擼起袖子干業績--打造銷售團隊高效執行力

【培訓對象】
銷售人員、銷售管理者、業務員、銷售助理

【培訓收益】
★ 了解銷售團隊執行力，提高銷售團隊執行力； ★ 了解銷售團隊必須以結果為導向的目標，堅決執行到底； ★ 掌握銷售自我責任執行力要點，絕不推卸責任； ★ 了解團隊協作的問題，提高團員協作意識； ★ 認識銷售團隊文化的重要性，建立員工向前沖的團隊文化； ★ 懂得團隊文化建設的方法，統一員工思想、遠景、價值觀。

第一講：銷售管理者領導團隊執行力
一、執行力是什么——以績效為導向，以目標為第一
1. 管理者眼里的執行
2. 縱向/橫向執行
3. 有效溝通
二、8種情況管理不當導致執行力欠佳
1. 虎頭蛇尾
2. 朝令夕改
3. 缺少針對性、可行性
4. 死抓條款，不知變通
5. 不會把工作分解匯總
6. 沒有人監督，也沒有監督方法
7. 忘了改造人的思想和心態
8. 沒有形成凝聚力
三、高效執行力的三個原則
1. 按章辦事
2. 提請修改
3. 建議制定
四、管理者想要的執行結果
1. 態度≠結果
案例分享：小李給公司造成的損失
2. 職責≠結果
視頻案例：杜拉拉被訓
3. 任務≠結果
案例分享：買火車票的任務
五、任務與結果不可分離
第二講：提升銷售自我執行力
一、執行力的平庸怪圈行為
自我測試：你的百分百執行力
二、銷售失敗者與成功者的態度
練習：責任思維
三、培養11種銷售工作態度，提高執行力
1. 危機意識/點燃熱情
2. 明確職責/贏在責任
3. 自我激勵/拒絕拖延
4. 心存感激/雙贏心態
5. 注意細節/自動自發
6. 不只是為了薪水而工作
四、銷售執行力的十六字原則
結果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復
五、銷售成功執行力的三要素
要敢（不在乎條件）、要快（勤奮努力）、要對（盯準目標）
六、個人執行力提升秘訣
1. 凡事有人負責
2. 凡事有章可循
3. 凡事有據可查
4. 凡事專人檢查
案例分析：你在執行中的職業化行為
工作模板：建立銷售流程模板

第三講：提高銷售團隊執行力的措施
一、從打麻將的行動力看銷售團隊執行力
1. 團隊：時間觀念、目標執行、團隊精神
2. 個人：工作環境、堅持不懈、心境態度
3. 戰略：專業技能、分享總結、戰術策略
測試：銷售團隊執行力
游戲：團隊執行力就這樣失敗了
二、銷售團隊中的三不、三幫原則
1. 三不：不與上級爭名、不與同級爭功、不與下級爭利
2. 三要：幫上級爭名、幫同級爭功、幫下級爭利
三、激勵在團隊管理中的重要性
案例分享：恒大足球的崛起
四、執行力的四十八字真經

第四講：團隊文化建設實施意見
一、統一認識（文化建設是團隊的力量源泉）
視頻案例：海爾砸冰箱
二、明確目標
1. 優化銷售團隊管理思想，提升銷售團隊管理水平
視頻案例：許三多爭榮譽
2. 梳理形成銷售團隊文化建設規劃
3. 提高團隊的凝聚力、執行力和戰斗力
三、掌握方法
1. 銷售團隊文化建設“四步走”
視頻案例：胡雪巖定規矩
2. 銷售團隊文化建設“三層抓”
視頻案例：送別老班長
四、明晰要求
團隊文化從三方面建立：全員參與、加強領導、長期培育
視頻案例1：《亮劍精神》
視頻案例2：《柳傳志被罰站》
視頻案例3：《新兵入隊》
頭腦風暴：建立我們的銷售團隊文化 

高級旅游顧問

實戰派銷售講師

職業化訓練專家

國家注冊人力資源管理師

中智凱靈特聘講師

公益校園執行導師

北京高校特聘講師

首都職工素質工程特聘講師

北京財經管理高級培訓中心委員

楊老師先后在國內知名的服務行業公司中任銷售總監及高層管理職務，十多年的工作閱歷積累了豐富的實戰銷售經驗及管理經驗。在對企業培訓中，最大程度調動學員的主動性和積極性，能使學員認識到自己的不足，使其從優秀走向卓越。楊老師培訓風格以靈活、幽默，鼓勵學員參與為主，注重實用性，真正為學員解決問題。培訓服務后并獲得廣大學員和企業好評。

擅長的課程：

管理類：《從業務骨干走向管理達人》《團隊文化建設》《銷售經理的三張王牌》《創業工作坊》《發掘領導潛能》 《打造卓越領導力與高效執行力》《銷售團隊體系建設》

營銷類：《成功銷售六步階梯》《銷售提升必修課》《如何做好口碑營銷》

技能類：《職業化塑造及提升技能》《打造企業高效執行力》《能言善辯口才提升》

服務類：《卓越客戶服務營銷技巧》《優質禮儀服務》

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 中高層管理執行力提升

   

  課程大綱第一講：商業人格-----執行的團隊，內心的強大一、人格與商業為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒有原則；為什么不責任，因為希望別人來承擔，這就是商業人格的缺失，讓我們執行不起來，讓我們落后于優秀公司，沒有獨立的人格，沒有內心的強大，就沒有執行的基因。二、商業人格1、三..

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• 建筑企業高效能執行力

   

  【課程說明】對于建筑企業來說，沒有執行力，交期、品質、成本等就無法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實。然而，很多建筑企業存在執行不力的痛點。那么，怎樣鑄造強大的執行力，實現交期、品質、成本的理想之巔呢？另外，不少企業上過執行力方面的課程，但由于不系統，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實效。顯然，企業需要能解決問題的、有實..

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• 華為執行力

   

  一，執行力低下的原因（0.5小時）態度技能組織二，提升執行力（1小時）1.責任結果導向的文化2.對結果負責的態度，把信送給加西亞3.干部四力之執行力三，正確的目標和途徑（1小時）1.做正確的事，對準戰略目標2.過程控制3.改進流程，提升效率四，互動（0.5小時）..

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• 7R執行力體系建設

   

   課程說明：沒有執行力就沒有競爭力，這是一個不爭的事實，但問題是，怎樣鑄造強大的團隊執行力，實現理想之巔，截至今日，依然是困擾企業的“痛點”問題。很多執行力的培訓課程，要么不夠系統，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經過10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執行力體系》課程，這套課程..

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• 班組長執行力提升

   

  課程綱要：第一章 解讀執行力問題1.何謂真正的執行 2.執行力為什么很重要 3.全員執行的三把標尺；4.誰來執行 誰是執行者 第二章 執行力低下的六個原因分析1.心態消極——缺乏目標；2.標準低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..

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