商品數字化管理與實(shí)施

第一章 店鋪業(yè)績(jì)的數字化管理模式
第一單元：從“管理結果”到“管理過(guò)程”
店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長(cháng)
零售運營(yíng)管理的關(guān)鍵要素
銷(xiāo)售人員應該了解客戶(hù)提升對生意的判斷
第二單元：生意分析技巧
賣(mài)場(chǎng)溫度計——解讀賣(mài)場(chǎng)的生意和管理數字
如何分析店鋪主要表現指標：
總銷(xiāo)售額、分類(lèi)貨品、銷(xiāo)售額
坪效、連帶率、客單價(jià)
人效、貨品流失率、庫銷(xiāo)比
第三單元：目標落實(shí)技巧
掌握目標分解技巧，解決店鋪實(shí)際問(wèn)題
不良庫存最小化的具體案例分析
通過(guò)實(shí)戰演習，學(xué)會(huì )應用分解目標原則
分解目標步驟的實(shí)用表格
分析員工過(guò)去表現，輔導員工達成目標
例會(huì )記錄表的應用方法

第二章、店鋪暢銷(xiāo)貨品采購與分析
第一單元：國際服飾之采購概況
☆單店采購趨勢
☆系統數據監控
☆快速反映機制
☆采購類(lèi)型對比
第二單元：采購常見(jiàn)問(wèn)題反映
☆采購總額失調 ☆缺乏滾動(dòng)庫存
☆品類(lèi)結構失調 ☆上市波段失調
☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調
☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數據分析規劃
第三單元：如何算一盤(pán)正確采購
☆總體數量是否達標
☆采購質(zhì)量是否合理
☆采購5R原則
☆例會(huì )記錄表的應用方法
第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買(mǎi)手
☆買(mǎi)手綜合素質(zhì)圖
☆買(mǎi)手做到穩準狠
第五單元：正確采購流程與方法
☆單店采購預估 ☆采購總額預算 ☆鞋品金額OTB ☆服裝金額OTB ☆配件金額OTB ☆貨號SKU規劃 ☆下單深度規劃 ☆項目統計分析
第三章、如何提高商品管理人員綜合能力

第一單元、貨品管理人員應具備的專(zhuān)業(yè)知識
如何把流行元素變?yōu)闀充N(xiāo)商品
對流行工業(yè)的基本了解　　
對流行工業(yè)的結構與過(guò)程
從消費者到消費者　　　　
流行服飾業(yè)的陳品結構
第二單元、如何提高商品管理人員能力
對商品企劃的流程了解
對銷(xiāo)售與渠道的認識
認識和了解商品的前端與后端
全面提高買(mǎi)手工作能力

第三單元、品牌與市場(chǎng)研究
品牌定位與市場(chǎng)
服飾市場(chǎng)調查與分析
零售市場(chǎng)的結構與未來(lái)趨勢走向
商品流通渠道的選擇
企業(yè)如何在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢
第四單元、消費者研究
消費者調查
消費者分類(lèi)法
消費者購買(mǎi)的決策過(guò)程
消費者行為的社會(huì )面
消費者、供貨商與零售商的關(guān)系
第五單元、流行資訊收集與分析
將流行元素變?yōu)闀充N(xiāo)商品
流行服飾產(chǎn)業(yè)結構
商品推廣與品牌概念

中國服裝協(xié)會(huì )時(shí)尚管理集團視覺(jué)企劃管理專(zhuān)家
中國服裝協(xié)會(huì )培訓教育中心高級講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專(zhuān)業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著(zhù)名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長(cháng)品牌視覺(jué)形象構建與規劃、零售運營(yíng)系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見(jiàn)解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業(yè)達成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓專(zhuān)長(cháng)：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語(yǔ)言：普通話(huà)、英語(yǔ)

項目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會(huì )項目管理、商品庫存運轉管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營(yíng)管理、零售培訓學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運營(yíng)公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專(zhuān)業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結構。
通過(guò)CM（終端商品品類(lèi)管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現）在終端體系的實(shí)行，加強商品在終端市場(chǎng)上的準確反應和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類(lèi)管理）在前端的商品規劃以及BUYER買(mǎi)手機制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結構對市場(chǎng)需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設置更具專(zhuān)業(yè)化的、能夠應對市場(chǎng)快速反應需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營(yíng)能力上的可復制性；通過(guò)搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。

• 阿米巴經(jīng)營(yíng)解析與實(shí)施落地

   

  第一天：第一單元：不懂阿米巴經(jīng)營(yíng)，老板疲于奔命1、傳統管理方式在國內的水土不服2、阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓和巨大威力（員工的老板夢(mèng)）3、阿米巴經(jīng)營(yíng)與中華文化的天然合一4、流程管理與績(jì)效管理之：尷尬與隱痛5、阿米巴經(jīng)營(yíng)運作系統的解讀第二單元：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)賦予靈魂1、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，企業(yè)就沒(méi)有靈魂 ..

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• 服裝行業(yè)終端店長(cháng)——店鋪商品數據分析課程

   

  【課程大綱】1.店鋪商品的構成分析2.店鋪商品的訂貨方法3.店鋪商品數據分析的要點(diǎn)4.店鋪商品陳列的方法5.店鋪商品促銷(xiāo)管理方法6. 店鋪商品庫存管理

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• 質(zhì)量管理問(wèn)題分析與實(shí)施方法實(shí)訓

   

  第一講：質(zhì)理管理基礎知識1. 正確的認識質(zhì)量　　2. 質(zhì)量管理的理念　　3. 質(zhì)量管理的過(guò)去與現在　　 4. 質(zhì)量與產(chǎn)量5. 質(zhì)量管理中的“ 三不”政策 6. 質(zhì)量成本管理 7.現階段質(zhì)量管理六大誤區互動(dòng)：請問(wèn)你的問(wèn)題在那里案例分析：報廢的飛利浦音響故事：雨刮器壞了之后第二講：完善的..

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• 一體化戰略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話(huà)題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jì)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠景目標－如何樹(shù)立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠景目標的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰性 － 遠景目標制定4維法 第二部..

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• 一體化戰略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話(huà)題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jì)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠景目標－如何樹(shù)立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠景目標的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰性 － 遠景目標制定4維法 第..

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• 房地產(chǎn)廣告與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施

   

  一、 房地產(chǎn)策劃概述 1、 房地產(chǎn)策劃作用與意義 2、 房地產(chǎn)策劃組成部分 3、 不同房地產(chǎn)項目策劃差異 4、 房地產(chǎn)策劃的核心理念二、 房地產(chǎn)廣告策劃與實(shí)施 1、 房地產(chǎn)項目核心競爭力的提煉與策劃 2、 目標客戶(hù)群體定位與需求提煉 3、 房地產(chǎn)廣告主題策劃 4、 廣告文案策劃 5、 各類(lèi)平面廣告策劃 6、 樓書(shū)策..

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