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顧問(wèn)式搭配與續銷(xiāo)技巧
課程編號：7912
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2034
導購、店長(cháng)、督導、設計師、區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、店鋪經(jīng)營(yíng)、管理者
【培訓收益】
本課程將重點(diǎn)加強專(zhuān)業(yè)的顧客購物指導技巧，提升成功搭配續銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)能力。
1. 掌控貨品信息
2. 色彩搭配技巧
3. 識別顧客體型
4. 切入顧客需求
5. 專(zhuān)業(yè)搭配技能
二、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密
1. 認識色彩大家族
2. 在終端如何 “賣(mài)”色彩情感語(yǔ)言的價(jià)值
3. 服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡(jiǎn)效果
4. 如何找到適合顧客的色彩需求
5. 魅力女人服飾搭配的四大法寶
6. 無(wú)彩色搭配技巧
7. 面積配色技巧
8. 呼應配色技巧
9. 花衣巧搭配
10. 打造色彩領(lǐng)域里的“色變女郎”
四、成功搭配法則之——識對形體，選對衣
1. 掌握顧客身型的五種類(lèi)型
2. 各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3. 如何測試顧客的體型類(lèi)別
4. 認識服裝輪廓的組成
5. 如何對顧客的身線(xiàn)進(jìn)行調整
6. 如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
五、續銷(xiāo)技能
1. 如何實(shí)現單品不單賣(mài)的續銷(xiāo)技巧
2. 提升連帶率的策略
3. 售前兩大法寶：——貨品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
4. 售前兩大法寶：——成套搭配實(shí)用口決
5. 連帶銷(xiāo)售四步曲：看、問(wèn)、試、贊
6. 大單成交技巧
7. 案例：連單銷(xiāo)售23件的成功銷(xiāo)售法
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值
第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧
課程內容：第一式：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè)2、懂得基礎的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維-營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區別的4、懂得基礎關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò )..
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個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..
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信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升
一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：=單兵作戰+團隊協(xié)同作戰顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(cháng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話(huà)術(shù)顧..
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提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰
一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇：客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰+團隊協(xié)同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶(hù)的話(huà)題：客戶(hù)最感興趣的事。2)客戶(hù)的期盼：引導客戶(hù)談期望的事。3)客戶(hù)的心態(tài)：充..
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