玩轉金融短視頻營(yíng)銷(xiāo)——引爆業(yè)績(jì)增長(cháng)

【培訓對象】
銀行理財經(jīng)理，保險代理人，第三方理財顧問(wèn)

【培訓收益】
● 了解短視頻和直播市場(chǎng)的現狀和財經(jīng)博主變現能力 ● 了解抖音、小紅書(shū)知乎等新媒體平臺知識付費特征 ● 掌握爆款文案的9宮格寫(xiě)作方法 ● 掌握短視頻上熱門(mén)播放量破50萬(wàn)的訣竅 ● 掌握7天直播起號在線(xiàn)過(guò)百人的7步法方法 ● 掌握理財師在抖音，小紅書(shū)每天引流10個(gè)人的方法

第一講：短視頻風(fēng)口，或一次改變命運的機會(huì )
一、短視頻行業(yè)發(fā)展
1. 抖音：抖音日活7億人覆蓋所有人
數據分析：抖音、小紅書(shū)、視頻號用戶(hù)發(fā)展統計
短視頻典型大V：羅永浩、新東方、小楊哥
財經(jīng)類(lèi)大V分析：直男財經(jīng)、富媽、鶴老師說(shuō)經(jīng)濟、峰哥CFA（本人）
財可夫斯基（基金銷(xiāo)售公司員工）：變現過(guò)千萬(wàn)，為公司新增業(yè)績(jì)過(guò)10億
鄧華的保險創(chuàng )業(yè)日記：抖音知識付費變現過(guò)千萬(wàn)，保險成交和團隊發(fā)展
2. 短視頻發(fā)展3個(gè)階段
1）泛娛樂(lè )時(shí)期2019前娛樂(lè )直播打賞
2）商業(yè)帶貨時(shí)期2019-今直播帶貨
3）知識付費和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的發(fā)展趨勢2022賣(mài)課，咨詢(xún)
3. 理財顧問(wèn)做短視頻的4個(gè)作用
作用一：直接付費變現
作用二：獲取精準客戶(hù)
作用三：增加信任
作用四：高效傳達信息
二、短視頻行業(yè)的盈利模式
1. 抖音的5種盈利模式
1）打賞收費
2）星圖廣告
3）視頻直播帶貨
4）知識付費
5）咨詢(xún)留資
抖音的特點(diǎn)：覆蓋所有人，商業(yè)化最成熟
2. 小紅書(shū)的盈利模式
1）線(xiàn)下引流成交
2）直播帶課
3）知識付費（筆記，商城）
小紅書(shū)特點(diǎn)：高知女性群體，付費能力很強，商業(yè)化不成熟
3. 視頻號的盈利模式
1）直播引流微信
2）微信商城知識付費
三、理財顧問(wèn)如何打造個(gè)人IP
1. 短視頻內容的四種類(lèi)型
1）劇情型：投入較高適合團隊
2）口播型：口播是最適合理財師的呈現方式
3）圖文型：小紅書(shū)適合圖文
4）帶貨型：主要呈現貨品特點(diǎn)
2. 理財顧問(wèn)的角色定位（3維包裝）
一維：介紹
二維：內容
三維：形象
3. 內容定位9宮格（每個(gè)人都必須有獨特記憶）
1）保險顧問(wèn)定位
2）基金顧問(wèn)定位
3）全能財富顧問(wèn)定位
4. 變現定位
1）知識付費：適合專(zhuān)業(yè)度高的理財顧問(wèn)
2）付費（免費）資訊：通過(guò)咨詢(xún)鏈接引流
3）粉絲團復利：通過(guò)送福利引流，比較范
5. 如何找到對標賬號
1）巨量創(chuàng )意
2）搜索關(guān)鍵字
3）蟬媽媽數據庫
案例分析：5個(gè)理財/保險顧問(wèn)的案例分析

第二講：創(chuàng )造財經(jīng)類(lèi)目爆款視頻
一、抖音短視頻算法
流量池理論：從500-500萬(wàn)流量池
4個(gè)核心參考指標：
完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉發(fā)率
二、爆款短視頻結構
1. 爆款開(kāi)頭3秒鐘：
2. 爆款視頻的5個(gè)核心要素
1）標題標題醒目、有沖突感、好奇心
2）開(kāi)頭埋伏筆、造沖突、留懸念
3）熱點(diǎn)跟熱點(diǎn)，贈流量，引評論
4）記憶點(diǎn)（槽點(diǎn)）炒菜講金融，頭頂辣椒各顯神通
5）音樂(lè )熱門(mén)音樂(lè )助力停留
3. 爆款內容3有原則（金融短視頻）
1）有趣熱點(diǎn)八卦
2）有用教人賺錢(qián)，教人避坑
3）有情讓人感動(dòng)，讓人悲傷，讓人焦慮
三、財經(jīng)內容選題技巧
1. 財經(jīng)類(lèi)目不變的話(huà)題
——房市，股票，基金，保險，社保，理財，暴富，防騙，抗通脹
2. 抖音財經(jīng)熱點(diǎn)榜
3. 關(guān)注5個(gè)財經(jīng)公眾號
4. 50個(gè)財經(jīng)行業(yè)經(jīng)典話(huà)題
5. 50個(gè)保險行業(yè)選題
四、短視頻拍攝工具
1. 硬件——1-2手機、支架、補光燈、電腦
2. 軟件——剪映、提詞器、電腦直播伴侶
3. 剪輯——剪映應用
實(shí)操：現場(chǎng)剪輯一分鐘視頻

第三講：打造賺錢(qián)的財經(jīng)直播間
一、直播是成交關(guān)鍵
1. 直播和短視頻的關(guān)系——短視頻讓粉絲認識，直播促進(jìn)成交
2. 如何克服恐播
3. 財經(jīng)達人直播間成交數據
對比分析：短視頻成交和直播成交比例
二、抖音直播算法
6級賽馬機制：了解算法輕松升級
——E、D、C、B、A、S
——同級別PK取勝可升級
三、七天從零開(kāi)始直播流程
1. 直播7天流程腦圖：D1-D7開(kāi)播時(shí)間、話(huà)術(shù)、行為
2. 直播間話(huà)術(shù)
1）保險行業(yè)直播間話(huà)術(shù)
2）基金理財直播間話(huà)術(shù)
3）財商類(lèi)直播間話(huà)術(shù)
四、直播間變現案例
1. 理財課知識付費
案例：廖恒悅月入百萬(wàn)
2. 理財資訊私域引流
案例：安教授月入百萬(wàn)
3. 保險營(yíng)銷(xiāo)
案例：鄧華保險筆記

第四講：財經(jīng)類(lèi)目引流
一、私域引流—財經(jīng)達人的終極目標
1. 財經(jīng)類(lèi)目私域價(jià)值——保險銷(xiāo)售、基金配置、證券開(kāi)戶(hù)、私募銷(xiāo)售
2. 私域引流的關(guān)鍵邏輯——贈送粉絲福利，引導線(xiàn)下聯(lián)系
——送理財筆記、送基金組合、送保險避坑指南、送免費咨詢(xún)、送專(zhuān)屬粉絲直播等等
二、私域引流方式
1. 短視頻掛咨詢(xún)頁(yè)：適合專(zhuān)業(yè)性較強，但表達力一般的理財經(jīng)理
2. 直播掛咨詢(xún)頁(yè)：適合展現力較強的理財經(jīng)理，客戶(hù)留咨后回電并加微信
3. 直播賣(mài)課：賣(mài)課同時(shí)要求加微信
4. 引導加入粉絲群：在粉絲群發(fā)送微信
三、私域社群維護
1. 制定標準引流話(huà)術(shù)
2. 微信群運營(yíng)
1）制定群規
2）制定粉絲福利規則
3）定時(shí)固定頻率微信群互動(dòng)（每日財經(jīng)新聞，定期策略分析）
3. 線(xiàn)上線(xiàn)下粉絲活動(dòng)：線(xiàn)上粉絲專(zhuān)屬直播，線(xiàn)下沙龍
4. 私董會(huì )模式：付費的客戶(hù)才是好客戶(hù)
四、財經(jīng)達人私域成交
1. 收費理財顧問(wèn)——資產(chǎn)配置
2. 資產(chǎn)配置——基金成交
3. 資產(chǎn)配置——保險成交
4. 資產(chǎn)配置——A股港股開(kāi)戶(hù)

第五講：短視直播頻輔助工具及信息
一、商業(yè)轉化工具
1. 抖音（小黃車(chē)、小店、藍V認證）
2. 小紅書(shū)（專(zhuān)欄、店鋪）
二、商業(yè)數據平臺
蟬媽媽數據：查看抖音，小紅書(shū)，快手同類(lèi)達人直播，變現數據。
抖音創(chuàng )作者服務(wù)平臺：查看本人數據，直播輔助
小紅書(shū)創(chuàng )作者平臺
三、財經(jīng)違禁詞及直播注意事項
1. 違禁詞目錄
2. 財經(jīng)行業(yè)違禁詞 

12年財富管理實(shí)戰經(jīng)驗
香港大學(xué)碩士
香港中文大學(xué)（深圳）校外職業(yè)導師
CFA特許金融分析師授權認證講師
CFP國際金融理財師授權認證講師
抖音18萬(wàn)粉絲財經(jīng)主播/搜狐首席財經(jīng)主播
曾任：深圳市發(fā)改委丨立項評審工程師
曾任：深圳市投資控股有限公司（世界500強）丨科技金融主管
曾任：深圳前海中天泰信投資有限公司丨基金經(jīng)理
曾任：深圳前海弘基財富管理有限公司丨總經(jīng)理
曾任：友邦人壽保險（世界500強）深圳分公司丨資深業(yè)務(wù)經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置、基金營(yíng)銷(xiāo)、年金營(yíng)銷(xiāo)、增員、理財經(jīng)理技能提升、高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
01-保險入行首年成為美國MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì )議成員（全球壽險精英最高盛會(huì )）
02-友邦人壽-友邦鉑金人才獲得者（入職三個(gè)月業(yè)績(jì)達50萬(wàn)）
03-友邦人壽-最佳伯樂(lè )獎獲得者，入行首年發(fā)展團隊人數達20人，連升三級
04-作為CFA認證授權講師，輔導500+名學(xué)員通過(guò)CFA各級考試（國內專(zhuān)業(yè)講師僅有百人）

韓老師先后在基金、保險、財富管理等金融企業(yè)任職，歷任投資經(jīng)理、基金經(jīng)理、財富管理總監等崗位，深諳國內金融市場(chǎng)，一直致力于金融市場(chǎng)研究及產(chǎn)品分析，對高凈值客戶(hù)關(guān)系維護、資產(chǎn)配置、財富管理等業(yè)務(wù)有獨到的見(jiàn)解；曾為工商銀行、平安銀行、友邦保險、國信證券等企業(yè)講授《宏觀(guān)經(jīng)濟與資產(chǎn)配置》《債券型基金營(yíng)銷(xiāo)》《年金險銷(xiāo)售全攻略》《基金產(chǎn)品選擇與營(yíng)銷(xiāo)5步法》《基金從業(yè)資格考前輔導》等課程。

實(shí)戰經(jīng)驗：
曾作為深圳前海弘基財富管理有限公司總經(jīng)理，從0到1組建深圳分公司，開(kāi)展團隊的培訓并帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓高凈值客戶(hù)，一年內團隊規模達50人，財富管理規模過(guò)10億，其中香港保險保費過(guò)3000萬(wàn)，基金銷(xiāo)售額過(guò)5億。
曾負責友邦人壽保險深圳分公司團隊業(yè)績(jì)規劃及人力增長(cháng)與賦能，針對不同階段的成員進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護等培訓，使得2021年度家族保費達2500萬(wàn)，個(gè)人保費150萬(wàn)。
曾主導深圳市投資控股有限公司【科技生態(tài)園運營(yíng)、金融機構入駐及股權投資】項目并參與深圳灣產(chǎn)業(yè)基金頂層設計，進(jìn)行深投控科技園5個(gè)產(chǎn)業(yè)園區發(fā)行REITS可行性研究，同時(shí)盡職調查超過(guò)100家企業(yè)（覆蓋新能源新材料互聯(lián)網(wǎng)），引進(jìn)多家銀行（平安、招商、郵儲、農行、工行等）建立合作關(guān)系并拓展業(yè)務(wù)機會(huì )。
曾負責深圳前海中天泰信投資有限公司全球宏觀(guān)美元基金的募集與運營(yíng)管理，實(shí)現基金規模2000萬(wàn)美金，收益年化20%。

主講課程：
《資產(chǎn)配置——宏觀(guān)經(jīng)濟與資產(chǎn)配置》
《迎戰年金——年金險銷(xiāo)售全攻略》
《基金營(yíng)銷(xiāo)——基金產(chǎn)品選擇與營(yíng)銷(xiāo)五步法》
《優(yōu)質(zhì)增員——打造高知高顏高產(chǎn)團隊》
《高客營(yíng)銷(xiāo)——高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護》
《玩轉金融短視頻營(yíng)銷(xiāo)——引爆業(yè)績(jì)增長(cháng)》 

• 人力資源培訓：基于業(yè)績(jì)增長(cháng)的培訓體系構建與執行

   

  【培訓時(shí)間】三天（可定制）【培訓形式】授課＋案例分享＋研討＋演練【課程特色】定制課程，通過(guò)案例分析、研討、演練以及點(diǎn)評輔導等，現場(chǎng)提升學(xué)員的培訓體系建設與執行能力?！菊n程大綱】 第一部分：培訓管理者的基礎知識 一、培訓的作用 1、企業(yè)培訓有作用嗎？ 2、企業(yè)培訓與企業(yè)可持續發(fā)展 3、企業(yè)培訓與企業(yè)業(yè)..

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