絕對成交---房地產(chǎn)銷(xiāo)冠實(shí)戰技能特訓營(yíng)

【培訓對象】
置業(yè)顧問(wèn)、房產(chǎn)經(jīng)紀人、銷(xiāo)售主管、經(jīng)理、總監

【培訓收益】
讓更多房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售和直接上級擁有更好的銷(xiāo)售技能提升------“ 掌握絕對成交的能力，讓你在任何時(shí)代都威力無(wú)窮！”

課程背景

新一輪的房產(chǎn)政策下，如何發(fā)力，獲得更多成交？我們必須培養從業(yè)人員的銷(xiāo)售技能，同時(shí)也要關(guān)注簽約時(shí)候的節奏問(wèn)題，不斷提升談判技巧，打造房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高手，銷(xiāo)售冠軍必將脫穎而出！

如何快速成為房產(chǎn)銷(xiāo)售中的殺客高手？

如何充分讓銷(xiāo)售冠軍掌握專(zhuān)業(yè)的談判和成交時(shí)機把控能力？

如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？

如何讓挑剔的客戶(hù)成為忠實(shí)的客戶(hù)？

如何讓客戶(hù)主動(dòng)轉介紹客戶(hù)給我們？

如何打造一支超級銷(xiāo)售執行力銷(xiāo)售團隊？

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷(xiāo)售團隊？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰術(shù)和經(jīng)過(guò)訓練的職業(yè)化銷(xiāo)售團隊，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，贏(yíng)得勝利！

課程收獲

◆ 樹(shù)立明確業(yè)績(jì)目標；快速提升銷(xiāo)售能力；

◆ 培養團隊協(xié)作精神；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能；

◆ 提升團隊職業(yè)心態(tài)；打造銷(xiāo)售精英團隊；

◆ 掌握實(shí)戰銷(xiāo)售方法；實(shí)現業(yè)績(jì)倍速增長(cháng)；

◆ 實(shí)戰、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！

課題大綱

第一部分：房地產(chǎn)銷(xiāo)冠職業(yè)心理特質(zhì)

一、正確認識銷(xiāo)售這一職業(yè)

二、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀(guān)”

1、“客戶(hù)”是什么？

2、客戶(hù)喜歡什么樣的售樓員？

3、成功銷(xiāo)售員的“客戶(hù)觀(guān)”

4、客戶(hù)的拒絕等于什么？

三、成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6

1、必須知道的三件事

2、必備的四種態(tài)度、必備的四張王牌、必備的四大素質(zhì)

3、必須堅持的五種信念

4、業(yè)績(jì)倍增的六大原則

四、積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉

1、積極的心態(tài)不等于激昂的口號

2、積極的心態(tài)怎樣練成的？

3、成功售樓員的自我形象定位

五、 遇到拒絕如何調整自我心態(tài)

1、對“拒絕”不要信以為真

2、將每一次拒絕看成是還“債”的機會(huì )

3、現在拒絕你，并不代表永遠拒絕你

4、體會(huì )“拒絕”背后的心情故事

5、正向能量的調整

6、概率決定論

第二部分：銷(xiāo)售標準接待流程

一、 銷(xiāo)售日志

Soap客戶(hù)信息錄入系統

二、 接待流程

1、迎接

2、第一次引導入座

3、業(yè)務(wù)寒喧---先把自己賣(mài)出去

4、參觀(guān)展示----充分利用道具，標準說(shuō)辭到位

5、第二次引導入座——細說(shuō)產(chǎn)品、深度洗腦

6、帶客戶(hù)看房----深度鋪墊、做談判準備

7、第三次引導入座——實(shí)質(zhì)談判

8、銷(xiāo)控配合-----團隊SP

9、銷(xiāo)售議價(jià)---小組及上下級SP

10、現場(chǎng)逼訂

11、簽單收款

12、送客

第三部分：客戶(hù)異議

一、什么是客戶(hù)異議?

二、面對異議的態(tài)度

三、處理異議的四原則

1、事前做好準備

2、編制標準應答語(yǔ)，選擇適當時(shí)機

3、爭辯是銷(xiāo)售的第一大忌

4、銷(xiāo)售人員要給客戶(hù)留“面子”

四、客戶(hù)異議處理技巧

1、轉折法處理

2、以?xún)?yōu)補劣法

3、委婉處理法

4、合并意見(jiàn)法

5、冷處理法

6、反駁法

7、轉化處理法

第四部分：議價(jià)技巧

一、區分：表價(jià)、折扣價(jià)、底價(jià)

二、遵循的4個(gè)議價(jià)原則

三、議價(jià)過(guò)程的三大階段

1、初期引誘階段

2、引入成交階段

3、成交階段

第五部分：逼定技巧

一、逼訂的意義

二、逼訂方式——九大戰略高招

1、正面進(jìn)攻

2、找出問(wèn)題所在，擊破之

3、一再保證

4、利誘

5、假設一切已解決

6、商議細節問(wèn)題

7、采取一種實(shí)際行動(dòng)

8、誘發(fā)客戶(hù)惰性

9、舉一實(shí)例

三、逼定相關(guān)事項

第六部分：捕捉客戶(hù)的成交信號

一、何時(shí)是成交時(shí)機？

二、顧客購房的訊號

三、口頭語(yǔ)信號的傳遞

四、表情語(yǔ)信號的傳遞

五、姿態(tài)語(yǔ)信號的傳遞

六、必須注意自己的語(yǔ)言信號

第七部分：SP配合

一、什么叫SP？

二、SP配合有哪些方式？

1、銷(xiāo)控

2、喊柜

3、假電話(huà)

4、同事間的SP

5、上下級SP

6、假客戶(hù)

8、誘發(fā)客戶(hù)惰性

9、舉一實(shí)例

三、迎客階段

四、談客階段

五、帶看階段

六、殺客階段

七、維護階段及老帶新

 

【講師介紹】
全國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售先行者
全國房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍培訓導師
全國房地產(chǎn)冠軍團隊培訓導師
中華講師網(wǎng)百強講師
HARCOURTS（國際）商學(xué)院 特聘講師
浩辰集團 特聘講師
卓一集團 特聘講師
儒房商學(xué)院 特聘講師
中經(jīng)房聯(lián)商學(xué)院 副院長(cháng)
優(yōu)房?jì)?yōu)佳 總經(jīng)理
諾柏富（北京） 總經(jīng)理
賀老師，80后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，從業(yè)15年時(shí)間，是為數不多從一線(xiàn)銷(xiāo)售晉升為主管-經(jīng)理-營(yíng)銷(xiāo)總-公司總負責的，他入行不足一年晉升團隊負責人，帶領(lǐng)團隊6個(gè)月單月業(yè)績(jì)破百萬(wàn)，管理區域時(shí)市占率突破60%，收傭率連續數年100%，不論是銷(xiāo)售技巧、團隊管理、薪酬設計、企業(yè)文化、組織架構等，賀老師都有自己的獨到見(jiàn)解，期望賦能行業(yè)更多企業(yè)和從業(yè)者！
賀老師先后與全國多個(gè)省市講授培訓課程，培訓學(xué)員超過(guò)萬(wàn)人，課程滿(mǎn)意度在97%以上?，F為多家優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓服務(wù)、顧問(wèn)等。

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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