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              品牌形象塑造與店鋪業(yè)績(jì)提升
              

              
	
              
		
              課程編號：11006
              
		
              課程價(jià)格：￥20000/天
              
		
              課程時(shí)長(cháng)：1 天
              
		
              課程人氣：1352
              
	
              
	

              

              行業(yè)類(lèi)別：品牌策劃     
              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) 
              


              授課講師：崔自三


              


              



              








              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
                • 

              • 選擇同類(lèi)課
                • 

              
 

              


              
【培訓對象】

              



              
【培訓收益】

              



              

              

              第一部分：  品牌形象塑造——打造終端表現力
              

               
              

               
              

              

               
              

              一、 為何要塑造品牌
              
              1、 什么是品牌？
              
2、 從顧客的理性消費，看品牌塑造的重要性
              
3、 品牌對于化妝品價(jià)值支撐的重要意義
              

               
              

              二、品牌打造的四個(gè)定位
              
              1、宣傳員
              
2、推廣員
              
3、管理員
              
4、信息員
              


              
三、品牌塑造的終端表現力
              
              1、 關(guān)于終端表現力的理解
              
2、 為什么要打造終端表現力？
              
案例：從聯(lián)合利華的終端表現力看品牌形象塑造
              
3、 終端表現力的內涵
              
1）覆蓋率
              
2）能見(jiàn)度
              
3）活躍度
              
4）持續度
              
5）好感度
              
案例：康師傅、可口可樂(lè )的終端表現力
              

               
              

               
              

              第二部分：店鋪業(yè)績(jì)提升技能
              


              

              
一、 做好門(mén)店陳列與生動(dòng)化
              
              1、為什么要推動(dòng)化妝品的生動(dòng)化陳列？
              
1）生動(dòng)化陳列與消費者購買(mǎi)行為
              
⑴商場(chǎng)陳列對顧客消費心理的影響
              
⑵顧客在售點(diǎn)（末端通路）的購買(mǎi)模式
              
2）化妝品沖動(dòng)性購買(mǎi)的類(lèi)型
              
3）生動(dòng)化陳列有助于提高品牌形象
              
2、生動(dòng)化陳列在店鋪營(yíng)銷(xiāo)中扮演的角色：
              
1）生動(dòng)化陳列是什么？
              
2）生動(dòng)化陳列能夠帶來(lái)的好處
              
3、生動(dòng)化陳列的五大構成要素
              
1）產(chǎn)品
              
2）陳列空間
              
3）陳列面
              
4）陳列高度
              
5）陳列位置
              
4、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的八大要素
              
1）確保產(chǎn)品數量充足，分銷(xiāo)規格齊全
              
2）獲取良好的陳列位置
              
3）爭取最大陳列面
              
4）確保標價(jià)清晰易辨
              
5）定期清理貨架
              
6）通過(guò)POP材料作商品化陳列布置
              
7）陳列的黃金原則 VISA 
              
8）保證與商場(chǎng)的良好合作
              
5、生動(dòng)化的六個(gè)執行標準
              
1）利潤性
              
2）陳列點(diǎn)
              
3）吸引力
              
4）方便性
              
5）價(jià)格
              
6）穩定性
              
6、產(chǎn)品生動(dòng)化的十五條標準
              
7、有效陳列的黃金定律
              
1）計劃和準備： 
              
2）客情關(guān)系
              
3）客戶(hù)的機會(huì )點(diǎn)
              
4）熟悉相應的陳列輔助器材　 
              
5）充分利用想象力做好陳列 
              
6）陳列小秘訣 
              
8、產(chǎn)品生動(dòng)化維護與檢核
              
1）產(chǎn)品生動(dòng)化維護四大要點(diǎn)
              
2）產(chǎn)品生動(dòng)化檢核和評估的十一條標準
              
3）終端陳列與廣告檢核標準表
              


              
二、有效的門(mén)店促銷(xiāo)策劃與推廣
              
              1、探尋門(mén)店促銷(xiāo)為何效果越來(lái)越不盡人意？
              
2、促銷(xiāo)策劃流程
              
1）促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
              
2）促銷(xiāo)設計需遵循的5W2H法則
              
3）制定促銷(xiāo)方案
              
鏈接：制定促銷(xiāo)方案的九個(gè)步驟
              
4）實(shí)施促銷(xiāo) 
              
5）執行和評估促銷(xiāo)結果
              
3、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
              
1）特價(jià)促銷(xiāo)
              
2）贈品促銷(xiāo)
              
3）聯(lián)合促銷(xiāo)
              
4）抽獎促銷(xiāo)
              
5）活動(dòng)促銷(xiāo)
              
6）路演促銷(xiāo)
              
7）現場(chǎng)演示
              
8）博客營(yíng)銷(xiāo)
              
4、促銷(xiāo)技巧解析
              
1）促銷(xiāo)要連環(huán)
              
2）促銷(xiāo)品要新奇異
              
3）多采用體驗營(yíng)銷(xiāo)
              
4）多采用買(mǎi)贈，少用特價(jià)
              
5）多采用刮刮卡、抽獎
              
6）限時(shí)促銷(xiāo)
              
7）學(xué)會(huì )公關(guān)促銷(xiāo)
              
5、促銷(xiāo)效果評估工具
              
案例：如何讓促銷(xiāo)新穎別類(lèi)？
              


              
三、終端門(mén)店運營(yíng)管理
              
              1、 產(chǎn)品管理
              
1） 樹(shù)立完整產(chǎn)品概念
              
2） 產(chǎn)品有效組合
              
3） 產(chǎn)品生命周期管理
              
2、 價(jià)格管理
              
1） 執行指導價(jià)
              
2） 標價(jià)、價(jià)碼清晰
              
3） 亂價(jià)處理
              
3、 店鋪環(huán)境管理
              
1） 衛生
              
2） 燈光
              
3） 音樂(lè )
              
4） 設施
              
4、 庫存管理
              
1） 建立有效庫存
              
2） 有效庫存的1.5倍法則
              
3） 從拿訂單到做訂單
              
練習：如何按照庫存法則做訂單
              
5、 競品管理
              
1） 競品產(chǎn)品
              
2） 競品價(jià)格
              
3） 競品促銷(xiāo)
              
4） 競品客戶(hù)
              
5） 競品顧客
              
6） 競品門(mén)店
              
6、 顧客異議公關(guān)管理
              
1） 為何要對顧客異議進(jìn)行公關(guān)管理
              
2） 公關(guān)管理的5S法則
              


              
四、打造狼性終端導購戰斗力
              
              1、狼性導購的五大特征
              
2、狼性導購的選聘標準
              
3、狼性導購歷練的三大利器
              
1）開(kāi)啟愿景
              
2）教練提升
              
3）持續激勵
              
4、促銷(xiāo)員管理：步步為營(yíng)步步贏(yíng)（案例解析）
              
1）從"源頭"入手，巧妙選人打基礎
              
2）讓制度先行，規范始能成方圓 
              
3）強化培訓，提升技能造聲勢 
              
4）約束激勵，雙管齊下相映襯 
              
5）交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
              

               
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
              0571-86155444
              
            
              
        
              
    
              
    
              
        
              咨詢(xún)熱線(xiàn)：
              
        
              
            
                
                
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