中國成長(cháng)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略解密與落地方法

【培訓對象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區域經(jīng)理等

【培訓收益】
戰略新格局，企業(yè)應根據行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向； 營(yíng)銷(xiāo)新視野，決策者在分析市場(chǎng)新結構基礎上，聚焦關(guān)鍵區域與核心客戶(hù)群； 營(yíng)銷(xiāo)新策略，企業(yè)應根據競爭的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合與新變換； 營(yíng)銷(xiāo)新機制，決策者在清晰市場(chǎng)驅動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷(xiāo)系統； 營(yíng)銷(xiāo)新團隊，決策者在構建變革與創(chuàng )新文化上，引導與培育營(yíng)銷(xiāo)組織的成長(cháng)。

第一章：中國榜樣的高速增長(cháng)
一、高速增長(cháng)的十年報表
1. 快：高速增長(cháng)，最快過(guò)千億，進(jìn)入世界500強
2. 青；企業(yè)年輕，員工年輕
3. 輕：模式新穎，多快好省
二、成長(cháng)型企業(yè)增高速長(cháng)奇跡的周期分析
1. 創(chuàng )業(yè)期：2010——2011
2. 機會(huì )期：2012——2014
3. 調整期：2015——2016
4. 重歸期：2017——2019
三、中國榜樣高速增長(cháng)的探秘
1. 戰略視野與戰略決策
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新商業(yè)模式
3. 組織擴張與模式探索

第二章：粉絲基因的戰略啟動(dòng)
一、商業(yè)新時(shí)代：星星之火，萬(wàn)倍燎原
1. 前期孕育：創(chuàng )始人16年經(jīng)營(yíng)+10年投資
2. 手機切入模式：短、平、快
二、粉絲新價(jià)值：第一曲線(xiàn)戰略
1. 透視人性的力量：參與感，價(jià)值感
2. 空間與時(shí)間布局
3. 創(chuàng )意源于青年人
三、粉絲組織的管理
1. 曬單評價(jià)體系
2. 用戶(hù)評價(jià)體系
四、 粉絲戰略的啟示：連接，鏈接與聯(lián)接

第三章：網(wǎng)絡(luò )風(fēng)口的營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)
一、基于時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
1. 成長(cháng)型企業(yè)商場(chǎng)導入
2. 社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)布局
3. 饑餓營(yíng)銷(xiāo)收放
4. 事件營(yíng)銷(xiāo)助理
5. 廣告營(yíng)銷(xiāo)“覆蓋”
二、成長(cháng)型企業(yè)第一曲線(xiàn)戰略的啟示
1. 成長(cháng)型企業(yè)商業(yè)模式探索：“孕育“與“爆發(fā)”
2. 成長(cháng)型企業(yè)戰略節奏把控：“風(fēng)口“與“定力”

第四章：生態(tài)鏈創(chuàng )新商業(yè)模式
一、生態(tài)鏈的整體布局
1. 行業(yè)選擇模式
2. 市場(chǎng)選擇模式
3. 企業(yè)選擇模式
二、產(chǎn)品線(xiàn)的選擇與管控
1. 產(chǎn)品精神與文化
2. 產(chǎn)品選擇：小池塘的大魚(yú)
3. 產(chǎn)品線(xiàn)延伸：專(zhuān)一與花心
4. 品質(zhì)的管控
三、品牌IP策略與產(chǎn)品策略
1. 成長(cháng)型企業(yè)品牌的綜合IP策略
2. 產(chǎn)品線(xiàn)規劃與戰略布局
四、啟示
1. 第二曲線(xiàn)戰略的時(shí)代“先覺(jué)”與“自覺(jué)”
2. 成長(cháng)型企業(yè)生態(tài)鏈戰略的“遠見(jiàn)”與“遠行”

第五章：生態(tài)鏈升級組織模式
一、生態(tài)鏈的組織模式
1. 基因：成長(cháng)型企業(yè)文化傳承，有技術(shù)情懷
2. 團隊：技術(shù)黑馬，產(chǎn)品高手
3. 方式：和而不同，保持寬松
二、生態(tài)鏈的管理模式
1. 參股：不控股
2. 建議，不決策
3. 幫忙，不添亂
三、生態(tài)鏈的賦能模式
1. 宏觀(guān)賦能：品牌，商業(yè)、資本
2. 微觀(guān)賦能：渠道、供應鏈，技術(shù)，團隊
四、啟示
1. 創(chuàng )業(yè)性團隊的關(guān)鍵：新人與新品
2. 生態(tài)鏈組織的秘密：竹子、竹林、竹林生態(tài)

第六章：新零售戰略全新探索
一、成長(cháng)型企業(yè)新零售的“三極跳”
1. 極佳生活方式：順應消費升級，引導高端品味
2. 極限業(yè)績(jì)目標：四項策略創(chuàng )新，粉絲熱衷爆品
3. 極致現場(chǎng)體驗：文化科技同頻，感性理性共振
二、成長(cháng)型企業(yè)之家的“三把火”
1. 點(diǎn)----粉絲
2. 燃----爆品
3. 燒----場(chǎng)景
三、新零售三輪驅動(dòng)的秘密
1. 會(huì )員驅動(dòng)模式
2. 數據驅動(dòng)模式：孩子王
3. 場(chǎng)景驅動(dòng)模式：盒馬鮮生
四、啟示：商業(yè)模式的“橫切換”與“縱深耕”

第七章：試水社交電商新模式
一、社交電商的背景與模式
1. 社交電商的背景
2. 社交電商的三種模式
二、成長(cháng)型企業(yè)試水社交電商
1. 戰略意圖與探索
2. 策略組合與創(chuàng )新
三、社交電商的未來(lái)趨勢
1. 典型案例研究：拼多多，云集
2. 未來(lái)大趨勢
四、啟示：戰略是“先試水”與“后拿捏”

第八章：全渠道模式與新布局
一、全渠道歷程研究
1. 全渠道發(fā)展歷程
2. 典型案例研究：蘇寧云商
二、成長(cháng)型企業(yè)的全渠道模式探索
三、成長(cháng)型企業(yè)的新布局
1. 基于物聯(lián)網(wǎng)的新布局
2. 基于大數據的新布局
3. 基于未來(lái)生態(tài)的新布局
四、啟示：未來(lái)戰略需要“快迭代”與“慢修煉”

第九章：企業(yè)家精神與時(shí)代感
一、 時(shí)代勇敢的探索者
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“戰略家”
2. 中周期最高速增長(cháng)“企業(yè)家
3. 探索最新商業(yè)模式“創(chuàng )新家”
二、 有所為有所不為
1. 重視創(chuàng )業(yè)、效率、品牌，探索
2. 重視粉絲、人才、產(chǎn)品、技術(shù)

結論：成長(cháng)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰略—--策略----組織
啟示1：成長(cháng)型企業(yè)戰略定力表現了高遠感與時(shí)代感，視野龐大，基因源于創(chuàng )始人。
啟示2：成長(cháng)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )變力表現為以粉絲為中心，以模式與產(chǎn)品創(chuàng )新為手段。 

前聯(lián)想集團 華北大區市場(chǎng)總監 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓+咨詢(xún)+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機構 創(chuàng )始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
【教育背景】
中國農業(yè)大學(xué) 農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門(mén)、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機的業(yè)績(jì)神話(huà)

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區市場(chǎng)總監
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、戰略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰略投資跟進(jìn)以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達5個(gè)億

【社會(huì )榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng )模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國每年培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統、提升一線(xiàn)員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國農業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊伍管理、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細運營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定》
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )議運營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓》
《思維導圖創(chuàng )新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《CRM客戶(hù)關(guān)系管理之客服精英訓練》
《大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏(yíng)在管理——打造超級戰斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰技能訓練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區020的品類(lèi)管理和運營(yíng)》