- 服裝銷售技巧培訓
- 家具銷售技巧和話術
- 家居行業家具銷售技巧培訓
- 汽車4S店銷售技巧培訓
- 美容顧問銷售技巧
- 金融業客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓練
- 外呼中心的電話營銷技巧
- 銀行客戶服務投訴處理技巧
- 美容院的銷售技巧顧問
全體員工，管理者
【培訓收益】
● 懂得與企業內外進行有效的溝通，清晰如何獲得高品質的溝通，快速建立個人影響力，實現團隊與個人的更大價值； ● 贏得上級賞識、平級贊許、下級佩服、客戶贊譽的高品質溝通方式； ● 系統介紹DISC行為風格的由來、特點，并剖析出常見不同類型的優劣點； ● 認識自己，了解他人，掌握與不同風格類型的人進行溝通的要點； ● 通過分析不同的性格組合，更好地組建團隊；
導引：走進DISC
開場互動：我要找到你——九宮格游戲
1. DISC的起源
2. 明確坐標4分法
視頻賞析：《瘋狂動物城》
互動：主任向經理匯報工作
互動：員工狀態不好，你怎么溝通？
3. 兩個原則
第一講：獨具慧眼——員工典型特質剖析
一、D特質——指揮者
1. D特質的顯著特征：獨斷、掌控、直接，目標明確
2. D特質的代表人物：王健林、董明珠、陳天橋
視頻賞析：《家有喜事》——余珠小姐
小組討論：D特質優缺點分析
二、I特質——影響者
1. I特質的顯著特征：熱情、爽朗、友善、熱愛交際
2. I特質的代表人物：馬云、謝娜、克林頓
視頻賞析：《歡樂頌》——曲筱綃
小組討論：I特質優缺點分析
三、S型特質——支持者
1. S型特質的顯著特征：謹慎、穩定、耐心、遷就他人
2. S型特質的代表人物：馬化騰、圣雄甘地、特雷莎修女
視頻賞析：《命中注定我愛你》——陳欣怡
小組討論：S特質優缺點分析
四、C型特質——思考者
1. C型特質的顯著特征：事實、精準、邏輯、追求卓越
2. C型特質的代表人物：史玉柱、比爾蓋茨、喬布斯
視頻賞析：《女人不壞》——歐小姐
小組討論：C特質優缺點分析
五、深入了解
場景練習：團隊演練問卷
第二講：曉之以理——職場溝通之道
一、如何與D特質溝通？
1. 匯報要點、簡潔明了
2. 不要給D造成壓迫感
3. 預防D過快做決策
4. 工作上的事情可以隨時溝通
5. 婉轉地提醒錯誤
小組練習：情景模擬+角色扮演
二、如何與I特質溝通？
1. 熱情地回應
2. 用副詞修飾強烈的情感
3. 使用幽默而獨特的詞匯
4. 告訴他：很有趣
5. 強調你的感受
6. 堅持
小組練習：情景模擬+角色扮演
三、如何與S特質溝通？
1. 多說溫暖的話語
2. 多一些關懷與包容
小組練習：情景模擬+角色扮演
四、如何與C特質溝通？
1. 與C保持適當距離，忌身體接觸
2. 用數字和事實說話
3. 讓C說話
4. 善用比較法
小組練習：情景模擬+角色扮演
第三講：雙管齊下——防止優勢成為劣勢
一、管理自己的情緒
1. 怎樣管理自己的情緒
小實驗：用一周時間觀察你的同事
2. 對待差異的三個階段
1）第一階段：忍受
2）第二階段:接受
3）第三階段：享受
二、案例解析——蜀國成敗的啟示
1. D特質張飛成在哪里，敗在哪里？
2. I特質的關羽成在哪里，敗在哪里？
3. S特質的劉備成在哪里，敗在哪里？
4. C特質的諸葛亮成在哪里，敗在哪里？
5. 如何避免蜀國的悲?。?br />
解決方案：加強團隊溝通
解決方案：完善公司治理，避免個人獨裁
第四講：取長補短——團隊協作力量大
一、西游記團隊
1. 調整自己的性格特質
2. 調整力等于影響力
二、現代第一團隊
小練習：我真的了解他們嗎？
DISC測評報告解讀（選擇）
全國職業人才認證DISC測評顧問
中國管理科學研究院認證職業生涯規劃師
中國管理科學研究院認證職業發展管理師
美國菲利普斯研究大學心理學碩士在讀
曾任：上海美特斯邦威服飾股份有限公司 | 綜合培訓管理崗負責人
曾任：國動網絡通信集團有限公司 | 培訓經理
曾任：上海齊家信息科技有限公司 | 培訓管理崗負責人
【企業特邀講師】中建八局、四川移動、哈爾濱聯通、大慶石油，中糧集團等企業
【多證認證】五維教練領導力授權認證、洞見生涯職場游戲授權認證引導師、企業生涯版權課（TCDC）認證、《知己解彼的DISC溝通技術》授權認證、日產訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
擅長領域：高情商溝通、DISC性格分析與溝通技術、職場情緒與壓力管理、陽光心態與職業素養提升、職業生涯分析、教練式領導力
實戰經驗：
■ 宋老師不僅擁有16年以上的培訓實戰經驗，還能結合公司培訓需求，組織幫助部門人員針對性的去分析需求，一起制定一系列培訓課程，諸如《儲備干部技能修煉》、《職業生涯發展規劃》、《提高你的職場認知》、《打造你的核心競爭力》、《員工成長與發展管理》《教練式溝通技術》等，同時結合多年的培訓管理經驗，老師善于挖掘企業員工發展需求，最大化協助提高公司產能。在美邦期間，老師組織策劃過大型千人志愿者活動，集中脫產培訓15天，經宋老師該項目培養出來的人員全部輸送至各大直營店鋪擔任管理崗位，經常獲得領導和學員的大力稱贊。
■ 多年來老師一直扎根于培訓管理領域，致力于人才的挖掘與幫助人才亮點的凸顯，幫助員工認識到自我職業方向，提升員工職業素養以及內驅力等，其經典課程《做自己職業生涯的管理者》、《提升職業素養》、《DISC溝通技術》《五維教練領導力》在企業制定培訓方案中重復被采購，學員的滿意度高達90%，老師也曾被稱之為“職業生涯發展顧問”，《DISC溝通技術》更是在各部門多次推廣和開展，受到員工和領導者的一致好評。
■ 在帶領三百多人的團隊期間，尤其是管理上，老師有很多的磨練和心得。宋老師發揮了極大的領導優勢及個人影響力，團隊成員曾稱贊宋老師為大家的精神支柱。同時，宋老師靈活運用DISC識人用人技術，將合適的人放在合適的崗位上，充分發揮每一位團隊成員的優勢，使團隊績效最大化。宋老師的管理魅力，使得學員自發遵守管理制度以及相關監督機制，使得整個團隊具有極強的凝聚力和學習氛圍。
部分返聘案例：
曾為建筑行業講授《DISC溝通》《職業生涯規劃》《優勢探索》等目前累計17期
曾為金融行業講授《情緒與壓力管理》《洞見生涯職場沙盤游戲》《人際溝通》等累計15期
曾為通信行業講授《DISC溝通》《職業化素養》目前累計8期
曾為人力資源服務行業講授《高情商溝通與人際關系表達》《職業化素養》等目前累計8期
曾為電力行業講授《職場精英內驅力激發》《教練式溝通》目前累計6期
曾為食品生產行業講授《員工留存與激勵》《洞見生涯職場沙盤游戲》目前累計5期
曾為制造業講授《職業生涯規劃》《自我認知與定位》等目前累計5期
曾為教育培訓業講授《洞見生涯職場沙盤游戲》《情緒管理與人際互動》等目前累計3期
曾為新能源行業講授《五維教練領導力》《洞見生涯職場沙盤游戲》目前累計3期
曾為進出口貿易行業講授《洞見生涯職場沙盤游戲》《員工職業化五項修煉》目前累計3期
曾為煙草行業講授《職場情緒與壓力管理》目前累計2期
曾為地產行業講授《洞見生涯職場沙盤游戲》目前累計2期
曾為航空航天業講授《洞見生涯職場沙盤游戲》《職業素養》目前累計2期
主講課程：
溝通技巧提升
《五維教練領導力》
《教練式溝通技巧》
《知彼解己的DISC溝通技巧》
《高情商溝通與人際關系打造》
職業化素養提升
《新員工職場適應力提升》
《職場情緒管理與壓力疏導》
《陽光心態與職業素養提升》
《做成功的職業生涯掌控者》
《洞見生涯職場賦能體驗式培訓》
《核心員工職業優勢探索工作坊》
《MILESTONE交叉創新-沙盤》
《職場晉升之道——洞見生涯職場沙盤游戲》
部分客戶評價：
感謝宋老師精彩的授課，《職場人士職業素養提升》這門課程對于我們來說是受益匪淺，老師課程呈現很有感染力，非常喜歡老師！
——聯泰集團劉經理
剛加入公司，時常會感到迷茫，不知道自己應該往哪方面發展，也不知道自己適合什么，聽了宋老師的課，茅塞頓開，慢慢找到了自己的方向，真是太感謝老師了，希望下次還能聽您的課。
——科榮電子張蘭
宋老師的課程有邏輯又有條理，生動有趣，老師的氣場也是很強的，重點是，老師的課程落地實用，我們回去之后就能用，對我們的幫助很大。
——中瑞家具李主管
宋老師給我們上了5次課程了，案例新穎，通俗易懂，在實踐中按照老師給到的思路去做，效果非常的不錯。
——芙蓉興盛王主任
宋老師課程案例豐富，生動直觀，大家的目光是緊跟著老師的，內容落地實用，讓我們能很快的吸收并投入到工作中。
——水業集團江組長
好喜歡宋老師的課，每一次聽都有很多新的想法，老師講課富有感染力，我想走神都不行呢。
——海煙物流梁經理
太棒了，聽了宋老師的課，對自己的職業方向更加明確，希望老師下一次還能給我們講課，真是辛苦老師了，期待下次還能見到老師。
——耀安集團陳生
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【課程背景】當前物業行業集中化步伐加快，市場競爭日益激烈。各物業企業面臨全新挑戰，如何提高物業管理的標準化、系統化，有效提升企業組織能力顯得尤為迫切，但許多物業企業對此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑2015年開始物業行業進入了新的科技時代的物業管理，但是，這些發展是建立在強大而結實的基礎管理之上，提高服務水平獲得業主高滿意度；但是，萬變不離其..
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課程背景：醫院是社會的窗口，而醫務禮儀不僅體現了個人修養、精神風貌和工作態度，也是醫院樹立良好口碑和品牌形象的重要因素，體現著醫院的整體素質水平，是直接影響醫療服務質量、降低醫療糾紛發生率及提升患者滿意度的關鍵因素。醫院醫務人員文雅健康的風姿、穩健適度的步伐、規范專業的操作、自然親切的微笑、體貼關切的語言，將極大地影響患者，穩定患者的心態，激發患者的..
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課程背景：在保險銷售中，我們會發現有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷售過程結合，經過不同銷售場..
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課程背景：本課程是針對業務發展能手人員設計的。不管是銷售人員的專業銷售技巧，還是客戶服務人員的卓越服務技巧，都是基于我們銷售和服務工作經驗的總結。但是，為了讓銷售和服務工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務工作，同時也通過合理設計產說會和院壩會提..
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導引：銀行零售個金營銷現狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象痛點解析：利益型客戶的追求是什么？痛點解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性。二、向客戶傳遞我們專業性的渠道案例..
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第1章 人際溝通：溝通是人生的必修課1. 情感賬戶：你的情感賬戶余額充足嗎？2. 喬哈里視窗：人際溝通的“秘密之窗”；3. 你知道人際溝通“察顏觀色”的準確比率嗎？（梅拉比安公式）4. 如何溝通，只要缺少一個環節，就會溝通失敗；（溝通三步曲）5. 如何表達，才能使..
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