管理執行模式

【培訓對象】
總經理、生產部、研發部，工程部，采購部，銷售部，人事部等各部門中高層管理干部

【培訓收益】
1、執行的價值是什么？什么樣的執行才是企業真正需要的執行；
2、什么原因導致的企業執行不力，如何避免和化解這些執行道路上的障礙和不利的因素；
3、如何讓執行落地，如何制定執行步驟，培養執行慣性，將執行模式固化成習慣。

 

第一單元：執行的價值

一、執行就是拿到成果

簡介：為什么有人一百萬年薪，有人卻找不到工作？最大的區別在于哪里？一個人的品牌價值會帶來比能力更多的價值。所以答案就是：是品牌導致了收入的不同。達成成果是人們內心所想要的，所以品牌價值來自于成果。

（一）執行的結果是創造價值

1. 員工全部所得=收入+個人品牌

思考：百萬年薪的人與零年薪的人差別在哪里

（二）個人品牌價值從哪里來

案例：小王VS聯邦快遞

（三）執行力強大來自強調成果導向

1. 任務不等于成果

案例：睡覺失眠

2. 焦點等于事實

案例：小李拜訪12次客戶

 

二、執行就是負起責任

簡介：大巴出車禍，很多人認為責任是司機的，這就是乘客心態，我們要從乘客心態到司機心態，所以責任意識非常重要，因為責任意識不夠強，執行力就不會好。任何事情，你只要有辦法可以避免的話，你就負有責任。責任意識越重，執行力就會越強。

（一）領導要具備自我責任

案例：副總找上司要求加工資

（二）責任意識的具體表現

案例：（影視）杜拉拉，牽掛

（三）管理者的兩種思維模式

案例：三只老鼠去偷油

（四）誰是執行的第一責任人

案例：受害者文強，都是我的錯

 

第二單元：執行不力的三大原因

一 溝通原因

簡介：最好的想法，最有創意的建議，最優秀的計劃，不通過溝通都無法實現?？诓藕貌灰欢贤芰蛷?，對牛彈琴絕對不是牛的錯，那是彈琴的人有問題，溝通不到位要在自己身上找原因，好的秀才可以做到兵來將當，鬼來神當。

（一）編碼不到位

1. 善用比喻

案例：孟子與國王，英女王吃了閉門羹

案例：愛因斯坦與老太太，（影視）亮劍

2. 善用措辭

案例：語言的力量

（二）缺乏反饋

1. 信息不反饋就不是溝通

案例：信息為什么失真

2. 事前問清楚，事后負責任

案例：買復印紙的小張

（三）情緒失控

1. 溝通是情緒轉移

案例：（影視）亮劍

2. 不怕念起，就怕覺遲

 

二、制度原因

簡介：如果員工沒有完成成果或違反了公司紀律，怎么辦？答案是：如果有制度，那就按照制度來執行。不能讓領導來辦，如果沒有制度，不是領導說了算，而要立刻討論制度來辦。很多企業破壞制度的原因是因為領導破壞制度，所以管別人要先理自己。

（一）領導制度

1. 以身作則

案例：聯想的制度權威

2. 維護制度權威

（二）彈性制度

1. 熱爐原則

案例：三星公司冷酷制度

2. 管理是嚴肅的愛

（三）模糊制度

1. 馬大哈現象

案例：國內制度與新加坡對比

2. 差不多文化

（四）繁瑣制度

1. 實行統一原則

案例：店長如何訓練

2. 制度推行簡單先行

（五）朝夕制度

1. 執行能力是生存能力

案例：工程師要不要受罰

2. 企業只能有一個聲音

 

三、環境原因

簡介：什么樣的環境塑造什么樣的人，什么樣的文化培養什么樣的兵。孟母為什么要三遷？孟子把孩子放在什么環境，孩子就會成什么樣。人的結果是怎么來的？結果來自行為，行為來自思想，打造一個好的執行環境就等于打造了一個執行力。

（一）內部環境

1. 沒有不可能

案例：國王選駙馬

2. 凡事主動出擊

案例：我向上司請示工作

3. 沒有借口絕對執行

案例：（影視）亮劍

4. 決心決定成果

（二）外部環境

1. 競爭的環境

操作建議：企業PK機制

2. 把支部建在連隊

 

第三單元：執行的六大步驟

一、明確成果與期限

簡介：執行的核心是成果，對企業沒有價值的成果，無論你多么辛苦，你的辛苦都是不值錢的。那什么是成果？成果就是別人愿意用錢來交換的東西，企業的成果都是靠員工提供的，無數個員工的成果構成了企業的成果，員工不提供成果，企業就會死亡。

（一）執行的三大誤區

案例：（電影）小時代

（二）企業內部渲染外包思維

案例：秘書組織會議

（三）鎖定執行底線

案例：將誰扔下熱氣球

（四）定位資產與負債

案例：四種類型員工

 

二、鎖定責任人

簡介：找誰來執行？找一個合適的人擺在合適的位置上，在合適的時間做合適的事情。也就是在執行之前必須找到合適的人。什么樣的人才是合適的，答案是有執行力的人？誰最有執行力？信守承諾、成果導向、敢于擔當的人最有執行力。

（一）執行型人才三大特征

案例：三星李健熙，小秘書PK大老板，（影視）亮劍

（二）責任稀釋定律

案例：心理學家在街上的實驗

（三）責任跳動定律

案例：秘書組織聯誼會出了問題

 

三、制定管理措施

簡介：目標或成果決定措施，所以不要降低目標或成果，而要持續不斷的增加措施。目標沒有達成，那一定是措施有問題。要想執行有力 必須措施有力，措施的力度決定執行的力度。

（一）標準化

1. 明確崗位標準

案例：小和尚撞鐘

2. 細節量化

案例：十字繡，海底撈，麥當勞

（二）流程化

1. 流程化管理的意義

案例：巴魯的洗手標準流程

2. 流程化管理的作用

案例：可口可樂，麥當勞服務六步曲

 

四、明確檢查程序

簡介：下屬只會做你檢查的，不會做你希望的，高考如果不考歷史和地理，還有幾個人學，如果措施有力，檢查不力，照樣執行不力。所以你希望什么就要檢查什么，越信任誰越要檢查誰，檢查暴露了小人，但同時也證明了君子的清白。

（一）檢查可以讓結果提前

案例：沃爾瑪的管理理念，臺塑的推夫

（二）競選檢查人

操作建議：檢查人的三大特征

（三）檢查的時間

案例：九州公司檢查機制

（四）檢查的方式

案例：華創公司檢查方式

（五）改進反饋

案例：海爾

 

五、即時獎懲

簡介：任何的獎懲都要即時兌現，才能引爆執行的最大力度，只要你拖延時間，任何獎懲都沒有那么大的力度。每獎一個人就會引發更多的人做出貢獻，每罰一個人就會避免很多的損失。獎勵要在員工的期望當中兌現，懲罰要在員工在預期當中兌現。

（一）大氣VS吝嗇

案例：孔子與他的學生

（二）獎懲要有力量

案例：東航機長獎勵

（三）獎懲要明確

操作建議：花小錢辦大事

（四）精神獎勵同步

 

六、共識與承諾

簡介：達成共識是避免執行障礙最重要的原則，而承諾是杜絕借口最好的武器，達成共識不僅是執行力的黏合劑，更是執行力的加固劑。

（一）感恩文化

案例：神州數碼，比爾蓋茨

（二）執行文化塑造

案例：阿里巴巴，華為

（三）找重點帶頭人引發

案例，共產黨的培訓

（四）觀念培訓

操作建議：培訓員工的四種觀念

執行力權威專家

企業執行力落地實戰導師

華創世紀總裁班主講導師

華創企業管理咨詢公司總經理

九州文化傳播公司董事長

軒房地產營銷策劃公司董事

泓禧集團“泓禧商學院”執行院長

【個人介紹】

他，一個理論與實踐結合的應用者

擅長組織執行、運營管理、團隊打造。他深入研究企業成功管理之道，直接幫助企業解決業績增長、成本控制、團隊改變這三大問題，被企業家和學員譽為“企業管理者的指南針”。

他培訓和輔導過的企業上千家，參與指導和經營的企業也在快速成長和發展。天吳集團在他的培訓和指導下，三年時間業績提升40%幾，從35億增長至50億。

他，一個最具實戰和實操的培訓專家

他從基層做起，歷任部門主管、大區經理、集團公司副總經理等職。

他曾帶領過的團隊多次獲得最佳團隊、最優績效獎。他任副總期間2年將公司營業額提升50%以上。

他幫您解決實質問題，您企業所遇到的管理難題，同樣在他曾經工作的企業、以及近年他培訓和輔導過的企業中都存在過，他專門研究并解決這些問題。

他從過去的學習者到組織者，到方案提供者，到今天的直接授課者。他比企業更了解學員，比機構更了解企業，比老師更了解機構。

【個人經歷】

從基層做起，在燈泡廠當烤燈工，工藝品廠做裝配工，從裝配工做到裝配主管。

自學銷售，任三九企業集團銷售代表，從銷售代表做到大區經理，期間成功打造了一支最具活力、執行力和凝聚力的團隊，四次獲得最佳團隊獎和團隊優秀成績獎。

任天凌集團公司副總經理，三年時間主抓執行文化和執行制度建設，培養了大批執行型管理干部，打造了一只強大的管理執行團隊。兩年時間將公司營業額從17億提升到26億。

現擔任公司董事長、董事、執行董事，集團公司管理顧問，總裁班主講導師，立志幫助更多企業提升業績、控制成本、改變團隊。

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