構建農村郵政金融發展新模式

第一部分 新競爭環境下農村客戶購買金融產品的核心要素
1、數字化貨幣下農村金融的挑戰
案例分享：郵政主要的競爭對手是誰？
2、銀行產品核心價值是什么？
案例分享：互聯網解決不了銀行產品核心價值
3、農村客戶購買金融產品過程的四大演變趨勢
案例分享：客戶購買理財產品的“從功能到參與”的演變
4、農村客戶購買金融產品的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產品客戶為什么還不夠買？
5、農村客戶購買過程中客戶需求的兩大核心要素
案例分享：站在不同角度客戶的不同需求之因
第二部分 未來農村金融零售業務發展方向
1、銀行營銷由傳統方式向新媒體的轉變
案例分享：客戶經理的923萬存款案例分享
2、銀行營銷由單體開發向批量開發的轉變
案例分享：民生銀行小微客戶經理信貸產品的批量營銷
3、銀行營銷由隨機開發向定向開發的轉變
案例分享：銀行的網格化營銷
第三部分 未來農村金融業務營銷模式創新
1、商盟化營銷
案例分享：300商戶批量開發的啟示
2、沙龍化營銷
案例分享：某郵政網點一場沙龍九單重疾險
3、新媒體化營銷
案例分享：一家2018年從全省倒數到2019年一個半個月完成開門紅任務銀行的啟示
4、主題化營銷
案例分享：為什么客戶會選擇沒有任何禮品、收益還不高的銀行？
5、農村金融之平臺營銷
案例分享：某行的批量獲客成功案例
6、郵政農村金融之存量客戶二次開發
案例分享：一次存量客戶開發帶來的1100萬
第四部分 農村金融營銷之新媒體工具的應用
1、銀行未來營銷的趨勢——圈層圈子營銷
案例分享：一個農商行行長的圈子
2、圈子營銷的核心工具——微信營銷
案例分享：農信社一個主題群半月帶來的300萬存款
3、微信在銀行營銷運用中的六大方法
案例分享：（1）47個贊=530萬；（2）21個群=620客戶=4700萬
4、銀行營銷之圈子建立的四大方法
案例分享：某農商行“企業家公益大講堂”
5、農商行微信營銷案例集錦
案例分享：農村、縣城、市區不同客戶開發分享、個人、單位營銷案例
第五部分 農村金融營銷之“外拓”+商盟
1、為什么您的外拓總是沒有效果？
2、銀行外拓的成功的前提條件
案例分享：外拓環境調研
3、銀行外拓的物料準備
案例分享：從產品到話術，從外表到內在，從禮品到產能
4、銀行外拓營銷過程控制
案例分享：時時總結法
5、銀行外拓之后續跟進
案例分享：一個潛在客戶連續7次拜訪帶來的百萬存款
6、銀行外拓之平臺營銷
案例分享：某行的批量獲客成功案例
7、銀行外拓之異業聯盟營銷
案例分享：招行商圈客戶的批量開發
 

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