新形勢下——建企---效益為先的大商務管理

【培訓對象】


【培訓收益】
1掌握大商務管理與傳統成本管理區別 2商務策劃與“鐵三角”管理 3掌握投標階段策劃要點（關乎三次經營） 4掌握合同管理與風險控制（落實過程結算） 5掌握工期與結算及造價鑒定等的風險及應對 6掌握現場成本動態管理，控制要點含（變更，簽證，索賠） 7掌握對分包成本的管控（人材機，確認量價，簽證等） 8掌握關鍵財稅知識及節稅要點

 開篇講解：關于大商務管理

一、“大商務”管理-是什么(樹立“大商務”管理理念)
（一）以服務好客戶為宗旨，贏得市場認可
以客戶為中心
贏得市場認可
滿足客戶需求
（二）以低成本建造為舉措，實現價值創造
二、大商務”管理-做什么
（一）以管理目標為導向，提高商務創效能力
1成本管控要素庫解析（330項）
2低成本要素庫（157項）
3無效成本清單（152項）
4管理目標
（二）以分解目標為導向，提高體系協同能力
（三）開展高端營銷，提高“大市場”經營效益
（四）推進完美履約，提高“大履約”管理效益
（五）加強科技管理，提高“大科技”創效效益
（六）加強商務管理，提高“精細化”管理效益
（七）關注人力資本，提高團隊管理效能
（八）加強財務管理，降低財務稅務成本
（九）重點關注工程與商務的聯動
三、“大商務”管理-怎么做
以商務策劃為實施路徑，推動實施落地
以目標責任制為工作抓手，激活管理動力

“大商務”管理-誰來做-實施主體

制定分級管理制度

發揮商務人員作用

 

第一講：工程項目商務策劃與“鐵三角”配合
一、商務策劃的內容與范圍
1.商務性策劃在項目管理不同階段的任務
2.商務性策劃應包括哪些內容
3.商務性策劃案例分析
二、商務策劃內容、方法
1、項目組織協調管理策劃
2、項目經營管理風險策劃
3、合同管理、法律風險防范策劃
案例討論：某工程合同分析及對策
三、商務策劃經典案例（鐵三角配合）
1投標階段策劃案例（圖紙，清單，方案，測算，不平衡報價）
2簽約過程商務策劃（風險，霸王條款，支付等）
3開工前商務策劃（簽證，界面，發包模式等）
4施工過程商務策劃（圖紙與方案，方案與利潤）
案例討論：針對自己項目做商務策劃（分不同階段---頭腦風暴）

第二講 建筑項目投標
第三講 1 項目標前調查
1）項目業主情況調查
2）標前工地調查（地貌，周邊，地下等）
3）編制標前工地調查分析報告
2標前審圖
1）成本部門審圖要點
2）工程部門審圖要點（含建筑，結構，水電，裝修等）
3）圖紙問題與投標策劃（不平衡報價）
3編制成本測算
1）實際成本快速測算
2）管理費與利潤
3）風險系數
4投標策略（影響一、二、三次經營）
5項目投標總結
第三講 合同管理與成本
1合同簽訂（關鍵環節談判）
1）支付比例與條件
2）工期
3）霸王條款
4）界面與合同
5）與甲方合同與分包合同簽訂內容區別

2合同履行
1）施工總承包合同特殊風險及控制
2）專業分包合同特殊風險及控制
3）專業分包合同計量風險控制
4）勞務分包合同特殊風險及控制
3合同歸檔
第四講：施工階段成本控制
1項目經理部職責
2施工階段成本控制要點
1）、目標成本的細化及落實（關注合同中虧損項）
2）、把好項目勞務隊伍“準入”關，從源頭避免過程“扯皮”現象，規避風險，
3）、加強材料費管理，做好材料成本的有效控制（損耗率，廢料利用）
4）、人材機，管理費管控案例分享
5）、成本分析方法及糾偏措施
案例分享：某項目農民工“吃空餉”現象眾生相
3關于分包結算問題及處理方法
1）未嚴格執行合同條款，超量、超價結算
2）應扣未扣費用加大項目成本
3）合同外費用失控
4）變更增加量有出入

第五講：必須掌握的一些財稅知識
1關于簡易計稅與一般計稅及適用條件
2不同組織形式（“法人公司、分公司、項目部”）雙稅納稅義務利弊分析
3建筑業哪些支出必須取得發票？砂石土料支出、擾民噪音費、青苗補償費可否白條列支？依據是什么?
4臨時工費用，社保、個稅、企業所得稅、發票管理風險管控
5以自然人代開建筑勞務發票方式，解決農民工工資費用，風險何在？
6人工成本獲得的五種方法及成本憑證依據
7利潤測算的稅務知識點
第六講 結算階段成本關鍵點控制
1、辦理竣工竣工結算的相關規定
2、結算資料的編制
3、結算的分類與難點透析
4、清單招標、圖紙包干的優缺點及結算招術
5加速結算、準確結算的跟蹤武器——過程結算跟蹤控制工具的應用技巧
6、成本結算常見爭議問題處理附案例
第七講 變更與簽證環節
1 變更簽證主要原因
1）施工圖量差
2變更設計
3）政策性調整
4）不利自然條件、地方干擾
5）業主履行合同不到位（如：甲供材料設備不及時、資金到 位不及時等）導致工期延長
6）業主要求提前工期、不可抗力等
2不同階段的變更簽證工作重點
1）投標階段
2）施工及施工準備階段
3）收尾階段
3、項目簽證策劃布局要點
1）合同計價模式分析
2）前期成本分析--------兩算對比
3）甲方及綜合條件分析
4 簽證辦理經驗和技巧分享
第八講 關于成本風險管理及應對
1工程簽證風險及應對
1）簽證和索賠的區別
2）簽證增補項目過多
3）簽證辦理時間不及時
4）簽證程序不規范
5）簽證內容不完整
6）簽證項目存在爭議
7）簽證管理要求
2計價和計量風險及應對
1）計價和計量風險簡述
2）計價和計量常見問題
（l）材料漲價
（2）工程變更價格計算方法約定不明
（3）工程量少算、漏算
（4）施工承包范圍不明確
3）計量和計價管理要求
4）相關案例分享
3 結算風險及造價鑒定
1）結算風險和造價鑒定簡述
2）合同結算條款約定不明確導致的風險及應對
（1）開始時 間不明
（2）結算審 核期限 不明
（3）結算規 則不明
3）工程造價鑒定導致的風險及應對
4）同一個工程簽定多份合同情形導致的結算風險及應對
5）施工合同無效導致的工程款結算風險及應對
6）相關案例分享
課程總結

主講老師：張福林
現任某咨詢公司合伙人，建筑業工程管理與成本管控專家
畢業于西南工學院、一級建造師，在15年的建筑企業經歷和5年多甲方從業經歷及8年全過程工程咨詢管理公司工作經歷中，曾任職于遼寧建工、中鐵九局、萬達集團、韓國sk集團中方項目負責人、天咨國際工程咨詢管理有限公司等中高層管理，建筑工程領域不可多得的實戰派工程管理及成本管理專家
是一位從一線工程師、項目經理、公司副總（經營與工程）、epc工程總承包經理、全過程咨詢總等成長起來的實戰專家;
講課風格：

1 語言幽默風趣，普通話標準，善于把握現場氣氛，互動性強
2 培訓以解決學員的現有項目存在問題為出發點，結合案例，融會貫通，具有很強的針對性和操作性
主講課程：
【利潤為王——建筑市場變局下的工程成本全過程精細化管控】
【新形勢下—EPC總承包項目全過程實戰管理要點與難點再解析】
【工程商務談判與溝通技巧】
【新形勢下——項目經理綜合能力提升及核心要點管控】
【建筑施工項目前期策劃管理及四大核心要點解析】
【施工方與甲方（監理）尖銳矛盾解決及工程四大大核心問題實例剖析】

 建筑業工程管理與成本管控專家
曾任遼寧建工、中鐵九局項目負責人
曾任韓國sk集團中方項目負責人
現任某工程咨詢公司副總經理
畢業于西南工學院、一級建造師，一級造價師

15年的建筑企業經歷和近5年多甲方從業經歷及8年全過程工程咨詢管理公司工作經歷，目前擔任某工程咨詢公司副總經理等中高層管理，是一位從一線工程師、項目經理、公司副總（經營與工程）、咨詢副總等成長起來的實戰派工程及成本管理專家。

講課風格：
1.專業性強，實操經驗豐富 ，熟悉建筑施工領域各個環節
2.語言幽默風趣，普通話標準，善于把握現場氣氛，互動性強
3.培訓以解決學員的現有項目存在問題為出發點，結合案例，融會貫通，具有很強的針對性和操作性

主講課程：
《EPC總承包項目成本管控解析與實戰》
《工程市場商務談判與溝通技巧》
《利潤為王—建筑市場變局下工程成本全過程精細化管控》
《施工方與甲方（監理）尖銳問題處理及工程四大核心問題解決》
《建筑工程項目前期策劃及核心要點解析》
《項目三次經營聯動，實現工程降本增效》
《新形勢下—EPC總承包項目設計優化與招采成本管控解析與實戰》
《新形勢下建設項目成本精細化管控》
《新形勢下—項目經理全面能力提升與核心要點管控》

近期服務企業：
中鐵六局；華發地產；華西十二建；中建八局；五建；安徽建工集團；中鐵建；中交四航局；美的地產；中核建設；中建三局（兩次）；中建四局；中建七局；中天建設；華西股份；中電四公司；中電一公司；陜西建工；中交建集團； 中鐵八局；中鐵22局；中國水電八局（兩次）；中國水電三局；福建銘泰集團；葛洲壩集團；昌泰集團；龍華控股；湖南三建（兩次）；黑龍江建工；富利建筑；長春城建；魯能置業（兩次）；佳邦建設集團；上海奉發；上海寶冶；山東兗礦；華潤置地；蛇口招商；幸福連城；港利集團；海爾集團；首地集團；中鐵置業；；曙光集團；天地源集團（兩次）；東青置業；廣東鏡像；宏帆集團；成都城投；陽光置業；鼎龍集團；欣捷集團等

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