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              商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(1天版E)

              課程編號:34762

              課程價(jià)格:¥35000/天

              課程時(shí)長(cháng):2 天

              課程人氣:317

              行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

              授課講師:王子璐

              • 課程說(shuō)明
              • 講師介紹
              • 選擇同類(lèi)課
              【培訓對象】


              【培訓收益】


              第一章:價(jià)值主張
              【本章內容介紹】
              企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是什么?如果您的回答是:“產(chǎn)品”、“價(jià)格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習本章的內容了。因為這些,您的競爭對手也都能做到。這一章,子璐將帶您從客戶(hù)需求的角度共同來(lái)發(fā)掘企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值,發(fā)掘出在今天及未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下,超越“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“服務(wù)”的商業(yè)價(jià)值。
              【本章理論依據】
              1、營(yíng)銷(xiāo)4P戰略——菲利普.科特勒
              2、《商業(yè)模式畫(huà)布》——亞歷山大
              3、馬斯諾需求理論——馬斯諾
              一、商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)的認知
              1、為什么要研究商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)【互動(dòng)討論】
              2、營(yíng)銷(xiāo)是什么
              3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】
              4、商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新模型
              二、商業(yè)價(jià)值發(fā)掘
              1、用戶(hù)需求分析【互動(dòng)討論】+【案例分析】
              2、建立左右腦價(jià)值需求模型
              三、五層價(jià)值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
              1、基礎價(jià)值
              2、服務(wù)價(jià)值
              3、情感價(jià)值
              4、社交價(jià)值
              5、標準價(jià)值
              四、掌握建立情感價(jià)值的三大要素【案例分析】
              1、情景化
              2、個(gè)性化
              3、IP化
              五、掌握社交價(jià)值與用戶(hù)需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】
              1、商業(yè)發(fā)展對用戶(hù)需求價(jià)值產(chǎn)生的推進(jìn)變化
              2、基于社交價(jià)值的成功商業(yè)案例分享
              3、社交貨幣的作用及價(jià)值
              六、了解標準價(jià)值【案例分析】
              1、標準價(jià)值的表現形式
              2、標準價(jià)值的案例分享
              七、總結
              1、案例總結五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規律
              2、案例總結企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)價(jià)值的常見(jiàn)的四大方向
              3、模型總結企業(yè)、客戶(hù)、競品之間的價(jià)值關(guān)系【工具模型】

              第二章:產(chǎn)品規劃
              【本章內容介紹】
              您的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學(xué)習本章的內容了。因為,您認為的優(yōu)勢您的客戶(hù)未必也這么認為,您認為的優(yōu)勢您的客戶(hù)不一定記得住,您認為的優(yōu)勢您的客戶(hù)更未必愿意買(mǎi)單。這一章,子璐并不是帶您去設計產(chǎn)品,而是將您現有的產(chǎn)品從用戶(hù)的角度的定位、包裝。
              【本章理論依據】
              1、定位理論——里斯&特勞特
              2、數一數二理論——杰克.韋爾奇
              3、長(cháng)尾理論——克里斯.安德森
              4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅
              一、產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動(dòng)討論】
              二、產(chǎn)品爆點(diǎn)【案例分析】
              1、痛點(diǎn)
              2、癢點(diǎn)
              3、興奮點(diǎn)
              二、產(chǎn)品定位【案例分析】+【工具模型】
              1、品類(lèi)定位
              2、用戶(hù)定位
              3、價(jià)值定位
              四、用戶(hù)體驗【案例分析】

              第三章:盈利模型
              【本章內容介紹】
              您的企業(yè)靠什么盈利?如果您的回答是單一的“買(mǎi)賣(mài)”、“服務(wù)”之類(lèi)的話(huà)。那么您就必須要找學(xué)習本章的內容了。因為,“美國之后無(wú)帝國,平臺之外無(wú)公司”。未來(lái),單一的盈利模型的企業(yè)必將消亡。這一章,子璐將帶您在商業(yè)價(jià)值環(huán)節中探索盈利的規律,讓您在價(jià)值鏈的空間中,找尋遍地開(kāi)花的利潤來(lái)源,真正實(shí)現成本最小化,收入最大化。
              【本章理論依據】
              1、價(jià)值鏈理論——邁克.波特
              2、《免費》——克里斯.安德森
              3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯
              4、微笑曲線(xiàn)——施振榮
              一、盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】+【工具模型】
              1、傳統商業(yè)盈利結構
              2、微笑曲線(xiàn)理論
              3、基于價(jià)值環(huán)節的盈利模型構成
              二、盈利模型創(chuàng )新六大方法【案例分析】+【工具模型】
              1、延伸
              2、裁剪
              3、添加
              4、共享
              5、整合
              6、轉換
              三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】
              1、產(chǎn)品鎖定
              2、系列鎖定
              3、習慣鎖定
              4、消費鎖定
              5、人際鎖定
              6、個(gè)性化鎖定
              二、免費盈利模型介紹【案例分析】
              1、羊毛出在羊身上
              2、羊毛出在綿羊身上
              3、羊毛出在羊群身上
              4、羊毛出在狼身上
              5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買(mǎi)單
              三、平臺盈利模型介紹【案例分析】
              1、平臺類(lèi)別
              2、平臺收入
              3、收入模式
              4、平臺結構
              5、平臺構建 

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