景區抖音營銷直播密碼與挑戰賽活動策劃實戰兵法

【培訓對象】
旅游景區 營銷策劃人員 對抖音營銷感興趣者

【培訓收益】
營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內容化，掌握景區數字化營銷基因密碼 爆款密碼：揭示并掌握景區抖音爆款背后的4大系統-人格化IP系統、帳號裝修系統、內容運營系統、網紅打卡點設計系統 抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設計要素 流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構建營銷矩陣，助力傳統企業客戶流量池打造 打卡點與裂變式挑戰賽營銷活動設計：洞悉游客景區打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎進行打卡點設計；掌握裂變式挑戰賽活動設計的9+4法則，基于既定營銷目的設計一期具備病毒傳播因子的挑戰賽活動！

序 從一個營銷模型談到旅游第一品牌聯想
第一章大互聯時代營銷變局、亞文化風潮與景區品牌爆款體系
第1節 大互聯時代的4大營銷變局
營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據
第2節 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
——傳統企業如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節 景區短視頻時代品牌爆款打造5大體系
——基于產品、消費群體與品牌調性設計人格化IP
——基于人格化IP與營銷訴求設計系統化內容體系
——熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰賽
——矩陣式帳號布局與聯盟化流量池打造
——多平臺渠道發布與頭部資源付費
經典案例解析：數據驅動的KOL短視頻營銷-吉列

第二章 景區抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修
第1節 景區抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個關鍵注意事項
抖音帳號IP化人格打造方法論
- Part.1：目標客戶畫像鎖定-外部KOL的尋找
- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析
- Part.3：人格化IP與客戶間的關系設定
- Part.4：人格化IP的“人性化”設計
經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計
第2節 景區抖音營銷密碼之帳號裝修技巧
優質抖音帳號必須具備的4項特質
抖音帳號頭像設計注意事項
抖音帳號呢稱設計注意事項
抖音帳號簽名欄的設計
抖音帳號頭圖設計注意事項
課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優化

第三章 景區抖音營銷密碼之內容運營與拍攝全流程（劇本設計）
第1節 景區抖音營銷密碼之內容運營篇
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
-抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
-抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
-抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
-抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
-抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
抖音營銷內容運營策略
-抖音上企業號內容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型
-制造爆款內容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化
-抖音短視頻中常見的6種內容表現類型：影片配音型、人聲重構型、文字動態型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰型
-抖音短視頻內容創意的4種方法論：人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產品方案攻略法
課堂實踐3：基于產品特點，進行內容創意系列化的體系構建
第2節 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設計
短視頻拍攝前的6項準備工作
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創作的“3步走”策略
——短視頻從創意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
短視頻拍攝與剪輯技術
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
課堂實踐4：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
課后作業：根據既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝

第四章 景區網紅化打造與裂變式挑戰賽活動設計
第1節 景區網化化打造之打卡點的設計
思考題1：游客在景區打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】
知識點：游客在景區打卡的3重心理動機-紀念、炫耀與儀式感【案例】
思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】
知識點：觸發游客打卡分享的6大對像-極致的美景、新奇的事物……【案例】
思考題3：如何基于游客心理動機進行景區打卡點設計【4步流程】
第1步：景區資源盤點【區域與硬件】
第2步：主流游客鎖定【當前與未來】
第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內照與外觀】
第4步：維度截取進行打卡點設計【焦點策略與要點】
——游客游玩路徑設計與打卡點植入
——游客同行關系梳理與打卡點植入
——場景、道具與浸入式體驗打造
網紅景區打卡點系列案例解析
第2節 景區抖音營銷之裂變式挑戰賽活動設計路徑
-第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
-第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
-第3步：挑戰賽內容要求（簡單可復制，且有自由發揮空間）
-第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
-第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）
-第6步：全渠道信息發布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）
-第7步：挑戰賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）
-第8步：沉淀粉絲和后續傳播
第9步：效果評估與活動復盤
Tips1：政府、學校、KOL資源借力
Tips2：打ka點設計與樣板視頻發布
Tips3：活動指標監測與風險控制
Tips4：客服團隊配置與FAQ
課堂實踐5：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰賽活動

第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
單場直播腳本中的11項必備要素
整場直播腳本中的20+項必備要素
直播過程中，有效帶貨的5大要點
復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人