理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

【培訓對象】
理財經(jīng)理

【培訓收益】
讓理財經(jīng)理學(xué)會(huì )用客戶(hù)需求導向的銷(xiāo)售模式取代產(chǎn)品推銷(xiāo)導向的思維模式，建立一種值得客戶(hù)信任的行為模式，展現客戶(hù)期待的角色形象——理財顧問(wèn)而非推銷(xiāo)員，從而構建值得客戶(hù)托付一生的服務(wù)關(guān)系； 讓理財經(jīng)理學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)自己，迅速建立客戶(hù)的好感與信任； 讓理財經(jīng)理學(xué)會(huì )在客戶(hù)面談中針對不同的客戶(hù)背景策劃能夠建立起真誠且專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)形象的開(kāi)場(chǎng)白腳本 讓理財經(jīng)理掌握后續跟進(jìn)技巧，強化客戶(hù)良性感知，為面談或下一次電話(huà)做好鋪墊…… 讓理財經(jīng)理懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險的顧問(wèn)式需求探尋，讓客戶(hù)感知從“你覺(jué)得我需要”轉化為“我認為我需要”； 讓理財經(jīng)理懂得處理理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)的典型異議，收獲理財產(chǎn)品高效成交7大絕招 讓理財經(jīng)理懂得如何給客戶(hù)導入理財觀(guān)念，產(chǎn)品成交之后的壓力得到有效化解 讓理財經(jīng)理學(xué)會(huì )構建客戶(hù)的金字塔結構，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的可預測性及溝通過(guò)程的可控性。

 第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大

 ★會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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• 建設工程計價(jià)能力提升

   

  第一章 建設工程造價(jià)構成第一節 概述一、我國建設項目總投資及工程造價(jià)的構成二、國外建設工程造價(jià)構成第二節 設備及工、器具購置費用的構成和計算一、設備購置費的構成和計算二、工具、器具及生產(chǎn)家具購置費的構成和計算第三節建筑安裝工程費用構成和計算一、建筑安裝工程費用的構成…二、按貨用構成要素劃分建筑安裝工程費用..

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