- 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
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- 區域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
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區域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理
課程編號：3759
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1983
【培訓收益】
一、區域經(jīng)理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼
Ø SWOT分析
Ø 做最有把握的事
Ø 有所為有所不為
Ø 選擇自己最有利的戰場(chǎng)
Ø 用適當的方式營(yíng)銷(xiāo)——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷(xiāo)
Ø 整合——定位競爭對手，制定攻守方略
案例討論：區域經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理工作職責
（分享）自我負責任的態(tài)度
二、區域市場(chǎng)的有效拓展 Ø 市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響
Ø 影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素
Ø 制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標與計劃
Ø 了解區域市場(chǎng)的方法
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評估要素
Ø 準確部署及有效啟動(dòng)市場(chǎng)
Ø 產(chǎn)品鋪貨與管理方向
Ø 解決經(jīng)銷(xiāo)商的困難問(wèn)題
Ø 實(shí)施有效的市場(chǎng)支持
Ø 促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提高的辦法
三、區域市場(chǎng)的品牌建設 Ø “需要、需求、欲望”實(shí)戰品牌營(yíng)銷(xiāo)法則；
Ø 品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機把握與階段性策略；
Ø 符合市場(chǎng)的品牌表現及推廣策略；
Ø 產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理；
Ø 品牌運營(yíng)的組織架構與管理方式；
四、區域市場(chǎng)的項目管理 Ø 評價(jià)地區市場(chǎng)管理的好壞
Ø 評估地區市場(chǎng)三大能力
Ø 地區市場(chǎng)渠道維護與管理
Ø 改善與提升市場(chǎng)績(jì)效
Ø 區域市場(chǎng)的擴張攻略
Ø 區域市場(chǎng)上精耕細作
Ø 幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲得成功
Ø 做經(jīng)銷(xiāo)商的教練
Ø 有效培訓經(jīng)銷(xiāo)商
提高地區市場(chǎng)核心競爭力
Ø 提高區域市場(chǎng)總體執行力
五、區域經(jīng)理的團隊溝通
Ø 親和力的塑造---模仿
Ø 同理心是建立雙方溝通的平臺
Ø 同理心的建立---站在對方的立場(chǎng)
Ø 建立與銷(xiāo)售渠道的溝通渠道
Ø 如何為渠道的業(yè)務(wù)增值
Ø 改善渠道關(guān)系的有效途徑
六、如何與分銷(xiāo)商建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系
Ø 管理分銷(xiāo)商的五條原則
Ø 供應商的銷(xiāo)售人員所需的技能
Ø 分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員所需的技能
Ø 如何為分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)增值
Ø 改善分銷(xiāo)商關(guān)系的有效途徑
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)如何成功招商
【課程大綱】1．區域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區域市場(chǎng)招商方式3. 區域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì )策劃7. 招商會(huì )籌備8. 招商會(huì )運作..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)&ld..
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第一單元、供應市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰略和采購目標供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..
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