狼性修煉:打造戰狼銷(xiāo)售團隊

【課題】 狼性修煉——打造戰狼銷(xiāo)售團隊

【學(xué)習對象】
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表銷(xiāo)售培訓專(zhuān)員

【教學(xué)模式】
 演講+互動(dòng)+案例+演練

【課程大綱】

第一部分: 認識狼性團隊
一、危機：銷(xiāo)售團隊出現的
5大典型病癥
 1、病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖 2、病癥2：核心動(dòng)力源不足 3、病癥3：沒(méi)有凝聚力 4、病癥4：缺乏統一的標準 5、病癥5：沒(méi)有明確的責任機制
二、戰狼團隊呼喚狼性回歸
1、一切都從認識狼開(kāi)始2、令人愛(ài)恨交織的狼！3、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
三、為何要進(jìn)行狼性修煉
1、體驗式訓練：拉幫結派 分析案例：羊為何會(huì )被狼吃掉？2、缺乏狼性的團隊特征
四、狼性團隊的特征
1、 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、 勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主 3、 超強自信，永不言敗，堅忍不拔 4、 停止空談，立即行動(dòng)，百分執行5、 專(zhuān)注目標，重視細節，績(jì)效第一 6、 相互信任，協(xié)同作戰，團隊為王
第二部分 戰狼銷(xiāo)售團隊的六項技能修煉
 一、售前準備——是狼就得準備
1、形象是顧客建立信任感的基礎2、看起來(lái)要像行業(yè)的專(zhuān)家3、注意基本的商務(wù)禮儀
4、對顧客的認知與了解5、銷(xiāo)售策略的準備
二、如何接近客戶(hù)并建立信任
1、客戶(hù)為什么會(huì )接納銷(xiāo)售人員 2、接近時(shí)客戶(hù)的心理變化 3、如何贏(yíng)得面談的機會(huì )
4、如何進(jìn)行良好的開(kāi)場(chǎng)白 案例：阿德森的精彩開(kāi)場(chǎng) 現場(chǎng)演練
三、如何挖掘客戶(hù)的需求
1、為什么要挖掘客戶(hù)需求 2、客戶(hù)需求的本質(zhì)是什么？ 3、了解客戶(hù)需求的兩鐘模式
4、如何尋找銷(xiāo)售機會(huì )點(diǎn)5、挖掘客戶(hù)需求的步曲 案例：貓吃辣椒
四、如何進(jìn)行產(chǎn)品陳述（演練）
1、認知銷(xiāo)售陳述；2、表達技巧訓練； 3、講好價(jià)值的四步驟
4、講價(jià)值的六個(gè)方向 視頻：賣(mài)墓地的銷(xiāo)售高手 現場(chǎng)演練
五、如何處理客戶(hù)異議
1、異議的實(shí)質(zhì)是什么？ 2、認同客戶(hù)的感受 3、處理異議的常用方法
4、解決異議四步曲——先處理心情，再處理事情 認同、贊美、轉移、反問(wèn) 案例：身價(jià)40萬(wàn)的85后姑娘 練習：如何應對“太貴了”、“沒(méi)時(shí)間”…… 討論：當客戶(hù)指責你時(shí)，你該如何處理？
六、如何達成銷(xiāo)售協(xié)議
1、如何把握成交時(shí)機？ 2、敢于成交 3、達成協(xié)議的常用方法 4、成交是一種習慣
第三部分 鑄就狼性精神——團結精神修煉
 一、激情無(wú)限，超強自信 討論：狼為何總是充滿(mǎn)無(wú)限激情，超強自信？　
1、 互動(dòng)游戲：你真的很不錯 2、 建立自信的方法 3、 如何保持激情的狀態(tài)
4、 心靈冥想訓練：找回真我
二、強者心態(tài)，主動(dòng)競爭 討論：強者是天生的嗎？
1、體驗式訓練：搶椅子 2、視頻研討：狼攻擊熊
三、彼此信任，相互忠誠
1、 體驗式訓練：信任與不信任 2、 體驗式訓練：信任背摔3、 故事：和尚與小偷
四、永不言敗，絕境求生
1、討論：狼的成功機率有多高？ 2、游戲：九點(diǎn)連線(xiàn)，尋找可能性 3、故事：愛(ài)迪生生的成功
五、善于交流，有效溝通 1、 游戲：撕白紙 討論：溝通在團隊中的重要性
六、團隊合作，眾狼一心 1、什么是團隊合作 2、看圖說(shuō)話(huà)：它們?yōu)槭裁闯晒?3、游戲：扳手腕、坐地起身 七、擔當責任，勇于付出 1. 體驗式訓練：領(lǐng)袖風(fēng)采 2. 故事：老鼠偷油 團隊分享，問(wèn)題討論
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷(xiāo)售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷(xiāo)售團隊

   

  培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊管理

   

  第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現向銷(xiāo)售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊陽(yáng)光心態(tài)訓練

   

  上篇 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)訓練第一節 頂尖銷(xiāo)售員如何認識銷(xiāo)售工作一、銷(xiāo)售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售員二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的創(chuàng )造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售心理訓練一、頂尖銷(xiāo)售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷(xiāo)售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷(xiāo)..

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