，加盟寶潔（中國）有限公司擔任某地市經(jīng)理，組建并帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊全力拓展區域市場(chǎng)，短短半年時(shí)間就在所屬的17個(gè)區（市）縣建成了一個(gè)從“地市-縣城-鄉鎮”的龐大區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。銷(xiāo)量同步增長(cháng)，從最初自然分銷(xiāo)的月均不到20萬(wàn)提高到年底的近100萬(wàn)。
98年，加盟百事可樂(lè )飲料有限公司，先后任地市營(yíng)業(yè)所經(jīng)理、大區經(jīng)理，全面負責并帶領(lǐng)團隊與可口可樂(lè )展開(kāi)最激烈的市場(chǎng)競爭，結果1年左右，兩樂(lè )份額中百事可樂(lè )的份額從98年10月的53%提高到99年的67%，幾乎把可口可樂(lè )趕出了當地市場(chǎng)。
02年，加盟某大型綜合企業(yè)集團，任集團投資管理部經(jīng)理，負責集團戰略規劃、目標管理和集團對外投資業(yè)務(wù)，為集團跨域式發(fā)展轉型、快速規范運作建成了一整套完善的現代企業(yè)管理制度和流程體系。
04年，加盟國內某著(zhù)名通信企業(yè)，先后任地市公司市場(chǎng)部渠道中心經(jīng)理、區縣公司總經(jīng)理、市級公司市場(chǎng)部經(jīng)理等職，全程參與并帶頭完成市場(chǎng)體系與集團客戶(hù)市場(chǎng)體系的建設與管理，對整個(gè)通信行業(yè)非常熟悉。
現在為自由的企業(yè)管理咨詢(xún)師、培訓師。常年受邀為諸如TCL、中國移動(dòng)、統一企業(yè)、平安保險、新華人壽等知名企業(yè)下屬單位開(kāi)展有關(guān)管理、營(yíng)銷(xiāo)方面的講座、培訓、咨詢(xún)服務(wù)等；也還是本地大中專(zhuān)院校企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理等專(zhuān)業(yè)主干課程的主講教師、全國高級推銷(xiāo)員資格認證首批特邀培訓輔導專(zhuān)家。
1.99年在百事可樂(lè )率先提出“切塊分割快速分銷(xiāo)”模式，不僅當時(shí)被百事可樂(lè )列入全球培訓體系，后來(lái)還被整個(gè)飲料行業(yè)廣泛應用；
2.05年，首先在某國內著(zhù)名通信企業(yè)提出按“渠道高速公路”理論來(lái)建設和打造渠道體系得到首肯和廣泛推廣使用。
3.10年在管理咨詢(xún)領(lǐng)域率先提出“會(huì )天下咨詢(xún)豪杰，重振華夏企業(yè)靈魂，輔助（民族大企業(yè)）攜幼（中小企業(yè)），只為中華龍耀東方！”，并承諾以“開(kāi)放實(shí)戰型”授課風(fēng)格，為客戶(hù)提供“以‘魚(yú)’為本而授之以‘漁’，與之以‘漁’而共得‘魚(yú)’”的客戶(hù)增益滿(mǎn)意度最大化解決方案，讓我的管理咨詢(xún)與培訓與您真誠相伴，伴您成長(cháng)、助您發(fā)展！
營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)課程：《區域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)管理》、《集團客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力提升》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道體系建設與運營(yíng)管理》、《通信企業(yè)電子渠道運營(yíng)管理》、《商務(wù)談判技巧》、《以業(yè)績(jì)提升為導向的門(mén)店管理和前臺銷(xiāo)售技巧》、《職業(yè)化的銷(xiāo)售技巧》、《以營(yíng)銷(xiāo)為目標的高效溝通技巧》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》、《零售學(xué)》。
管理類(lèi)課程：《團隊建設管理與激勵》、《連鎖經(jīng)營(yíng)管理》、《流程管理》、《時(shí)間與會(huì )議管理》、《如何組織有效的培訓》、《團隊執行力》、《如何成為一名優(yōu)秀的區域市場(chǎng)經(jīng)理》、《如何建立和運營(yíng)以業(yè)績(jì)?yōu)閷虻哪繕斯芾眢w系》、《如何當好部門(mén)經(jīng)理》、《班組建設與管理》。
人力資源類(lèi)課程：《一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘、甄選與管理技巧》、《基于業(yè)績(jì)提升為目標的綜合能力提升》、《績(jì)效管理》、《QC活動(dòng)小組》、《TTT》、《培訓管理》。
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執行的團隊，內心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒(méi)有原則；為什么不責任，因為希望別人來(lái)承擔，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執行不起來(lái)，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒(méi)有獨立的人格，沒(méi)有內心的強大，就沒(méi)有執行的基因。二、商業(yè)人格1、三..
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【課程說(shuō)明】對于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有執行力，交期、品質(zhì)、成本等就無(wú)法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實(shí)。然而，很多建筑企業(yè)存在執行不力的痛點(diǎn)。那么，怎樣鑄造強大的執行力，實(shí)現交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過(guò)執行力方面的課程，但由于不系統，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實(shí)效。顯然，企業(yè)需要能解決問(wèn)題的、有實(shí)..
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一，執行力低下的原因（0.5小時(shí)）態(tài)度技能組織二，提升執行力（1小時(shí)）1.責任結果導向的文化2.對結果負責的態(tài)度，把信送給加西亞3.干部四力之執行力三，正確的目標和途徑（1小時(shí)）1.做正確的事，對準戰略目標2.過(guò)程控制3.改進(jìn)流程，提升效率四，互動(dòng)（0.5小時(shí)）..
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課程說(shuō)明：沒(méi)有執行力就沒(méi)有競爭力，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，但問(wèn)題是，怎樣鑄造強大的團隊執行力，實(shí)現理想之巔，截至今日，依然是困擾企業(yè)的“痛點(diǎn)”問(wèn)題。很多執行力的培訓課程，要么不夠系統，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經(jīng)過(guò)10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執行力體系》課程，這套課程..
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課程綱要：第一章 解讀執行力問(wèn)題1.何謂真正的執行 2.執行力為什么很重要 3.全員執行的三把標尺；4.誰(shuí)來(lái)執行 誰(shuí)是執行者 第二章 執行力低下的六個(gè)原因分析1.心態(tài)消極——缺乏目標；2.標準低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..
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