有結果的執行力

【培訓對象】
企業中、高層管理人員，基層優秀員工

【培訓收益】
1.掌握影響執行力的5要素 2.掌握決定結果的4要點 3.掌握有結果的執行力需要的2個維度 4.掌握5R的跟進模式 5.掌握不同場景下的授權與獎勵原則 6.掌握周會、例會、反省會的目的、重點及要點

一、破題：執行力是不是一個偽命題？
1、沒有結果到底是目標不清楚還是執行不到位
2、影響結果的要素都是什么？
案例分析：如何理解我們的目標

二、承題：如何進行有效的任務傳達？
1、影響執行力的五要素
2、決定結果的四個認知
互動游戲：如何預判執行者存在的困難

三、解題：理解與有效執行是兩回事
1、如何布置任務
溝通的三給一不給：給面子、給尊重、給贊美、不給威脅
2、問題與解決問題
頭腦風暴——員工的困難我們如何應對
3、時間節點與跟進
4、執行的好與壞的判斷
頭腦風暴：什么才是進行有效的跟進

四、落實與解決——怎么才能達到有結果的執行力
1、現場互動訓練---布置可以達成程結果的任務
判斷工作任務與工作結果，將工作任務修改為工作結果。
2、怎么才能有效的執行——時間節點和跟進計劃
工具：周會、例會、反省會
甘特圖
3、執行中的約束與自我約束

第二講：執行的環境
一、積極的執行需要的外部環境？
1、獎懲制度的設立（事情難易度不同，如何進行獎懲活動）
2、精神獎勵與物質獎勵的搭配
討論：獎勤罰懶對嗎？——根據實際情況判斷采取獎懲措施

二、積極執行的內部環境
1、什么叫“頭兒”
2、勇于擔當與分清責任
3、授權也是一種獎勵
案例分析——中層管理者違規的處理

三、5R執行模式
1、R1：結果定義，凡事必有結果；
互動訓練：領導與下屬
方法：把工作描述變成結果定義
操作要點：執行人重復一遍結果定義，做出承諾
工具：周報周計劃
2、R2:一對一責任，有結果必須落實到我
案例：新冠疫情下的中國
操作要點：責任面前沒有我們，只有我
3、R3：過程檢查，對我不相信就必須檢查
案例：美觀交警執法
操作要點：只相信事實數據不相信人
4、R4：即時獎懲，有檢查必須有獎罰
案例：超額完成的優秀員工
操作要點：獎懲不過夜，形成大家的集體記憶
5、R5:改進復制，有獎罰必有復制改進
案例：銷售冠軍的復制
方法：建立分享機制
最終結果：建立流程優化機制 

曾任亞洲最大美妝企業中國區高管
曾任中國百強企業路捷投資（上海）執行副總經理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開會是個技術活兒》理論創作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業培訓師
企業中層培訓體系搭建者
美國管理協會會員
美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰經驗。
擔任市場部總監期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據同品類第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，責區域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類銷售第一名；市場份額第一名。
調任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業務推進，培養新進分公司經理及區域經理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。
任職期間負責銷售管理系統改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優化公司整體的銷售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產品為原點改為以消費者需求為出發點。
針對企業在實戰中遇到的問題，建立企業內訓系統，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經理兼生意發展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發展，拓展50余家連鎖店，成功實現銷售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業提供專業領域的咨詢服務。
何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經驗，提出《高效執行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執行力》等具體營銷管理實戰理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變萬化，實則有規可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個步驟》
《團隊機制建設》
《高效開會的7個方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營銷亮點》
…………

【學員評價】
何老師的課程實戰、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總 

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