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              采購成本降低,優(yōu)勢談判技巧與供應商管理
              

              
	
              
		
              課程編號：8485
              
		
              課程價(jià)格：￥22000/天
              
		
              課程時(shí)長(cháng)：2 天
              
		
              課程人氣：2305
              
	
              
	

              

              行業(yè)類(lèi)別：    
              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：
              


              授課講師：顧聞知


              


              



              








              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
                • 

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                • 

              
 

              


              
【培訓對象】

              
生產(chǎn)副總、采購總監、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。


              
【培訓收益】

              
了解什么是供應鏈與采購鏈
 提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
 學(xué)習如何拆解供應商報價(jià)成本,達到合理價(jià)格成本水平；
 學(xué)習先進(jìn)的采購流程與系統流程優(yōu)化策略及方法；
 供應商開(kāi)發(fā),選擇管理與供應商關(guān)系管理策略；
 供應商管理中的交期,質(zhì)量與績(jì)效管理；
 采購談判準備,應變,實(shí)用談判技術(shù);



              

               第一講 供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
              

              1. 不同的行業(yè)的供應鏈與采購鏈特點(diǎn)？
              

              2. 為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力?
              

              3. 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
              

               
              

              4. 如何借鑒現今的供應鏈管理模式
              

              借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
              

              沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡
              

              近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
              

              5. 行業(yè)研究：汽車(chē)制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品
              

               
              

              第二講 采購策略與價(jià)格成本管理
              

              1. 采購與供應策略---FOXCONN的采購策略
              

              a) 采購物資的分類(lèi)：戰略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
              

               
              

              2. 對采購價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)
              

              a) 采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區別
              

              b) 采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本---案例分析
              

               
              

              3. 如何做好采購計劃---采購計劃，銷(xiāo)售計劃，生產(chǎn)計劃整合平衡案例
              

              4. 核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制
              

              5. 越過(guò)代理商直接向供應商采購
              

              6. 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
              

               
              

              第三講  采購運作流程優(yōu)化
              

              1. 采購管理的基本流程是什么？ 
              

              a) 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
              

              b) 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲
              

               
              

              2. 采購流程系統的整合---采購流程運作案例
              

              a) 供應商開(kāi)發(fā)階段   
              

              b) 供應商選擇階段  
              

              c) 供應商價(jià)格分析階段 
              

              d) 供應商績(jì)效評估階段 
              

              e) 采購系統常忽略的流程探討
              

              f) 采購系統與內部相關(guān)流程的對接
              

              g) 采購系統與上下游的對接
              

              h) 采購流程優(yōu)化問(wèn)題分析
              

               
              

              第四講 如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統案例
              

              1. 嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類(lèi)管理?如何做好供應市場(chǎng)的調查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？-企業(yè)日?，F場(chǎng)管理案例研討; 如何評估現行供應商？
              

              2. 成本考核-對供應商成本要做到知根知底
              

              3. 與供應商共贏(yíng)發(fā)展---對合格共贏(yíng)供應商扶持與輔導
              

              4. 公平合理保證供應商利潤
              

              5. 降低整條供應鏈成本
              

               
              

              第五講 與供應商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷(xiāo)售
              

              1. 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.
              

              2. 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
              

              – 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會(huì )，威脅》
              

              – 談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
              

              3. 談判戰術(shù)
              

              – 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣(mài)方企圖,2.試賣(mài)方防線(xiàn),3.破賣(mài)方底標,4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
              

              – 深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧: BOM 報價(jià)結構破解; JIT標準現貨低值采購價(jià)格破解-案例
              

              4. 采購談判實(shí)操技法
              

              – 談判入門(mén):最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區間…
              

              – 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀(guān)/模糊與暗示…
              

              – 談判術(shù)中常見(jiàn)問(wèn)題: 價(jià)格問(wèn)題; 程序問(wèn)題; 人際問(wèn)題; 
              

              5. 酒桌上的談判技法
              

               
              

              討論與總結：供應商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購計劃交貨難點(diǎn)/供應商管理難題/采購談判技巧
              

               
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
              0571-86155444
              
            
              
        
              
    
              
    
              
        
              咨詢(xún)熱線(xiàn)：
              
        
              
            
                
                
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        聯(lián)系我們
        
              
    
              

              




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