九型人格與銷售實戰

【培訓對象】
課程背景: 九型人格是一門讓你通曉人性，了解他人行為動機與及別人對事情反應的學問，也是教導企業管理者如何掌握人心，管才用才的一種管理工具。它具有兩個方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你簡單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，「知己知彼、百戰百勝」。九型人格的基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動力和價值觀，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。"九型人格"培訓以理論與體驗相結合的方式進行，包括案例分享、互動交流、游戲體驗等形式。

【培訓收益】

第一模塊 銷售的定義
1. 什么是銷售？
2. 銷什么？
3. 售什么？
4. 買什么？
5. 賣什么？

第二模塊 銷售的心靈法則
1. 瘋狂心態
2. 不正常心態
3. 一定要心態
4. 三歲心態
5. 單純心態

第三模塊 中國式銷售溝通系統
1. 瘋狂贏銷系統
2. 幽默贏銷系統
3. 專家式贏銷系統
4. 老板式贏銷系統

第四模塊 九型人格與銷售
1. 九型人格概述
 九型人格的來源歷史及來源；
 九型人格的理論基礎
2. 九型人格類型
 一號性格：完美者
 二號性格：給予者
 三號性格：實干者
 四號性格：悲情浪漫者
 五號性格：觀察者
 六號性格：忠誠者
 七號性格：娛樂者
 八號性格：領袖者
 九號性格：和平者

第五模塊 九型人格的實戰應用
3. 如何利用九型人格提升自己
 如何利用自己的長處
 如何避免自己的短處
4. 如何利用九型人格發現他人的需求
 判別型號
 確認需求

第六模塊 針對不同型號性格的客戶應對的措施
1. 破刀式：合乎規則、完美為王
 如何破解完美型客戶的密碼
 完美型銷售人員的激勵
 己所不欲，勿施與人。
2. 破柔式：充分贊美、付出為王
 2號型客戶的破解之道
 付出型銷售人員的激勵
 吃的是草，吐出來的是牛奶
3. 破箭式：彎弓射雕，目標為王
 針對3號客戶的銷售之道
 如何對3號型銷售人員激勵
 為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
4. 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
 針對4號型客戶的獨特之道
 4號型銷售人員的激勵
 春花秋月何時了，往事知多少
5. 思考式：數據充分、知識為王
 5號型客戶的知識與思考之道
 5號型銷售人員的激勵
 淡泊以明志，寧靜以致遠
6. 多疑式：建立忠誠、安全為王
 針6號型客戶的安全之道
 6號型銷售人員的激勵
 戰戰兢兢 如履薄冰
7. 快樂式：建立快樂、好玩為王
 7號型客戶的快樂之源
 7號型銷售人員的激勵
 今朝有酒今朝醉，得開心時就開心
8. 領袖式：泰山壓頂，權力為王
 8號型客戶的朝氣之道
 針對8號型銷售人員的激勵
 會當凌絕頂、一覽眾山小！ 大雪壓青松，青松挺且直
9. 中庸式：因勢利導、和諧為王
 針對9型客戶的破解之道
 針對9型銷售人員的激勵

 

 

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