企業戰略管理：專業化與多元化戰略選擇

第一模塊  戰略管理與規劃
一、戰略概念
1.1什么是戰略
1.2什么是戰略管理
1.3戰略管理的“一個中心，兩個基本點”
1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、分眾傳媒、萬邦達等
1.5互動：公司的差異化和壁壘體現在哪里？

二、競爭力公式與競爭戰略
2.1價值、效用與客戶偏好
2.2競爭力公式
2.3競爭力公式與企業戰略選擇
2.3.1差異化戰略
2.3.2總成本領先與集中戰略
2.3．3藍海戰略
2.3.4金字塔戰略
2.4尋找客戶偏好的八大技法
2.5案例：IBM、達安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經包裝、冠盛汽配、河南田秀才等
2.6互動：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏得競爭優勢的？

三、戰略分析
3.1外部環境分析
3.1.1宏觀環境分析：PEST（政策經濟技術與社會文化等）
互動：分組對本企業進行PEST分析，特別結合十二五規劃、戰略新興產業等政策方面加以分析對本企業的機遇與挑戰
3.1.2中觀行業分析：
（一）產業鏈分析
（二）市場分析
互動：運用各種方法分析本行業或本業務的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？
（三）行業生命周期分析
互動：分析不同業務所處的生命周期，依據是什么？
（四）集中度分析
互動：分組對公司各業務進行集中度和市場結構分析
(五)標桿分析：
案例：萬邦達、世聯地產、招商銀行
互動：分組列出各行業或者業務的國內外標桿企業及其成功的表現在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？
（六）行業成功關鍵要素分析
互動：根據標桿分析，分組討論公司所處行業的成功關鍵要素是什么？本企業跟在行業成功關鍵要素的表現如何？然后根據差距分析提出相應對策
3.2內部企業環境分析
3.2.1現有業務分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、
互動討論：公司現有業務如何評估，如何做加法加法合并法？
3.2.2結構分析：客戶結構、業務結構、地區結構、盈利結構、產品結構等
互動：討論公司的客戶結構、產品結構、業務結構、地區結構等現狀與問題并且提出改進意見，并且對公司的客戶、產品、地區和公司整體戰略定位進行研討
3.2.3資源能力分析
（一）資源分析
（二）價值鏈分析
互動：分析未來公司需要如何在能力方面布局？
（三）競爭對手分析
互動討論：分組對公司各業務進行競爭對手優勢、劣勢和競爭策略分析，根據成功關鍵要素分析、競爭對手分析和結構分析，對公司資源能力的表現進行綜合評估，并且提出對策
3.3 SWOT分析與戰略選擇
互動討論：結合外部環境和內部環境，分組對各種業務進行SWOT分析，并且提出對策
3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等
　
　
第二模塊 企業增長路徑及其選擇：專業化與多元化戰略
一、企業增長路徑及其選擇
1.1七種增長路徑分析
1.2產業鏈發展路徑分析
1.3轉型路徑分析
1.4商業模式設計與創新（專題）
1.5戰略地圖分析
1.6互動討論：討論本公司的戰略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰略地圖
1.7咨詢案例：紅太陽、田秀才、匯眾水處理、天津尚仕、新濠畔

二、專業化戰略
2.1什么叫專業化
2.2專業化戰略的優勢和劣勢
2.3專業化戰略選擇的條件
2.4專業化戰略選擇的時機
2.5專業化戰略與戰略定位
產品定位
客戶定位
區域定位
商業定位
競爭定位
2.6歸核化及其原則
2.7專業化與企業能力
2.8幾種主流專業化競爭戰略模式介紹
2.9互動討論：討論格力格蘭仕等專業化標桿企業的一些成功做法以及借鑒意義
2.10案例：格力、格蘭仕、雷士照明、萬科、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

三、多元化戰略
3.1什么是多元化戰略
3.2多元化戰略的優勢和劣勢
3.3多元化戰略的條件
3.4多元化戰略的時機選擇
3.5多元化戰略的加法減法合并法及其工具
3.6戰略資產與多元化戰略
3.7行業選擇的“1234”法則
3.8互動討論：討論美的TCL等多元化標桿企業的一些成功做法以及借鑒意義
3.9案例：美的、TCL、招商局、GE、本田、哇哈哈、鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才等

四、專業化與多元化戰略選擇研討
(一)標桿分析及其基本原理
(二)分組PK
分兩組，一組選擇專業化，一組選擇多元化，展開專業化和多元化戰略選擇的PK？為什么要選擇專業化或多元化？選擇多元化和專業化的優勢是什么？

 

第三模塊  專業化與多元化條件下的商業模式創新
一、商業模式設計與創新
1.1商業模式基本概念
1.2商業模式創新模型
1.3商業模式的設計與創新步驟
1.4商業模式的評估
1.5商業模式的咨詢案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山東紅太陽、天津尚仕、新濠畔等
1.6案例：360、淘寶網、微軟、蘋果公司等

二、專業化或多元化條件下的商業模式創新
2.1多元化條件下的商業模式創新
平臺戰略
水泥加鼠標戰略
杠桿型以小博大戰略
行業價值鏈戰略
2.2專業化條件下的商業模式創新
解決方案戰略
客戶價值鏈戰略
客戶參與戰略
2.3案例：七格格、匯豐銀行、金鹿航空、和記黃埔、新濠畔、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經包裝、冠盛汽配、河南田秀才等
2.4互動：結合您所處行業或者你了解的案例，分享專業化或者多元化條件下商業模式創新的案例

 

權威戰略轉型專家
實戰派戰略專家
商業模式專家 中國平臺戰略第一人
中國管理傳播網等著名網站專欄專家
《戰略轉型》作者，戰略轉型、管理轉型和治理轉型“企業轉型三部曲”理論創始人
北京大學、中山大學、清華大學等知名高?？妥淌?br /> 廖曉老師有著十多年的管理實戰經驗，先后參與或主持過汽車汽配、包裝印刷、房地產與裝飾、銀行、網絡傳媒與電子商務、化工、環保、工程爆破、農資農藥、鞋服與專業市場、醫院、美容化妝品等行業戰略咨詢、股權激勵、法人治理、上市培育等近二十個項目，
他系統的將戰略管理、運營管理和公司治理結合起來，提出了企業績效函數；戰略轉型、管理轉型和治理轉型等企業轉型三部曲理論；還提出了平臺戰略、商業模式創新模型：四維價值創新模式；還將戰略管理核心思想提煉出“一個中心兩個基本點”。
主要著作：
《戰略轉型》 2007年 廣東經濟出版社
《治理轉型》
《管理轉型》
企業主打課程：
《企業戰略轉型》 （公開課和內訓版）
《企業轉型三部曲》
《藍海戰略》
《企業戰略管理與規劃》（內訓版）
《企業戰略管理》（公開課版）
《企業發展與戰略決策》
《商業模式設計與創新》(公開課和內訓版)
銀行主打課程：
《商業銀行信貸定性分析》
《商業銀行戰略管理》
《商業銀行風險管理轉型》
媒體報道：
先后被著名媒體《中國經營報》、《21世紀經濟報道》、《金融時報》、《民營經濟報》、新華網、中金在線、價值中國網、金融界、和訊網、《東莞日報》《董事會》、《中國鞋都》、《太陽能信息》等媒體采訪或報道，博客“廖曉論戰略”點擊率近100萬人次，百度和GOOGLE搜索“廖曉”近11萬詞條。
主筆：《廣東省順德區民營經濟與中小企業發展十二五規劃》