高績效團隊打造的五項修煉 ---贏在中層重在執行的五項修煉

【培訓對象】
公司中層干部、部門經理、團隊管理人員（銷售、市場、行政、財務、班組等）

【培訓收益】
建立團隊影響力——明確中層干部角色的轉換及要求，提升自身影響力 發揮優勢領導力——測試并掌握自己的管理風格及長處，走出低效管理的誤區 強化團隊凝聚力——掌握有效激勵及輔導下屬成長的工具，激發團隊成員潛能及凝聚力 提升績效改善力——掌握績效面談等工作反饋的工具與方法，使部門業務管理有效落地 修煉日常規范力——強化日常任務管理的規范性，并將其轉化為工作高效率及執行力

修煉一：建立團隊影響力--中層管理的角色認知與影響力建立
1. 角色認知及管理的職能
2. 中層干部面臨的工作挑戰及角色轉變
3. “上位思考”與“主動變革”
4. 管理的職能及管理者心態的轉變
5. 團隊影響力建立的關鍵
6. 優秀管理者的三個條件
7. 下屬為什么會服你？
8. 領導力中的追隨價值及行為分析
9. 活動“我最重要！”：如何提升管理者自身的影響力

修煉二：發揮優勢領導力---中層干部的管理風格拓展
一、個人管理風格了解及分析
1. 高績效團隊的價值觀統一
視頻：行為表現與價值取向
2. LIFO®團隊管理風格測試與解讀
3. “主風格”“次風格”“混合風格”
4. 認知人性規律，掌握不同領導風格的優勢與局限
小組顧問活動：個人領導風格中的“魅力點”與“過當點”
二、管理風格在提升團隊士氣與凝聚力的應用
1. 管理風格的優勢發展策略
1）缺點是長處的過當發揮
2）最能發揮個人績效的環境
2. 知己知彼建立團隊良好溝通管道
3. 發揮自己的管理長處避免個性風格的管理誤區
情景分析：如何有效管理不同風格的下屬
4. 如何對上影響建立有效的互動模式
案例討論：“伯樂與千里馬”

修煉三：強化團隊凝聚力-人員發展情境式管理與輔導
1. 如何從“有意義的經驗”中提煉有效行為
2. 專業的協同拜訪與輔導
3. 在崗訓練及輔導要點
4. 人員輔導發展及管理類型
5. 新員工如何進行命令式輔導
6. 多問題員工的教練式輔導
7. 基于尊重的老員工參與式輔導
8. 培養潛力人才的授權式輔導
9. 不同發展階段下屬的管理與輔導
10. 下屬的激勵與管理
案例分析：“請給出建議幫王劍走出團隊管理困境”

修煉四：提升績效改善力--團隊績效面談與工作反饋的實施
1. 績效問題的診斷與分析
2. 績效面談-績效改善的關鍵環節
3. 績效面談的目的和特點
4. 如何做到“對事不對人”，建立績效伙伴關系
5. 績效面談的步驟和關鍵點
6. 給予建設性工作反饋的六步驟
案例演練：結合案例進行面談規劃并實施

修煉五：修煉日常管理規范力--團隊管理高效執行力訓練
1. 知人善用——人員培養的基礎
2. 重在細節——強化日常管理規范力
1）任務管理溝通與執行
2）任務分析與整理
3）任務布置與執行的“5+1”技巧
角色演練：活動執行的細節訓練
3. 設定優先項——時間管理與工作效率提升
4. 論功行賞——提升激勵的針對性有效性
5. 突破自我——自律提升與情緒管理
6. 高效例會的流程與實施 

西安交大MBA
16年專業營銷咨詢及培訓經驗
21年銷售及銷售管理實戰經驗
WFA績效倍增商學院高級促動師
中國人民大學/同濟大學EMBA班《銷售行為學》特邀講師
曾任：中美史克公司丨大區銷售經理/全國培訓經理
曾任：天津達仁堂公司丨市場總監/營銷副總
曾任：正大制藥集團丨投資管理部副總
擅長領域：價值營銷、大客戶管理、銷售技巧、團隊建設

【20年銷售及銷售管理實戰經驗，多次帶領團隊達成年銷售業績2億元】從銷售一線做起，到營銷副總，善于將價值交換管理理論與銷售行為管理實踐緊密結合，形成為客戶創造價值、傳遞價值及實現價值一整套價值營銷理念方法與工具，幫助企業實現業績倍增。
→曾協助天津達仁堂制定銷售方針，開發重點產品，設計上市及推廣策略，并對銷售人員進行專業技能培訓，使企業年銷售業績達2億。
→為正大制藥督導大區經理對企業重要渠道及終端大客戶管理，并制定市場部重點產品的推廣策略，輔導提升銷售管理人員的領導力及銷售管理能力，助力企業年銷售額達2.3億元。
【根據自身獨有的價值營銷理念方法與工具，主導參與開發10+門課程】開發《價值營銷3+3---業績倍增的工具與訓練》《價值營銷關鍵客戶——大客戶深度管理》等銷售技能課程。累計授課上百場，輔導學員5000人。

經典授課案例：
●曾為山東東阿阿膠進行《價值營銷業績倍增工具訓練》課程，幫助企業建立完整的價值營銷體系并對銷售全員進行輪訓，累計輪訓30期。
●曾為廣州康臣藥業講授《價值營銷關鍵點管理》，提升各層級銷售團隊專業素養及價值營銷工具與方法訓練，輪訓15期。提升銷售團隊專業素養，助力銷售績效保持23%的增長。
●曾為江蘇豪森藥業講授《價值營銷行為管理》，幫助銷售團隊拓展新的銷售理念及工具方法，返聘8期。
●曾為天津天士力制藥《基于績效改進的管理與輔導》為不同產品線一線銷售及銷售管理人員，返聘9期。
●曾為上海晨光文具講授《價值營銷-使業績倍增的關鍵點管理》，提升合作伙伴的客戶開發與業績提升能力，返聘3期。

主講課程：
《價值營銷——大客戶業績提升技能訓練》
《價值營銷——價值交換雙贏談判行為訓練》
《價值營銷行為管理》
《銷售團隊績效改進的促動與管理》
《高績效銷售團隊管理的五項修煉》
《銷售精英價值營銷3+3——業績倍增銷售行為訓練的工具與實施》
《基于SPIN的專業顧問銷售技巧》
《基于銷售風格的情境銷售溝通技巧》

部分客戶評價：
如何改變客戶對產品的看法及客戶行為數據的測量與管理，是價值營銷課程的亮點，能夠洞察問題背后的客戶認知原因及規律，提升營銷管理過程中的預見性、針對性及目的性，值得在銷售一線運用推廣。
——廣州康臣藥業集團 營銷中心副總 陳光銀
朱老師的課程大道至簡，有理論有方法，對于如何為客戶創造更大價值，管理客戶行為數據以及提升銷售預見性等方面提供了很好的方法與思路，能夠基于客戶的購買行為建立銷售執行的操作方案，更針對更落地，課程很實用，風趣幽默印象深刻
——四川水井坊股份有限公司 新渠道銷售總監 蔣明初
朱老師銷售經驗豐富，課程理論邏輯清晰，互動性強，課程非常實用落地，對于銷售一線人員管理客戶，分析市場機會及資源投入有很大的價值，大大的提升了資源投入針對性，將提升績效跟進行動落在實處。
——天津天士力醫藥國銷集團有限公司 培訓總監 茅燕珍
價值營銷理論及方法打開了我們銷售的觀念，結合銷售實際的落地工具簡單實用，降低了銷售管理與一線人員的溝通成本，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風險性提供行動方案及工具，使銷售效率大大提升。
——山東東阿阿膠股份有限公司醫院銷售事業部總經理趙立寧
朱老師的課程中對客戶關系的測量及認可度的測量管理，能夠盤點現有客戶管理現狀，錨定優先發展對象，并對客戶進行動態分析管理，印象很深刻，提供的測量工具及矩陣圖分析工具簡單實用，很具有操作性
——江蘇豪森藥業集團有限公司營銷事業部副總 路長友 

• 打造幸福力高績效團隊

   

  課程背景：現代企業經常出現一些現象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領導不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過且過，沒有長遠的目標和計劃，時間管理混亂，職場關系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關系沖突，很多..

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• 高績效團隊與協作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤模擬時學員直接反應出自己平時的行事方法，通過沙..

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• 打造地推鐵軍的四項修煉

   

  一、地推團隊管理修煉-選對人、用好人、優勝劣汰1.思考：地推銷售需要什么樣的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推團隊的必經之路（1）地推團隊的不穩定性（2）什么樣的人適合做地推（3）如何有效面試4.培訓：學習和訓練，從僵化到優化，提升團隊集體戰斗力（1）價值觀培訓：是團隊戰斗力的根本（2..

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• 向阿里學習打造電商互聯網高績效團隊

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現在1000億美元市值，由馬云于1999年創立的阿里巴巴已經成為全球最大的電商平臺，并且業務已經延伸到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術等眾多領域，成為名副其實的互聯網巨無霸。近20年的發展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 高績效團隊建設

   

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• 卓越支行長的六項修煉

   

  第一講：新常態環境中支行長的角色認知一、新常態下我國銀行業轉型的必然趨勢1. 新常態下經濟結構的轉型2. 新常態下客戶價值的轉化3. 互聯網+金融給網點發展帶來的啟示4. 網點發展的四個階段案例分析：標準化的百佳網點案例分析：差異化的社區網點案例分析：個性化的高端網點5. 網點負責人在轉型中的重要作用二、支行長的幾..

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