業務模式制勝，BLM戰略規劃七步法 （4.0版）

【培訓對象】
企業高管、產品線或事業部總裁、PDT經理、產品經理、市場部主管及市場研究人員、戰略與規劃部人員、各部門主管等。

【培訓收益】
學習BLM結合MM、DSTE及BEM進行業務戰略三部曲（戰略制訂、戰略解碼、戰略執行）的工具、模板和方法的應用。 深刻理解以業務模式（商業模式）創新設計為核心的業務戰略制訂過程中各個步驟之間的底層邏輯。 真正掌握讓業務戰略做到“上下同欲、左右對齊”，并聚焦3~5場突破業務增長瓶頸的必贏之戰的戰略解碼工具和方法。 向華為BLM戰略規劃方法的首批導入者學習如何避免運用BLM進行戰略規劃時必須要避免的幾個大坑（如差距根因分析的時機和系統思考方法）。

課程背景

當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是業務模式（Business Model，有時也翻譯成商業模式）之間的競爭---德魯克。

業務模式體現的是企業創造客戶價值（市場成功）、企業價值（財務成功）且可持續的能力（持續成功），業務模式創新就是將客戶選擇、價值主張、盈利模式、戰略控制和業務范圍五個要素進行系統的創新設計，它打出的是一套競爭對手難以模仿的組合拳。

價值轉移理論提醒我們，各行業的市場價值正在向那些能夠更好匹配市場和客戶需求的業務模式發生轉移，企業在制訂業務戰略時，必須順應這一趨勢，將業務模式的設計置于戰略規劃的核心位置，而BLM模型則為我們適應這一趨勢提供了一套很好的思維框架，這也正是華為將以前使用的戰略規劃工具MM（Marketing Manage，市場管理，以產品規劃為主）切換到BLM的一個主要原因。

《業務模式制勝，BLM戰略規劃七步法》是樊老師在華為BLM戰略規劃實踐的基礎上，結合多年戰略咨詢項目經驗提煉而成的一堂以方法實戰、邏輯連貫、案例豐富、模板詳盡為特色的精品課程。

課程特色

p 方法實戰：本課程所講的內容均源于老師在華為任職期間帶領業務團隊導入BLM方法論及從事企業戰略咨詢工作的經驗總結。

p 邏輯連貫：本課程并不是把BLM當成一個筐，只是簡單地將與戰略規劃相關的工具方法往里面裝。而是以系統思考為基礎，將BLM各模塊的底層邏輯串聯為一個真正的系統。

p 案例豐富：本課程在授課過程中，通過一個貫穿三天的全景演練案例、安防監控的行業分析案例、IBM業務模式重構案例及三十多個各行業的精彩案例的分享，幫助學員真正理解BLM框架的精髓。

p 模板詳盡：在七步法的每一個步驟，都有大量詳盡的工具及模板使用的案例展示、適用情景、使用方法的說明。

 

課程大綱

第一部分  全景案例預演練

講師觀點：通過某集團公司下屬一個分公司的業務戰略案例演練，了解學員實際制定戰略規劃的能力基礎，便于后續授課過程的針對性更強。

 

第二部分  BLM業務戰略規劃概述

講師觀點：本部分主要幫助學員理解企業三個層次的戰略（總體戰略、業務戰略、職能戰略）各自關注的重點及主要輸出的不同，并理解業務戰略是如何填平戰略與執行間的巨大鴻溝的。本部分還會與學員分享正式的業務戰略規劃組織、流程體系，并導入BLM業務戰略規劃七步法及其管理過程。

主要內容：

• 企業戰略的三個層次：總體戰略、業務戰略、職能戰略。

• 本課程聚焦于業務戰略，企業為什么要制訂業務戰略？

• 華為的DSTE戰略規劃體系是如何運作的？

• BLM業務戰略規劃七步法概述以及各階段的主要輸出

 

第三部分  雙差分析與戰略意圖設計（BLM STEP 1-STEP 2）

講師觀點：BLM是以”差距“為始，又以彌補”差距“為終的方法，而差距的產生，來自于企業高層對未來戰略目標的期望，毋庸置疑，業務線的戰略目標主要來自于對公司總體戰略的解碼。

主要內容：

• 理解什么是業績差距什么是機會差距

• 差距分析方法和過程，輸出差距分析報告

• 如何理解和評估業務線的市場成功與財務成功？

• 為什么在這一步要反對進行業績差距的根因分析？

• 如何確定業務線的愿景、使命和未來三年的戰略目標？

• 為什么戰略意圖要敢于挑戰當前的業務領域定位？

• 如何通過公司總體戰略的解碼分解出業務線的戰略目標？

• 案例演練：針對全景案例進行差距分析和戰略意圖設計的演練

 

第四部分  市場洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）

     講師觀點：彌補業績差距可以通過加強戰略執行來實現，而要彌補機會差距，則需要新的業務設計。而新的業務設計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰略目標的機會。

主要內容：

• 市場洞察的四看（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）及其它們之間的邏輯關系

• 趨勢分析（宏觀及行業趨勢）的方法、過程和案例分享

• 面對浩如煙海的外部信息，如何過濾和篩選對趨勢分析有用的信息？

• 如何通過三步驟九個維度對行業進行掃描？

• 如何分析和識別產業價值鏈上的價值轉移趨勢？

• 競爭對手及競品分析的方法、過程和案例分享

• 基于JTBD的客戶需求變化趨勢分析的方法、過程和案例分享

• 到底什么才是客戶的真實需求？你還在用“$APPEALS”工具洞察客戶的真實需求嗎？

• 本BU當前主流業務模式及價值創造能力的評估

• 本BU基于核心競爭力的競爭優勢分析方法

• 從核心能力出發的業務增長或轉型的初步探索

• 業務線內部當前各產品的定位及產品組合的分析

• 從價值創造的IPD(研發)、LTC(供應鏈)、ITR(服務)三大業務流程角度分析業務線內部運營能力的主要短板有哪些

• 案例演練：針對全景案例進行市場洞察的演練

 

第五部分  業務創新設計（BLM STEP 4）

講師觀點：機會差距的彌補，需要新的業務模式，業務模式的設計需要系統思考客戶選擇、價值主張、盈利模式、戰略控制、業務范圍這五個要素及它們之間相互關系。新的業務模式需要順應價值轉移趨勢并進入利潤區，因此業務模式創新是戰略制訂的核心和落腳點。

主要內容：

• 企業價值增長的新引擎：業務模式創新

• 價值正在向與市場更匹配的業務模式轉移

• 業務戰略的核心是業務模式的創新設計

• 業務模式的創新有哪三種基本策略？

• 破壞式創新給業務模式的創新設計帶來的啟示

• 業務增長的第二曲線及其戰略類型

• 業務模式設計之客戶選擇的基本思考邏輯

Ø 三維度的市場細分及細分市場評估方法

Ø 目標細分市場的投資機會組合

• 業務模式設計之價值主張設計的基本思考邏輯

Ø 基于JTBD的價值主張設計方法

Ø 破壞式創新的五種價值主張設計方法

Ø 如何設計與其更好，不如不同的價值主張？

• 業務模式設計之盈利模式設計的基本思考邏輯

Ø 如何為盈利模式設計穩定的交易結構？

Ø 如何為盈利模式發現和創造更多的盈利點？

Ø 常見的盈利模式及其分類

• 業務模式設計之業務范圍選擇的基本思考邏輯

Ø 企業對業務范圍的選擇是為了及時滑向價值鏈（網）的利潤區

Ø 價值鏈（網）優化或重構的兩個基本策略

• 業務模式設計之戰略控制的基本思考邏輯

Ø 什么是供給優勢、客戶優勢、生態優勢和品類優勢？

Ø 如何打造基于核心競爭力的競爭優勢？

Ø 為什么說不以高毛利為基礎的性價比不是有效的護城河？

Ø 為什么說不以高效運營為基礎的差異化也不是有效的護城河？

Ø 不同細分市場競爭優勢的評估、創造和利用方法

• 如何運用系統思考的方法檢驗業務模式設計的一致性？

• 新業務模式的價值創造能力評估

• 案例演練：針對全景案例進行業務創新和業務設計的演練

 

第六部分  業務策略及業務計劃（BML STEP 5）

講師觀點：好的業務設計需要制定周密的業務計劃才能落地實施，規劃團隊應當針對每一個細分市場制定詳細的業務計劃，并輸出每個細分市場的產品開發計劃，然后將所有細分市場的業務計劃及產品開發計劃整合成產品線的業務計劃和產品路標規劃，同時輸出產品線對人力資源和關鍵技術的需求。

主要內容：

• 業務策略：從戰略到執行的橋梁

• 業務策略及計劃的六要素分別有哪些？

• 如何依據市場的戰略定位思考業務的總體策略？

• 如何利用安索夫矩陣思考業務的有效增長路徑？

• 細分市場與產品的收入組合分析

• 各細分市場的產品初始定義及其初步的路標規劃

• 細分市場基于客戶認知價值的定價策略分析

• 如何制訂各細分市場的渠道組合策略？

• 價值主張的營銷定位設計五步法

• 如何整合和優化本BU的業務計劃？

• 本BU所有產品的組合關系和路標規劃

• 破壞式創新業務運營的基本策略

 

第七部分  戰略解碼及組織支撐（BLM STEP 6~7）

講師觀點：業務戰略的解碼包括了將戰略解碼成未來三年的必贏之戰及下一年度的關鍵任務兩次解碼。戰略執行的關鍵是打贏必贏之戰，為了支持必贏之戰，需要從業務領導力、組織及流程、人才及激勵、氛圍及文化四個維度提升組織支撐能力。

主要內容：

• 兼顧時間和空間維度的戰略解碼工具BEM

• 戰略解碼的邏輯過程

• 戰略必贏之戰的梳理與識別

• 用IPOOC方法導出戰略KPI

• 導出年度經營計劃的邏輯過程

• 年度關鍵任務（重點工作8~12條）

• 如何導出本BU的組織級KPI？

• 增量導向的總薪酬包預算方法

• 基于GAPMB的組織能力短板根因分析方法

• 從組織的四要素分析能力短板的根因

• 組織能力提升的解決方案及行動計劃

 

第八部分  課程回顧與總結

樊輝講師介紹

實戰型產品開發與研發管理咨詢顧問

華為BLM戰略規劃方法首批導入者

“四維六步”IPD變革方法獨創者

基于IPD的產品經理訓戰營資深教練

《業務增長戰略：BLM戰略規劃7步法》作者

專業背景

樊輝老師，產品開發與研發管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品開發與研發管理經驗，其中包括十年華為工作經歷，曾任華為戰略項目及尖刀產品的項目經理、研發總監、PDT經理等職務。在業務戰略規劃、客戶需求洞察、產品開發管理、研發人才培養等方面積累了豐富的實戰經驗，所負責的產品多年穩定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優秀PDT、優秀LMT等榮譽。

自2015年進入咨詢行業，樊輝老師以系統思考和瓶頸理論為基礎，結合多年的研發管理經驗，在BLM業務戰略規劃、基于IPD的研發體系改進和傳統行業產品經理人才培養三大領域均獨創了一套深受企業和學員認可的系統方法。依據這三套聚焦業務成長瓶頸，并極具落地實操性的系統方法，樊輝老師主持了幾十家企業的業務戰略規劃（BLM）、研發體系變革（IPD）、產品經理及項目經理培養的咨詢、培訓和實施輔導，均獲得了企業客戶和學員朋友的一致好評。

 擅長領域

BLM業務戰略規劃，IPD研發體系變革，產品經理及項目經理培養，系統問題分析與解決。

 

精品課程

《聚焦四個重組，構建基于IPD的卓越研發體系》

《向華為學習，成功產品經理的五項修煉》

《華為研發項目管理方法(HRDPM)核心五法則》

《假設思考五步法，快速成為問題解決高手》

《從客戶需求到產品立項六步法》

《基于IPD的研發體系變革項目實操六步法》

《業務模式制勝，BLM戰略規劃七步法》

《最小阻力之路，系統問題分析與解決八步法》

《以市場及客戶需求洞察驅動的產品創新》

《BLM業務戰略規劃與解碼工作坊》

《研發項目管理五法則及復盤工作坊》

• 制造業數字化轉型工作坊： 業務模式、組織、流程、人、目標和考核

   

  1為什么制造業數字化轉型是生存下去的唯一出路——痛點和困境1.1數字化轉型為企業帶來的六大競爭力1.1.1基于數字技術設計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數字化技術，鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品創新1.1.3數字化技術賦能，企業可以精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢1..

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