采購計劃與采購訂單管理

【培訓對象】
企業(yè)運營(yíng)/供應鏈副總、CIO；銷(xiāo)售、商務(wù)、計劃/PMC、采購、物流、制造等部門(mén)經(jīng)理；銷(xiāo)售/采購/生產(chǎn)/訂單/計劃工程師。

【培訓收益】
通過(guò)此課程學(xué)習，我們會(huì )幫助企業(yè)如何減少缺料，提高采購計劃的準確度，以合理的庫存提升物料齊套供應能力，我們還會(huì )以業(yè)界成功最佳實(shí)踐和大量的實(shí)戰經(jīng)驗和教訓，幫助學(xué)員在拓展采購訂單管理思路的同時(shí)，掌握各種物料采購計劃制定的技巧與方法。

課程背景

缺料，是制造業(yè)企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的、幾乎每天都要面臨的最頭疼問(wèn)題。因為缺料，會(huì )導致：
1、原計劃要生產(chǎn)的產(chǎn)品不能正常進(jìn)行，導致生產(chǎn)無(wú)效工時(shí)增加，制造成本大幅增加；
2、計劃要生產(chǎn)的產(chǎn)品不能按時(shí)完工入庫，導致客戶(hù)訂單的履行周期加長(cháng)，市場(chǎng)競爭力下降，會(huì )喪失更多地銷(xiāo)售機會(huì )；
3、導致庫存物料不配套，庫存資金占用增加，周轉率下降。
庫存，具有兩重性。合理的庫存設置可以縮短客戶(hù)訂單履行周期、提高客戶(hù)訂單交付的及時(shí)性、增加銷(xiāo)售機會(huì )、擴大市場(chǎng)份額、降低采購成本、降低制造成本、降低物流成本。庫存設置低了容易造成缺料，庫存設置高了占用了大量的資金、容易發(fā)生物料呆滯的風(fēng)險。
如何設置合理的庫存，制定準確的物料采購計劃，及時(shí)下達采購訂單并跟蹤采購訂單的執行，避免生產(chǎn)時(shí)發(fā)生缺貨，保證生產(chǎn)的連續性，是采購計劃員和采購員必須掌握的技能。
 

課程目的

建立制定完善的采購計劃管理體系 ——→ 提升采購計劃的準確性和降低物料庫存！
建立制定完善的采購訂單管理體系 ——→ 提升物料及時(shí)齊套供應能力
預測及制定合理的銷(xiāo)售與運作計劃 ——→ 提高物料預測的準確性，保證物料供應
對采購訂單及時(shí)跟進(jìn)和溝通協(xié)調 ——→  縮短物料采購周期，降低物料庫存！
 

課程特色

內容價(jià)值定位――課程內容采用國際上先進(jìn)的供應鏈管理思想和流程設計方法論，結合國內外企業(yè)采購計劃與采購訂單管理的最佳實(shí)踐案例。
實(shí)操性和互動(dòng)性――培訓過(guò)程中，通過(guò)對企業(yè)的采購計劃與采購訂單管理業(yè)務(wù)流程體系規劃和演練、案例研討等方式，加深學(xué)員對所學(xué)內容的理解和實(shí)際轉化能力，并及時(shí)向學(xué)員提供具有實(shí)踐意義的業(yè)務(wù)流程操作模板，向學(xué)員傳達具有提高業(yè)務(wù)運作績(jì)效的管理監控報告模板。
講師的專(zhuān)業(yè)性――供應鏈、計劃、采購、物流管理領(lǐng)域的資深實(shí)戰專(zhuān)家，有資深的供應鏈計劃和采購業(yè)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)歷，以及豐富的咨詢(xún)、培訓經(jīng)驗。
 

課程大綱 
一、 采購計劃與采購訂單業(yè)務(wù)規劃
 制造企業(yè)面臨的種種問(wèn)題
 銷(xiāo)售預測不準
 不能及時(shí)供貨問(wèn)題
 生產(chǎn)缺料問(wèn)題
 庫存過(guò)大的問(wèn)題
 過(guò)長(cháng)的訂單交付期問(wèn)題
 供應柔性低的問(wèn)題
 采購計劃管理在計劃業(yè)務(wù)中的戰略地位
 多變的市場(chǎng)需求對計劃的新要求
 從SCOR模型看供應鏈的計劃業(yè)務(wù)
 計劃管理的層次（戰略、戰術(shù)、執行）
 采購計劃管理的戰略地位
 采購訂單管理在采購業(yè)務(wù)中的戰略地位
 從SCOR模型看采購業(yè)務(wù)
 采購業(yè)務(wù)的戰略目標
 采購的關(guān)鍵主干業(yè)務(wù)
 采購訂單管理的戰略地位
 采購計劃業(yè)務(wù)規劃
 計劃業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)分析
 采購計劃業(yè)務(wù)模式分析
 采購計劃的關(guān)鍵子業(yè)務(wù)
 采購計劃管理的業(yè)務(wù)框架
【案例】某公司計劃業(yè)務(wù)流程框架圖
 采購訂單業(yè)務(wù)規劃
 采購訂單的模式分析
 采購訂單的關(guān)鍵子業(yè)務(wù)
 采購訂單管理的業(yè)務(wù)框架
【案例】某公司采購業(yè)務(wù)流程框架圖
 采購計劃與采購訂單業(yè)務(wù)運作績(jì)效
 績(jì)效測評指標體系設計
 績(jì)效管理監控體系設計
 采購計劃和采購訂單業(yè)務(wù)績(jì)效改進(jìn)
【案例】某公司采購計劃與采購業(yè)務(wù)績(jì)效案例
二、 銷(xiāo)售與運作計劃（S&OP）
 S&OP概述
 S&OP定義
 S&OP指導原則
 S&OP角色關(guān)系圖
 S&OP目的
 S&OP的收益
 S&OP績(jì)效指標
 S&OP簡(jiǎn)要的規則
 如何做好銷(xiāo)售預測的方法
【案例】

1、需求的特性
2、直觀(guān)法預測
3、簡(jiǎn)單平均法預測
4、加權平均法預測
5、移動(dòng)平均法預測
6、指數平滑法預測
7、季節指數法預測
【研討】S&OP會(huì )議的重要性
三、按需求制定物料采購計劃
【案例】按需求制定物料采購計劃流程介紹
 需求的分類(lèi)
 預測需求
 客戶(hù)合同（客戶(hù)訂單）需求
 研發(fā)物料獨立需求
 市場(chǎng)與銷(xiāo)售獨立需求
 售后服務(wù)獨立需求
 需求沖減規則
 供應的分類(lèi)
 庫存
 預留與可用庫存
 計劃接收量（在途量）
 按需求制定物料采購計劃的計劃參數設置
 物料需求計劃方法
 時(shí)間基準
 安全庫存
 提前期
 訂單批量和批量增量
 需求時(shí)界和計劃時(shí)界
 損耗比例
 固定訂單量
 固定供應天數
 主生產(chǎn)計劃（MPS）
 MPS的概念和內容
 MPS的作用與意義
 MPS的編制原則
 不同計劃業(yè)務(wù)模式下MPS的對象
 MPS的計算過(guò)程
【練習】如何編制某產(chǎn)品的MPS
 物料清單（BOM）
 BOM的常用輸出格式
 BOM的轉化
 BOM的使用
 BOM的主要用戶(hù)
 物料需求計劃（MRP）
 MRP的概念和內容
 MRP在供應鏈計劃業(yè)務(wù)流程中的位置
 MRP的作用與意義
 MRP編制方法步驟
 MRP推算過(guò)程
 MRP計劃制定關(guān)鍵屬性參數設置
【練習】如何編制某產(chǎn)品的MRP
 物料采購申請（PR）下達
 PR下達的數據檢查
 PR下達的業(yè)務(wù)規則
 MRP計劃訂單的維護與實(shí)施
四、按庫存制定物料采購計劃
【案例】按庫存制定物料采購計劃流程介紹
 按庫存制定物料采購計劃的參數設置
 庫存計劃方法
 訂貨點(diǎn)
 最小庫存量和最大庫存量
 經(jīng)濟訂貨批量
 按庫存制定物料采購計劃的計算邏輯
 訂貨點(diǎn)庫存計劃法計算邏輯
 最小-最大庫存計劃法計算邏輯
 物料采購申請（PR）下達
 PR下達的數據檢查
 PR下達的業(yè)務(wù)規則
 庫存計劃訂單的維護與實(shí)施
【練習】按庫存制定物料采購計劃
五、采購訂單管理
 采購訂單下達
【案例】采購訂單下達流程介紹
 采購訂單模式
 標準采購訂單
 一攬子采購訂單與JIT供貨
 長(cháng)單采購
 VMI 采購
 風(fēng)險采購
 OEM 采購
 采購訂單下達的供應商來(lái)源準則
 采購訂單的審批規則
 采購訂單跟蹤管理
 采購訂單在途跟蹤
 與供應商進(jìn)行采購訂單數據共享
 VMI 采購到貨操作
 JIT 物料采購到貨操作
 采購缺料處理
 采購到貨質(zhì)量問(wèn)題處理
 第三方物流與采購到貨操作
 ECO 更改采購到貨監控管理
 采購訂單更改處理
 采購訂單結算
 采購結算與企業(yè)資金計劃
 采購訂單數據對賬
 采購結算與付款的處理
【案例】采購訂單管理介紹 
 

• 訂單管理與零庫存控制

   

  第一部分 客戶(hù)訂單處理流程-總覽 -------系統訂單流程圖一、基礎數據的系統設置1、庫存、采購、銷(xiāo)售訂單所需的基礎數據二、客戶(hù)訂單的準備 業(yè)務(wù)人員詳細提供新產(chǎn)品新客戶(hù)的資料 客戶(hù)服務(wù)部填寫(xiě)《新產(chǎn)品編碼申請表》及建立客戶(hù)件 BOM小組審核新產(chǎn)品的技術(shù)，及建立新產(chǎn)品庫..

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• 外貿跟單管理與外貿跟單流程風(fēng)險解析

   

  第一講 外貿跟單管理的基本知識一、 外貿跟單的工作定位 二、 外貿跟單的工作特點(diǎn) 三、 外貿跟單的思維體系與跟單理念 四、 外貿跟單員在企業(yè)中的角色 五、 外貿跟單員應具備的基本技能第二講 外貿跟單流程解析與外貿單據匯總 一、 外貿跟單工作流程總體解析 二、 跟單工作各個(gè)環(huán)節所涉及到的外貿業(yè)務(wù)單據詳解 ..

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• 超市庫存管理和訂單管理

   

  【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：庫存的基本概念  庫存如何創(chuàng )造現金流  庫存的核心理論  庫存的基本概念 第二講：庫存管理的目標  一個(gè)前提和兩個(gè)表現  庫存管理需要的目標 ..

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