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客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧訓練
課程編號：6990
課程價(jià)格：￥30000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2086
營(yíng)銷(xiāo)人員
【培訓收益】
樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員形象，獲得客戶(hù)的好感
運用培訓中的技巧和客戶(hù)保持良好的溝通關(guān)系
掌握規范的銷(xiāo)售流程，有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售工作
運用科學(xué)方法解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶(hù)的信心
通過(guò)自我訓練靈活地運用銷(xiāo)售技巧提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
將銷(xiāo)售技巧運用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力
一、 課程大綱
1、 客戶(hù)的選擇標準
2、 尋找與鎖定客戶(hù)
3、 客戶(hù)定位分析
4、 合作談判
5、 合作談判必須注意的金科玉律
1、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程
2、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)技巧
3、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)接近和溝通技巧
接近技巧
有效溝通技巧:
說(shuō)服技巧:
4、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)促成與推銷(xiāo)技巧
5、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)快速達成交易技巧
6、 客戶(hù)異議處理技巧
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
資深企業(yè)管理顧問(wèn)師
北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授
全球華人講師500強
《贏(yíng)家大講堂》特聘講師
北京賽軍營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)有限公司總裁、首席顧問(wèn)師
曾在某大型企業(yè)擔任營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理等職位，后進(jìn)入咨詢(xún)和培訓行業(yè)，曾指導上百家企業(yè)管理提升工作；具有豐富的一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗，對企業(yè)診斷、戰略規劃、企業(yè)管理、團隊建設、營(yíng)銷(xiāo)策劃、人力資源、團隊培訓等方面有獨特的見(jiàn)解和掌控能力，能夠針對不同企業(yè)提出合適的經(jīng)營(yíng)管理模式；
曾先后在全國多家報刊發(fā)表文章，著(zhù)作有《總裁贏(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)速戰》；他的咨詢(xún)指導效果總能讓客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到飛速提升；他的培訓效果總能把現場(chǎng)聽(tīng)眾征服；是一位理論與實(shí)戰集一身的著(zhù)名經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún)師和高級培訓師。
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視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..
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行外吸金與長(cháng)尾客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護
【課程背景】：－微信、支付寶改變了人們的消費習慣下，行外吸金怎么做？－年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，行外吸金怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？－高端客戶(hù)即使給錢(qián)，也不一定忠誠情況下，行外吸金怎么做？－員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，行外吸金怎么做？－產(chǎn)品不足情況下，行外吸金怎么做？－外出務(wù)工群體資金不回來(lái)情況下..
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高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā)和資產(chǎn)配置
課程背景：隨著(zhù)2018遠去，股市、房市、匯市、P2P等都給中國不斷增長(cháng)的高凈值人群選擇金融產(chǎn)品產(chǎn)生了很多不確定也在不斷變化著(zhù)，這些挑戰是我們2019年發(fā)展的良好機會(huì )，良幣驅逐劣幣，真正好的企業(yè)和金融產(chǎn)品都顯露其實(shí)力，與此同時(shí)據胡潤排行榜的最新統計，目前中國高凈值人群增長(cháng)速度依然占據全球的第一位，所以對于財富領(lǐng)域特別是保險、信托、第三方、證券等行業(yè)帶來(lái)..
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從獵人到農夫——客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護與價(jià)值提升
第一講：思維重建——你為什么覺(jué)得好客戶(hù)這么少？一、為什么要做客戶(hù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)？1. “互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方理財機構的野蠻生長(cháng)2. “弱關(guān)系客戶(hù)”是我們必須開(kāi)采的富礦互動(dòng)討論：..
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全量客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程 ——客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧提升
導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：走出去——增量客戶(hù)的開(kāi)發(fā)一、走出去之前的三大準備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開(kāi)腿走三圈、畫(huà)地圖分網(wǎng)格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：?jiǎn)T工分組、時(shí)間計劃、心態(tài)準備、技能練習3..
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實(shí)效大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護技能提升訓練營(yíng)
一、誰(shuí)是我們的大客戶(hù)？1、為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？2、大客戶(hù)分布在哪里？ 3、創(chuàng )立多長(cháng)時(shí)間？ 4、誰(shuí)是核心人物？5、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？二、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)操作要點(diǎn)與技巧1、拜訪(fǎng)前的準備A、資料準備√小技巧：制作活頁(yè)文件夾B、儀容準備C、心理準備 ..
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