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項目招投標與合同管理
課程編號：6954
課程價(jià)格：￥52000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：3283
【培訓收益】
通過(guò)高互動(dòng)、多案例、封閉式的實(shí)戰集訓，提高個(gè)人或組織的項目招投標、項目合同管理、項目談判以及供應商等方面的管理和技能和層次，推進(jìn)企業(yè)在項目執行、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工程實(shí)施、資源配置、市場(chǎng)應變、客戶(hù)管理、常規工作等多方面的能力強化和效率提升。
規范的項目采購和招投標決策
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Ø 項目管理流程概述 Ø 工程承包行業(yè)規模與市場(chǎng)分布 Ø EPC工程總承包模式介紹 Ø PMI項目采購管理標準過(guò)程 如何制定采購計劃和外包規劃 如何編制招投書(shū)和投標書(shū) 詢(xún)價(jià)過(guò)程和供方篩選 合同管理和合同收尾 |
Ø 招投標決策：引進(jìn)還是外包？ Ø 買(mǎi)方和賣(mài)方的不同視點(diǎn)在哪里? Ø 項目的三類(lèi)外包模式 文凱特桑模式 奎因模式 奧爾森模式 Ø 招投標決策中的機會(huì )與威脅分析 Ø 招投標風(fēng)險和可行性研究 |
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l 案例研討 |
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ü 對外承包工程行業(yè)現狀 ü 嚴厲的沃爾瑪采購系統 |
ü 某建廠(chǎng)項目EPC總承包過(guò)程 ü 三峽工程的物資采購 |
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l 互動(dòng)實(shí)踐 |
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ü 采購決策：集中采購還是分散采購 |
ü 用SWOT進(jìn)行招投標決策 |
標準的國際招投標過(guò)程
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Ø 世界銀行的采購定義 Ø 世行貸款項目的招投標 Ø 對外承包工程存在的問(wèn)題 Ø 國際競爭性招標ICB基本程序和方法 1．刊登采購總公告(GPN) 2．資格預審 3．編制招標文件 4．刊登具體招標通告 5．發(fā)售招標文件 |
6．投標 7．開(kāi)標 8．評標 9．授標 10．簽訂合同有限國際招標 Ø 國內競爭性招標NCB基本規則 Ø 貨物采購、土建工程采購和咨詢(xún)服務(wù)采購 Ø BOT和TOT Ø FIDIC條款對招投標舉足輕重的影響 |
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l 案例研討 |
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ü 巴西動(dòng)蕩時(shí)期的國際招標項目 ü 某國水電項目招投標 |
ü 兩毛五分錢(qián)導致上億元的標的流產(chǎn) |
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l 互動(dòng)實(shí)踐 |
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ü 標書(shū)應答 |
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Ø 國際承包商評價(jià)方法 海外收入評價(jià)法 跨國指數評價(jià)法 Ø 項目后評價(jià)方法 前后對比法 成功度評價(jià)法 Ø 承包商或供應商的資質(zhì)評審 核實(shí)財務(wù)信譽(yù) 審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力 評估項目管理水平 明確人員構成要求 面審PM |
Ø 影響工程承包成敗的關(guān)鍵因素 投標報價(jià) 合同管理 資金成本管理 風(fēng)險管理 質(zhì)量管理和安全管理 溝通管理 Ø 如何啟動(dòng)和跟蹤下包項目 要求提交基于WBS的進(jìn)度計劃 緊緊抓住交貨和安裝節點(diǎn) 用核查表逐項考核下包工作績(jì)效 根據輕重緩急解決項目現場(chǎng)問(wèn)題 |
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l 案例研討 |
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ü Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異 ü 交行客服中心的下包管理 |
ü PIA項目的多供應商管理 ü 財富企業(yè)的供應鏈管理與物流大整合 |
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l 互動(dòng)實(shí)踐 |
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ü 向下包提出項目變更 |
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到位的項目合同管理
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Ø 項目合同的目的及其要素 Ø FIDIC合同條款介紹 Ø 商務(wù)合同和技術(shù)合同的區別 Ø 如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同 Ø 三類(lèi)主要合同類(lèi)型及其計算方法 單價(jià)合同 成本報銷(xiāo)合同 固定價(jià)或總價(jià)合同 |
Ø 不同形式合同的風(fēng)險評估 Ø 如何撰寫(xiě)項目合同工作說(shuō)明書(shū) 項目Proposal與SOW的構成 支持文檔與交付結果 PPTL的領(lǐng)導作用及紀律 Ø 方案質(zhì)量、風(fēng)險與報價(jià)審查 Ø 合同變更管理 Ø 常用合同支付方法和支付技巧 |
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l 案例研討 |
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ü 財富百強企業(yè)的合同范本 ü IBM的QRM管理 |
ü 風(fēng)險等級為9的世行貸款項目 ü 機電進(jìn)出口總公司的FAC條款 |
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l 互動(dòng)實(shí)踐 |
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ü 利潤分享型合同的計算 |
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雙贏(yíng)的項目招投標談判——哈佛談判術(shù)
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Ø 項目商務(wù)談判的原則 Ø 項目技術(shù)談判的重點(diǎn) Ø 項目談判的五個(gè)階段 Ø 放棄事先準備，等于談判自殺 Ø 如何組織理想的項目談判班子 Ø 如何制定可行的項目談判方案 選擇天時(shí)地利 善用高人上策 適當使用手腕 簽署雙贏(yíng)合同 |
Ø 討價(jià)還價(jià)的技巧 Ø 讓步的技巧 Ø 如何化解僵局 Ø 電話(huà)商談致勝訣竅 Ø 哈佛項目雙贏(yíng)談判五大步驟 把人和問(wèn)題分開(kāi) 關(guān)注利益而不是立場(chǎng) 構思互利的可選方案 堅持使用獨立標準 采用強有力的BATNA |
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l 案例研討 |
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ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探 ü 醫院項目危機：誰(shuí)在媒體面前曝光 |
ü 四方談判：項目維護期的分攤 |
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l 互動(dòng)實(shí)踐 |
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ü 談判嚴重沖突：你我都要這筆錢(qián) |
ü 哈佛談判術(shù)五步妙招演練 |
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嚴謹的承包商評估與管理
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前言：數字化的本質(zhì)：不協(xié)同，難以生存！第一部分 構建高效聯(lián)動(dòng)的組織第一章 跨越部門(mén)間的合作“鴻溝”1) 跨越五大合作障礙；2) 避免三個(gè)合作陷阱；3) 杜絕四類(lèi)錯誤行為。第二章 共建群體奮斗的合作文化第1步：建立協(xié)同合作意識；第2步：保持開(kāi)放和分享的姿態(tài)；第3步：信息共享和智慧共..
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課程背景企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒(méi)有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過(guò)在合同訂立中通過(guò)合理、充分的風(fēng)險評估和預防措施來(lái)避免。本課程中，田廷峰..
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