對公機構類(lèi)客群營(yíng)銷(xiāo)策略與團隊目標管理

【培訓對象】
中層管理者 行長(cháng)對公客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
● 角色定位——理流程 ● 目標客戶(hù)——必精準 ● 營(yíng)銷(xiāo)技巧——需掌握 ● 交叉營(yíng)銷(xiāo)——強關(guān)鏈 ● 公私聯(lián)動(dòng)——見(jiàn)效快

第一講：機構類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總論
一、財政客群營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 財政行業(yè)發(fā)展基本情況
1）財政客戶(hù)畫(huà)像——財政存款業(yè)務(wù)、財政代理業(yè)務(wù)、行業(yè)特征
2）行業(yè)發(fā)展機遇及挑戰
3）行業(yè)主管部門(mén)職能、構架
4）行業(yè)重點(diǎn)資金分類(lèi)、性質(zhì)及特點(diǎn)
2. 財政行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）拓客路徑
2）拓展客戶(hù)、資金策略
3）產(chǎn)品策略
二、社?？腿籂I(yíng)銷(xiāo)策略
1. 社?？腿寒?huà)像
1）行業(yè)特征
2）社會(huì )保險的特征和功能
3）社會(huì )保險和商業(yè)保險的區別
4）社保業(yè)務(wù)的定義與特征
5）社保行業(yè)發(fā)展機遇及挑戰
6）行業(yè)主管部門(mén)職能、構架
2. 社保業(yè)務(wù)賬戶(hù)體系與資金流轉模式
1）賬戶(hù)體系結構
2）基金核算方式
3）資金流轉模式
3. 社?？腿航?jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）發(fā)展思路
2）重點(diǎn)拓展客戶(hù)、資金及策略
3）產(chǎn)品策略
三、教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 行業(yè)畫(huà)像
2. 行業(yè)發(fā)展機遇及挑戰
3. 行業(yè)主管部門(mén)職能、構架
4. 行業(yè)重點(diǎn)資金分類(lèi)、性質(zhì)及特點(diǎn)
1）教育行業(yè)經(jīng)費收支模式
2）學(xué)校收費的有關(guān)規定
3）學(xué)校資金管理模式
5. 教育行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況
分析：行業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀
6. 教育行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）發(fā)展思路
2）重點(diǎn)拓展客戶(hù)、資金及策略
3）產(chǎn)品策略
四、醫療衛生行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 衛生行業(yè)畫(huà)像——行業(yè)特征
2. 行業(yè)發(fā)展機遇及挑戰
3. 行業(yè)主管部門(mén)職能、構架
4. 行業(yè)重點(diǎn)資金分類(lèi)、性質(zhì)及特點(diǎn)
5. 衛生行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
五、國土行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 國土行業(yè)畫(huà)像
1）行業(yè)特征
2）行業(yè)發(fā)展機遇及挑戰
3）行業(yè)主管部門(mén)職能、構架
4）國土監管資金流轉性質(zhì)及特點(diǎn)
2. 國土行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）發(fā)展思路
2）重點(diǎn)拓展客戶(hù)及資金——各級政府機構、直屬事業(yè)單位、下游企業(yè)客戶(hù)
3）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略——政府部門(mén)服務(wù)產(chǎn)品、事業(yè)法人客戶(hù)服務(wù)產(chǎn)品
3. 行際發(fā)展重點(diǎn)及策略
1）二級行
2）縣支行
六、（政務(wù)中心）公共資源交易中心行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 公共資源交易中心客群畫(huà)像
1）行業(yè)主管部門(mén)職能、構架——公共資源交易中心、相關(guān)行政主管部門(mén)、下游企業(yè)
2）行業(yè)重點(diǎn)資金分類(lèi)、性質(zhì)及特點(diǎn)
2. 公共資源交易中心行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）發(fā)展思路
2）重點(diǎn)拓展客戶(hù)、資金及策略
3）產(chǎn)品策略
4）行際發(fā)展重點(diǎn)及策略
七、綠色鄉村振興營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 綠色鄉村振興
1）鄉村振興相關(guān)重要文件解讀
2）鄉村振興機構發(fā)展動(dòng)態(tài)
3）鄉村振興投融資模式解讀
4）鄉村振興改革與三資營(yíng)銷(xiāo)
2. 綠色鄉村振興下銀行營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
——鄉村振興下，財政資金營(yíng)銷(xiāo)的機遇
1）鄉村振興下銀行三資營(yíng)銷(xiāo)
2）財政基層資金的營(yíng)銷(xiāo)
3）基層單位資金來(lái)源及特點(diǎn)
4）高標準農田項目資金的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)
5）耕地保護與農地開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)
6）林業(yè)資金項目營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)
7）鄉鎮三資代管中心管理模式
8）鄉鎮三次貸款中心資金鏈營(yíng)銷(xiāo)
八、公檢法司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
1. 公安系統客戶(hù)資金營(yíng)銷(xiāo)指引
1）目標客戶(hù)
2）重點(diǎn)資金種類(lèi)
3）合作點(diǎn)分析
4）成功營(yíng)銷(xiāo)案例
2. 檢察院系統客戶(hù)資金營(yíng)銷(xiāo)指引
1）目標客戶(hù)
2）重點(diǎn)資金種類(lèi)
3）合作點(diǎn)分析
4）成功營(yíng)銷(xiāo)案例
3. 法院系統客戶(hù)資金營(yíng)銷(xiāo)指引
1）目標客戶(hù)
2）重點(diǎn)資金種類(lèi)
3）合作點(diǎn)分析
案例：成功營(yíng)銷(xiāo)
4. 司法系統客戶(hù)資金營(yíng)銷(xiāo)指引
1）目標客戶(hù)
2）重點(diǎn)資金種類(lèi)
3）合作點(diǎn)分析
案例：成功營(yíng)銷(xiāo)
案例解讀：
1. 校財局管
2. 校外培訓機構資金監管
3. 城投公司營(yíng)銷(xiāo)
4. 國藥控股公司營(yíng)銷(xiāo)
5. 智慧醫院營(yíng)銷(xiāo)
6. 醫療保障局營(yíng)銷(xiāo)
7. 黨費平臺營(yíng)銷(xiāo)
8. 宗教平臺營(yíng)銷(xiāo)

第二講：業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)的六大技巧
1. 挖信息
2. 級對等
3. 精方案
4. 延服務(wù)
5. 提覆蓋
6. 重合作
二、機構客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 搶占制高點(diǎn)
2. 鞏固根據地
3. 強攻大山頭
4. 廣結大聯(lián)盟
5. 開(kāi)辟新戰場(chǎng)

第三講：團隊管理，績(jì)效目標規劃
案例導入：黑熊與棕熊的故事？
一、目標管理7步曲
第一步：策略定位
第二步：差距分析
第三步：改進(jìn)重點(diǎn)
第四步：目標規劃
第五步：關(guān)鍵措施
第六步：資源配置
第七步：行動(dòng)計劃
二、設定與分解目標
1. 目標分解時(shí)機
2. 目標分解要領(lǐng)
3. 如何與上級進(jìn)行目標對話(huà)
4. 如何為下屬制訂目標
案例：某金融機構目標設定與分解
1）答疑與互動(dòng)
2）課程回顧
3）積分抽獎
課程福利：贈送實(shí)戰工具包
1. 網(wǎng)點(diǎn)工作流程規范檢查表（各崗位）（網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)現狀分析表）
2. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)類(lèi)指標分析表
3. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)現狀swot分析表
4. 網(wǎng)點(diǎn)月度營(yíng)銷(xiāo)計劃表分析表 

8年專(zhuān)業(yè)課程軟件制作經(jīng)驗，3年微課程開(kāi)發(fā)與制作項目實(shí)操經(jīng)驗，多次參與大型央企、國企微課程開(kāi)發(fā)項目，特別擅長(cháng)于微課體系搭建，微課程開(kāi)發(fā)、微課程制作等，常年活躍在微課開(kāi)發(fā)與制作第一線(xiàn)，在PPT制作，視頻后期，H5及動(dòng)畫(huà)制作上有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，真正將理論與實(shí)操結合，更能在課堂上帶領(lǐng)學(xué)員完成作品。被譽(yù)為“最適用、最有效、最實(shí)在的培訓課程”

人類(lèi)科技進(jìn)步有多快，所需要的知識量就有多少，隨之培訓發(fā)展就有多快。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不斷影響并改變著(zhù)我們生活方式和價(jià)值觀(guān)念，企業(yè)培訓技術(shù)也不斷更新，碎片化、細分化、扁平化正日益成為企業(yè)員工快速學(xué)習與溝通的必然趨勢，微課成為企業(yè)內部培訓必不可少的重要方式之一。

而作為企業(yè)培訓和知識信息傳播的專(zhuān)、兼職講師和業(yè)務(wù)骨干團隊，則是微課開(kāi)發(fā)的主要力量，培養其快速掌握微課開(kāi)發(fā)與制作，必將給企業(yè)快速學(xué)習和知識傳遞增添新的活力與動(dòng)力，增強企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。

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