打破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)—新常態(tài)下的的營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)及團隊建設

【培訓對象】
企業(yè)的各層級人員

【培訓收益】
一、角色定位。讓學(xué)員清晰自己的角色定位，最主要的是清晰自己的責權。承擔哪些責任，輸出哪些結果。 二、領(lǐng)導。懂得個(gè)人對團隊的影響，對于團隊發(fā)展的重要性。團隊不同的階段，不同狀況，如何做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導者。 三、自我管理。自我管理的基本內容。時(shí)間管理，心態(tài)，溝通等技能。掌握團隊管理的技巧，尤其是人員激勵的技巧，輔導的技巧。 四、掌握管理知識。懂得管理的本意和管理的來(lái)源，爭取理解時(shí)間管理、溝通管理等基本管制知識指導并培養團隊成長(cháng)、。 五、團隊管理。明確公司發(fā)展的路徑，清晰上層領(lǐng)導的意圖和想法。指導下屬有效分解目標到行動(dòng)計劃，為下屬制定合理的職業(yè)發(fā)展路徑

第一講 我是誰(shuí)——管理者角色定位
一、角色認知
導入
一、我是誰(shuí)？
1、“一人敵”與“萬(wàn)人敵”
2、管理者角色轉變
3、管理，還是領(lǐng)導？
二、中層管理者的角色層級
1、上司的下屬
2、同級的同事
3、下屬的上級
三、管理及管理者、領(lǐng)導與領(lǐng)導力
1、管理的意義及對管理的理解
案例：團隊、團體、群體的區別 ——好團隊的基本要點(diǎn)
勇于承擔責任的領(lǐng)導
清晰明確的共同目標
統一的思想；統一的聲音；統一的行動(dòng)；
目的：.提煉出三者區別的具體維度：目標、領(lǐng)導、配合
2、管理者的角色 ——通過(guò)他人達成目標
管理三階層分析———高層是決策層、中層是執行層、基層是操作層
戰略執行者：做放大鏡不做大氣層
監督檢查者：當司機不當乘客
團隊打造者：當教官不當保姆
團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號
案例：《亮劍》——李云龍
結論：領(lǐng)導者的水平是團隊的天花板
3、管理的能力的3個(gè)段位
什么都能做、什么都會(huì )做、什么都不做
第二講我在為誰(shuí)工作——百分百責任心態(tài)
一、從依賴(lài)到獨立：獨立承擔責任，獨立履行原則：
擺脫依賴(lài)，學(xué)會(huì )獨立是執行的開(kāi)始
管理者應具備的基本人設：獨立人格，拿結果交換
原則大于制度，制度大于總經(jīng)理
做了不等于做好。
百分百責任，凡事代價(jià)的承擔者之一，就要為此承擔百分之百的責任
百分百責任思維操練
二、中國企業(yè)的執行障礙：
1.人治文化：無(wú)視規則滋生權謀
2.模糊文化：沒(méi)有標準滋生偏差
3.圈子文化：沒(méi)有原則投機取巧
三、執行人才的三大標準
1.事前，信守承諾：承諾是最基礎的信任源
2.事中，結果導向：以終為始倒退行動(dòng)
3.事后，永不言?。簺](méi)有放棄就沒(méi)有失敗
第三講團隊管理之高效執行------讓團隊效率最高化
一、執行的假象
按照職責做事
按照任務(wù)做事
按照態(tài)度做事
二、執行就是拿結果
結果的標準：有時(shí)間、有價(jià)值、有證據
結果的思維：底線(xiàn)思維、外包思維
三、做結果的方法
1.復述承諾法
2.分解法
3.重點(diǎn)法
四、執行人才的共同特點(diǎn)：百分百責任
五、執行人才的三大標準：
1.信守承諾
2.結果導向
3.永不言敗
個(gè)人成長(cháng)戰略表：公司戰略與個(gè)人戰略的結合
第四講打破事業(yè)困境——突破思維瓶頸
一、人類(lèi)的2種思維模式
1、左右腦思維的原理
2、思維對認知的影響
3、固有化思維的情況
工具：一道小學(xué)數學(xué)題
案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的
目的：清空固有思維模式，重新思考
二、什么叫“盲維”
1.案例與討論：
“匈奴”的由來(lái)？
以“果”為“因”的認知偏差
“馬斯克和他的第一性原理”
2.決定事物本身發(fā)展的根本要素到底是什么？
目的：限制我們思維的是我們傳統的認知，新的機會(huì )在于重新分析出新的認識
三、常見(jiàn)的三種認知誤區
1.沉沒(méi)成本
2.邊際效益
3.機會(huì )選擇
案例：做一個(gè)退休生活的規劃
目的：突破禁錮，打破既存利益，理解資金運用規律
四、如何尋找新機會(huì )
1.銷(xiāo)售達成的底層邏輯是什么
2.需求層次論
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售的5個(gè)境界
4.現狀討論
工具：頭腦風(fēng)暴
5.尋找突破點(diǎn)
目的：從原點(diǎn)出發(fā)尋找新的增長(cháng)點(diǎn)
第五講新常態(tài)下的事業(yè)突破
一、計劃的幾個(gè)要素
計劃為了解決三個(gè)問(wèn)題
目標不明確
目標不統一
討論：房地產(chǎn)稅是否推出？
工具：SWOT分析法
目標難考核
方法：SMART原則
二、哪些事情應該納入計劃？
內部問(wèn)題 外部問(wèn)題
1、領(lǐng)導 1、趨勢
2、客戶(hù) 2、機會(huì )
3、同事 3、風(fēng)險
4、崗位 4、變化
5、資源
案例：規劃20年后自己的財富
三、那些年的工作計劃，我們曾經(jīng)踩過(guò)的坑
計劃沒(méi)分解
分解沒(méi)結果
節點(diǎn)不清楚
獎懲不明確
事后沒(méi)總結
啟發(fā)式討論，學(xué)員自我發(fā)言

四、計劃為什么總失控？
缺少管控節點(diǎn)
兩種節點(diǎn)（時(shí)間、效果）
缺少管控的機制
缺少思想的重視
案例：從平凡到卓越

五、計劃應該包含哪些維度？
時(shí)間
事件
程度
考核
節點(diǎn)
分組談?wù)摚簩W(xué)員自發(fā)式的總結

六、如何讓計劃可控？
明確結果
工具：常規武器——周報周計劃
明確責任
明確檢查
明確獎懲
明確改進(jìn)
工具：反省會(huì )

七、 工作計劃--PDCA管理循環(huán)法
案例演練：如何制定一個(gè)科學(xué)，詳盡的計劃

第六講團隊”狼性”的養成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動(dòng)
激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
激勵的原則
六種錯誤的激勵方式
因人而異的工作激勵方式
授權也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2.激勵的設置
公平
穩定
兌現
3.激勵的一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)
以需求為中心
即時(shí)
儀式
4.激勵的注意事項
物質(zhì)激勵與精神激勵
短期激勵與長(cháng)期激勵
激勵的周期
激勵失效的情況分析 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區高管
曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執行副總經(jīng)理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng )作者，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓師
企業(yè)中層培訓體系搭建者
美國管理協(xié)會(huì )會(huì )員
美國GLG集團專(zhuān)家團成員，咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
何老師是中國第一代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面中高層管理者，并在日本專(zhuān)修營(yíng)銷(xiāo)管理及運營(yíng)知識，理論扎實(shí)，經(jīng)驗豐富；在營(yíng)銷(xiāo)企劃、運營(yíng)管理、銷(xiāo)售策略推動(dòng)等方面既有理論知識又積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
擔任市場(chǎng)部總監期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長(cháng)；銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額始終占據同品類(lèi)第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過(guò)團隊建設與管理，責區域年銷(xiāo)售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類(lèi)銷(xiāo)售第一名；市場(chǎng)份額第一名。
調任銷(xiāo)售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養新進(jìn)分公司經(jīng)理及區域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷(xiāo)售運營(yíng)體系。
任職期間負責銷(xiāo)售管理系統改善、引入CRM會(huì )員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì )員，并優(yōu)化公司整體的銷(xiāo)售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實(shí)踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)。
針對企業(yè)在實(shí)戰中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內訓系統，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷(xiāo)管理理論、銷(xiāo)售實(shí)戰方法推進(jìn)貫徹。
2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線(xiàn)上線(xiàn)下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現銷(xiāo)售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專(zhuān)家團成員，為多家投資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)。
何老師總結了二十余年在在營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗，提出《高效執行的15種方法》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結果的執行力》等具體營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰理論，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂(lè )于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話(huà)：市場(chǎng)看似千變萬(wàn)化，實(shí)則有規可循，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標準化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個(gè)步驟》
《團隊機制建設》
《高效開(kāi)會(huì )的7個(gè)方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)》
…………

【學(xué)員評價(jià)】
何老師的課程實(shí)戰、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì )貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷(xiāo)售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì )社北京分公司：趙總 

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