5G時(shí)代+新商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、董事、副總、總監等中高級管理人員，企業(yè)集團中高層管理者及企業(yè)創(chuàng )業(yè)人員、主導該領(lǐng)域的政府人員

【培訓收益】
● 通過(guò)帶入角色的三個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，深入的了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的定義 ● 通過(guò)企業(yè)在5G+大數據+AI環(huán)境下的變化，認知變革的必要性 ● 掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下推動(dòng)商業(yè)模式變化的8大思維及案例 ● 掌握5G時(shí)代下商業(yè)模式變革與創(chuàng )新的3種模式及落地策略 ● 學(xué)習新商業(yè)模式變革的2個(gè)核心：運營(yíng)模式+贏(yíng)利模式 ● 研討互動(dòng)：通過(guò)參與互動(dòng)，激發(fā)靈感，讓商業(yè)模式能真正落地

 課程背景：

你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能AI及區塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現使得舊的商業(yè)系統越來(lái)越不適應企業(yè)的發(fā)展。

任正非與柳傳志創(chuàng )辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結果卻不同，原因就是執行了不同的模式。課間商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的生命。但是據調查，80%的企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的變革與沖擊，要么像溫水中的青蛙，等死；要么像瓶子里面的蒼蠅，到處亂撞，碰死。造成以上的原因是企業(yè)對商業(yè)模式的定義沒(méi)有深刻的認知，缺乏必要的互聯(lián)網(wǎng)思維去推動(dòng)商業(yè)模式的變革，對商業(yè)模式的三種資源整合模式（平臺化整合、C2B整合與O2O整合）不了解。同時(shí)，對商業(yè)模式變革的兩個(gè)核心（運營(yíng)模式與贏(yíng)利模式）的設計技巧掌握不夠。所導致企業(yè)在商業(yè)模式的創(chuàng )新與變革的道路上困難重重。

那么，究竟如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新呢?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G+大數據+AI技術(shù)發(fā)展浪潮中，如何能夠企業(yè)順利的切換自己的商業(yè)系統，重新走上快速的發(fā)展道路呢？這就是本課程要解決的問(wèn)題！

 課程方式：

1. 通過(guò)大量貼身案例，傳授知識點(diǎn)

2. 利用行動(dòng)學(xué)習法，現場(chǎng)研討落地方案

3. 多維提問(wèn)+現場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入

4. 利用五星教學(xué)法，導入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習

5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓項目化

 

課程大綱

互動(dòng)：選擇大于努力對還是努力大于選擇對？

互動(dòng)：阿里巴巴比京東賺錢(qián)的原因是什么？

案例：任正非與柳傳志：他們起點(diǎn)相同但結果卻不同

第一講：認知篇——如果你是投資人

一、案例+互動(dòng)：舟山百味余鮮，你愿意投資嗎

二、案例+互動(dòng)：海富海洋生物科技，你愿意投資嗎？

三、案例+互動(dòng)：智享科技——智能物聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音平臺，你愿意投資嗎？

四、什么是商業(yè)模式

1. 運營(yíng)模式——能不能做到

2. 贏(yíng)利模式——能不能得到

互動(dòng)：用梯子把月亮摘下來(lái)賣(mài)錢(qián)是商業(yè)模式嗎？

 

第二講：辯證篇——為什么要對傳統商業(yè)模式變革 ，世界變了

一、構成市場(chǎng)的4大基本要素變了

1. 用戶(hù)互動(dòng)的興趣走向變了

2. 用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值導向變了

3. 用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景和渠道變了

案例：傅園慧現象背后反映出的客戶(hù)心理變遷

案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事

案例：白酒新秀江小白的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

二、消費者的消費決策過(guò)程變了

1. 消費者購買(mǎi)決策過(guò)程的3個(gè)過(guò)程

2. 當下消費者處于什么消費決策過(guò)程

3. 大數據時(shí)代下消費者的社群購買(mǎi)行為：SICAS模型

案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷(xiāo)售

案例：保健產(chǎn)品好不好——我要搜一搜

案例：酣客公社——用社群賣(mài)白酒

三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式

四、消費者對產(chǎn)品的認知的5大變化

五、消費者接受信息發(fā)生了4大變化

案例：穿著(zhù)內褲的桃子

案例：蘋(píng)果7——我的沖動(dòng)購買(mǎi)行為

案例：依云礦泉水熱賣(mài)的背后

六、商業(yè)的底層技術(shù)變了

案例：蒸汽機時(shí)代

案例：信息時(shí)代

案例：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G+大數據+人工智能+區塊鏈

 

第三講：互聯(lián)網(wǎng)5G+時(shí)代下，推動(dòng)商業(yè)模式變革的8大思維

一、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng )新思維之一：用戶(hù)思維，真正的以用戶(hù)為中心

1. 得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長(cháng)尾

2. 兜售參與感——C2B模式

3. 粉絲經(jīng)濟——品牌營(yíng)銷(xiāo)的核動(dòng)力

案例：三只松鼠的體驗創(chuàng )新

案例：裂帛是如何做到淘寶品類(lèi)第一的？

案例：海爾：我的冰箱我設計

二、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng )新思維之二：簡(jiǎn)約思維，小就是多

1. 業(yè)務(wù)規劃：案例：蘋(píng)果的起死回生：四象限產(chǎn)品專(zhuān)欄

2. 管理提升：案例：哪里有專(zhuān)注，哪里就有變化——某銷(xiāo)售公司的競賽管理

3. 品牌定位：案例：美國rose冰激凌的起死回生術(shù)

三、互聯(lián)網(wǎng)4G+”創(chuàng )新思維之三：極致思維，超出預期，讓人尖叫

1. 從渠道為王到產(chǎn)品為王

2. 打造讓人尖叫的產(chǎn)品

3. 找到客戶(hù)的三點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)

案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)

案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點(diǎn)

案例：依云礦泉水刺激了我

四、互聯(lián)網(wǎng)4G+”創(chuàng )新思維之四：迭代思維，小步快跑

1. 從“敏捷”到“精益”

2. 從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”

3. 天下武功，唯快不破

案例：張小龍之命與微信之運

案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)

五、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng )新思維之五：魚(yú)塘思維

1. 不吃生魚(yú)

2. 不吃小魚(yú)

3. 不吃一口

案例：80后買(mǎi)賣(mài)的“魚(yú)塘”生意經(jīng)

六、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng )新思維之六：流量思維，沒(méi)有人氣氣死人

1. 流量就是分量和體量

2. 羊毛出在豬生上

3. 有定位，更要有定力，堅持在爆發(fā)點(diǎn)

案例：360一招制勝——流量

七、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng )新思維之七：跨界思維，無(wú)邊界化發(fā)展

1. 垂直深度整合

2. 水平異業(yè)擴張

案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績(jì)

八、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng )新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本

1. 互聯(lián)網(wǎng)是放大器

2. 病毒內容是核炸彈

討論：“挖掘機技術(shù)那家強，中國三東找藍翔”是口碑嗎？

 

第四講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的3種資源整合模式

一、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式一：平臺化運營(yíng)

1. 什么是平臺化運營(yíng)模式

2. 平臺化運營(yíng)模式的優(yōu)勢

3. 平臺化運營(yíng)模式的使用條件

4. 平臺化運營(yíng)的8種落地實(shí)施策略

案例：世紀佳緣平臺化的平臺化運營(yíng)

案例：天貓店與京東店的本質(zhì)區別

二、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式二：O2O模式

1. 什么是真正的O2O運營(yíng)模式

2. 新零售下的O2O運營(yíng)特點(diǎn)

3. 企業(yè)利用O2O的5大落地場(chǎng)景

4. 如何在傳統企業(yè)中成功建立O2O整合模式

案例：河貍家的o2o運營(yíng)指導

互動(dòng)：為你的企業(yè)設計適合的o2o應用場(chǎng)景

三、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式三：C2B模式

1. C2B模式的內涵：規?；碌膫€(gè)性化與定制化

2. C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預定

3. C2B模式的主導思維：大數據

案例：青島紅領(lǐng)集團的C2B成功之道——紅領(lǐng)模式

四、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式四：S2B2C模式

1. S2B2C模式的內涵：供應商的個(gè)性化平臺整合

2. S端在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的意義

案例：某供應商的S2B2C的整合之路

 

第五講：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代商業(yè)模式變革的2個(gè)核心：運營(yíng)模式+贏(yíng)利模式

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4大運營(yíng)模式

1. B2C2C+F2F

2. B2B2C+O2O

3. C2B2C+F2F

4. C2B+O2O

5. 5G+大數據+人工智能下的新零售

案例：舟山森森集團的運營(yíng)模式解析

案例：河馬鮮生的新零售運營(yíng)模式

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的3大盈利模式

1. 直接賣(mài)羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)

案例：夢(mèng)露內衣，4個(gè)人7000萬(wàn)，新商業(yè)模式的魔力

三、研討：我們現有的商業(yè)模式有問(wèn)題嗎？如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新呢？

15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、電商、大數據從業(yè)與培訓經(jīng)驗

北京郵電大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+數字化方向MBA

曾獲奇虎360商學(xué)院最佳講師表現獎

曾獲內蒙工信廳政府培訓“十佳”優(yōu)質(zhì)課程獎

5G、大數據、人工智能AI、區塊鏈體系建設與研究專(zhuān)家

中國電子商務(wù)人才培訓中心特邀講師

華為大學(xué)、360商學(xué)院、淘寶大學(xué)、百度大學(xué)特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高?？偛冒嗵匮v師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級副總裁

曾任：IBM中國研究院（世界500強） | 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目總監

曾任：北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò )科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網(wǎng)絡(luò )科技公司 | CEO

著(zhù)有互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)著(zhù)暢銷(xiāo)書(shū)《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實(shí)戰、理論、研究于一身的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商運營(yíng)、大數據、人工智能AI、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與區塊鏈等前沿領(lǐng)域的專(zhuān)家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車(chē)、地產(chǎn)、家電、能源等20多個(gè)行業(yè)的大型國有龍頭企業(yè)、世界IT500強、高等院校及政府組織提供500+場(chǎng)次有關(guān)5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能AI、大數據、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體與電商運營(yíng)等數字化產(chǎn)業(yè)轉型課程培訓。至今已授課1500+場(chǎng)次，授課學(xué)員30000+人次，學(xué)員滿(mǎn)意度高達95%以上。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

● 曾多次到國家級工業(yè)園區、制造業(yè)協(xié)會(huì )等大型制造企業(yè)、廣州、南京、杭州、上海等大數據智能化企業(yè)調研，并參與物聯(lián)網(wǎng)、大數據與人工智能AI等診斷項目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設集團微信、微博、APP等自媒體平臺，并負責集團線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)+電商課程體系建設。

● 曾參與世界500強IT公司IBM中國研究院的互聯(lián)網(wǎng)項目研發(fā)、IBM全球研究院“青出于藍”計劃，并成功研發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬商業(yè)演示產(chǎn)品、構建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

● 曾為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò )科技實(shí)現年銷(xiāo)售2個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，年增長(cháng)率高達60%，并為企業(yè)組建了一支營(yíng)業(yè)額超過(guò)上千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，構建了公司主要的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運營(yíng)模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時(shí)代下企業(yè)的變革與應對》

《從IT到DI—大數據運營(yíng)實(shí)戰與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng )新》

《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與落地》

《5G技術(shù)的發(fā)展與商業(yè)應用場(chǎng)景創(chuàng )新》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營(yíng)與O2O渠道建設》

《5G+企業(yè)商業(yè)新模式創(chuàng )新與實(shí)戰落地》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內容運營(yíng)》

部分客戶(hù)評價(jià)：

賀老師你好，今天我是全程聽(tīng)完您的課程的，非常實(shí)用。實(shí)實(shí)在在的把大數據在電力行業(yè)中的應用講清楚了，啟發(fā)性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問(wèn)題感覺(jué)豁然開(kāi)朗！

——國家電網(wǎng) 處級干部培訓班領(lǐng)導人

賀老師，您好，我是中國銀行的張嵐，我們領(lǐng)導跟您聯(lián)系了吧？9月底的培訓我們都感覺(jué)效果很好，現在我們10月份有個(gè)直播培訓，想邀請您來(lái)講課！

——中國銀行 總行張經(jīng)理

您的課程非常實(shí)用，非常實(shí)戰，聽(tīng)您的課總是聽(tīng)不夠。關(guān)鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認真用心

——中國銀行 網(wǎng)絡(luò )金融部領(lǐng)導李處

聽(tīng)過(guò)賀新杰老師的課程，收益匪淺。對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準把握，豐富生動(dòng)的實(shí)操案例，幽默風(fēng)趣的表達。賀老師老師的課程值得認真學(xué)習。

——中國平安重慶分公司 產(chǎn)險線(xiàn)上負責領(lǐng)導

能從客戶(hù)實(shí)用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對我們以后的業(yè)務(wù)提升幫助很大。

——中國人民保險 業(yè)務(wù)部

賀新杰老師將理論與實(shí)踐相結合，以生活痛點(diǎn)挖掘為導向，進(jìn)行課程設計。通過(guò)大量的案例與故事把互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)現實(shí)想結合，讓我們受益匪淺。

——北京聯(lián)通 線(xiàn)上運營(yíng)

聽(tīng)了賀老師的《人工智能AI在電信行業(yè)中的應用與落地》課程，感覺(jué)非常好，非常落地，今一定要再開(kāi)幾期。

——上海電信 培訓部負責人

一直以來(lái)以為大數據、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽(tīng)了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業(yè)如何做好大數據與人工智能。

——南京大學(xué) 總裁班企業(yè)家學(xué)員

• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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• 科學(xué)管理 持續改進(jìn) 等級醫院評審質(zhì)量管理工具的應用與落地

   

  課程背景： 隨著(zhù)我國醫療改革的不斷深入與發(fā)展，醫療管理模式、發(fā)展模式、運營(yíng)模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規劃中，已經(jīng)明確未來(lái)中國大健康事業(yè)、醫療行業(yè)、醫療機構的發(fā)展方向與目標。面對時(shí)代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫院高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，要求力爭五年的時(shí)間做到全國公立醫院發(fā)展的三轉變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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• 向華為學(xué)習，公司文化建設與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化1、統一思想、力出一孔2、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶(hù)為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造的經(jīng)營(yíng)模式1..

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• 數字化轉型“5G時(shí)代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）開(kāi)場(chǎng)：觀(guān)看工信部、移動(dòng)、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來(lái)應用。第1節、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標準及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對個(gè)人、企業(yè)及社會(huì )的影響第2節、 5G大..

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• 數字化轉型“5G時(shí)代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）開(kāi)場(chǎng)：觀(guān)看工信部、移動(dòng)、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來(lái)應用。第1節、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標準及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對個(gè)人、企業(yè)及社會(huì )的影響第2節、 5G大..

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