步步為贏(yíng)：區域營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練

【培訓對象】
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區域銷(xiāo)售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要經(jīng)理。
該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車(chē)、通信、ＩＴ、快速消費品等多種行業(yè)。


【培訓收益】
演練目標：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰沙盤(pán)演練課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用，體驗內部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場(chǎng)需求有機地結合起來(lái)，把消費者需求和市場(chǎng)機會(huì )變成有利可圖的公司機會(huì )。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場(chǎng)，并為目標市場(chǎng)制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略，哪家公司就是競爭中的贏(yíng)家。
模擬演練強調實(shí)戰性，解決“如何做”的問(wèn)題，演練要點(diǎn)內容涉及：
；；； 宏觀(guān)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和過(guò)程。
；；； 提高營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策能力、執行能力，強化競爭意識、成本意識、風(fēng)險意識
；；； 學(xué)會(huì )收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
；；； 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
；；； 對營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計劃、定價(jià)策略等形成直觀(guān)認識
；；； 統一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調整到線(xiàn)效率、面效率
；；； 降低營(yíng)運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力
；；； 學(xué)習運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。
；；； 適應市場(chǎng)的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標的能力。
；；； 演練營(yíng)銷(xiāo)戰，提高對防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰、游擊戰的理解和運用能力。

演練背景：
軍隊不打無(wú)準備之仗，因為這樣做會(huì )導致失敗，會(huì )為此付出沉重的代價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也同樣如此，沒(méi)有整體發(fā)展戰略為指導的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)是注定要失敗的。
作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開(kāi)目標市場(chǎng)？如何組建你的銷(xiāo)售團隊、提高拜訪(fǎng)績(jì)效？如何培養忠誠客戶(hù)、降低應收款風(fēng)險？當市場(chǎng)潛力即將挖掘殆盡，而離銷(xiāo)售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現在的市場(chǎng)怎么了?怎樣捕捉市場(chǎng)信息、新的市場(chǎng)機會(huì )在那里？如何建設銷(xiāo)售渠道、解決渠道沖突？?jì)r(jià)格降了又降,幾乎無(wú)利可圖,可是為什么消費需求還是上不來(lái)?還有沒(méi)有更通暢的銷(xiāo)售通路? 面對茫茫人海, 誰(shuí)是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營(yíng)銷(xiāo)信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰才能立于不敗之地?……
在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰模擬中，作為營(yíng)銷(xiāo)精英，你，就是這場(chǎng)大戰的主角……
主要內容
一、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略  市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競爭預測
1. 競爭的五力分析與市場(chǎng)細分
2.創(chuàng )新與產(chǎn)品推進(jìn)策略
3. 從SWOT分析到營(yíng)銷(xiāo)戰略制定
二、建立營(yíng)銷(xiāo)組織  營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力、策略力
1. 模擬角色行為測試
2. 營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和激勵方略
3.營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效的評估與控制

三、管理營(yíng)銷(xiāo)渠道  物流與渠道改進(jìn)
1. 渠道開(kāi)發(fā)與渠道評估
2. 決勝終端
3.渠道管理及解決沖突實(shí)戰策略
四、營(yíng)銷(xiāo)操作部署  營(yíng)銷(xiāo)預算與經(jīng)營(yíng)目標值的確立
 1. 市場(chǎng)拓展的突破口選擇
 2.贏(yíng)利能力的財務(wù)分析
 3.市場(chǎng)信息搜集與競爭對手評估 
五、競爭策略選擇  捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位
1. 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略
2. 營(yíng)銷(xiāo)組合策略和廣告績(jì)效衡量
3.營(yíng)銷(xiāo)的階段性策略設計
 

• 運籌帷幄：戰略決策沙盤(pán)模擬演練

   

  大戰略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析2. 評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長(cháng)期目標與中短期策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造整體競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)能策略  1. 產(chǎn)能規模的擴張或緊縮決策2. 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規劃3. 產(chǎn)品和市場(chǎng)競爭戰略匹配程度4..

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• 決勝沙場(chǎng):系統運營(yíng)與全面管理沙盤(pán)模擬演練

   

  市場(chǎng)競爭戰略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經(jīng)營(yíng)戰略的匹配程度3. 平衡長(cháng)短期目標與相應經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當時(shí)機、協(xié)調銷(xiāo)售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習根據產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷(xiāo)售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習收集和使用商業(yè)情報 ..

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• 眾志成城：高效團隊與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2. 設計適合企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過(guò)現場(chǎng)..

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• 決勝沙場(chǎng):全面管理沙盤(pán)模擬演練

   

  一、市場(chǎng)競爭戰略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經(jīng)營(yíng)戰略的匹配程度3. 平衡長(cháng)短期目標與相應經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當時(shí)機、協(xié)調銷(xiāo)售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習根據產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷(xiāo)售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習收集和使用商業(yè)情..

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• 點(diǎn)石成金：財智管理沙盤(pán)模擬演練

   

  １、制訂和實(shí)施商業(yè)計劃（市場(chǎng)調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價(jià)等等）；２、參與市場(chǎng)競標、爭取客戶(hù)訂單，編制該周期財務(wù)報表；３、結算經(jīng)營(yíng)結果，進(jìn)行財務(wù)分析，總結經(jīng)驗教訓，講師適時(shí)點(diǎn)評，解讀財務(wù)要點(diǎn)。競爭到最后，有的企業(yè)無(wú)力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點(diǎn)是一樣的，不同的結果，帶來(lái)..

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• 全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷(xiāo)售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對手、未來(lái)發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系b、 從戰略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )..

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