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九型人格—因人而宜的銷(xiāo)售心理學(xué)
課程編號：13257
課程價(jià)格：￥35000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2230
中層人員
【培訓收益】
首創(chuàng )九種性格客戶(hù)的需求大探索 學(xué)習獨特有效的九型性格客戶(hù)銷(xiāo)售秘訣 提供最適當的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案 認識自我，改善個(gè)人性格和溝通方式，塑造最佳自我 促進(jìn)團隊成員間的溝通和合作，提高團隊凝聚力和執行力 提高團隊績(jì)效，在事業(yè)為更上一層認識自己，探索客戶(hù) 明白客戶(hù)的行為，建立有效溝通渠道 區分不同性格類(lèi)型客戶(hù)的表現特征;理解不同性格類(lèi)型客戶(hù)的深層擔心與渴望 解讀客戶(hù)身體語(yǔ)言與心靈密碼 掌握與不同類(lèi)型的客戶(hù)的相處之道 尋找客戶(hù)的關(guān)鍵需求的有效動(dòng)力對話(huà) 解除客戶(hù)內心防衛的問(wèn)話(huà)技巧
為什么學(xué)習九型人格
九型人格的起源
人格與真我的關(guān)系
腦、心、腹三中心的探索
九型人格理論的基礎
第二單元：九型人格的識別和區分
每個(gè)型格的性格解析
每個(gè)型格的性格變化
九型人格的自我認知
自我測試---通過(guò)表格的測試性格
性格識別---不同型格的區分點(diǎn)
每個(gè)型格的局限和提升方向
針對不同性格客戶(hù)的不同應對方式
第三單元 九型人格在銷(xiāo)售中的應用
九型人格在銷(xiāo)售中的不同表現
應用九型人格推動(dòng)銷(xiāo)售成果
應用九型人格有效指導下屬
應用九型人格進(jìn)行團隊溝通
應用九型人格促進(jìn)人際關(guān)系
第四單元：九型人格與客戶(hù)的AIDA模型營(yíng)銷(xiāo)技巧
破解客戶(hù)的主要抗拒
九型客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的秘訣
如何做好客戶(hù)的售后服務(wù)
第五單元：九型人格與上司、下屬、同事相處的要點(diǎn)
建立良好的人際關(guān)系
理解支持上司，提高執行力，了解下屬，提高領(lǐng)導力，做到因人而宜、知人善用
促進(jìn)團隊成員間的溝通合作，增強凝聚力，全面提高個(gè)人和團隊績(jì)效。
第六單元：九型人格的總結
九型人格的總結
討論各型格特征
運用九型人格學(xué)習與客戶(hù)溝通過(guò)程中的禁忌
總結九型人格及在銷(xiāo)售過(guò)程中的應用要點(diǎn)
北京大學(xué)哲學(xué)碩士；理學(xué)士、工商管理碩士、醫學(xué)心理學(xué)碩士
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院特聘講師
北大、浙大、復旦、同濟、上海交大、湖大等MBA特聘講師
美國高級思維協(xié)會(huì )APTT：《六頂思考帽》、《CORT》認證講師
美國領(lǐng)導力中心CLS：《情境領(lǐng)導》認證講師
國內唯一一位具有醫學(xué)心理學(xué)碩士
北大哲學(xué)系（佛學(xué)與管理）碩士
世界500強企業(yè)管理經(jīng)驗的九型人格講師
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保險營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì )先帶顧客去看沒(méi)人會(huì )買(mǎi)的破房子?為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì )建議顧客購買(mǎi)各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..
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心理學(xué)在高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應用
課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..
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課程背景：中國壽險市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(cháng)，對比歐美等成熟市場(chǎng)，中國壽險市場(chǎng)目前滲透率仍相對較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應用等因素保險行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機，中高凈值客戶(hù)對養老保障、子女教育、財富管理等等需求將為壽險帶來(lái)持續的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數量將以年均 7.8%的速度增長(cháng)，在城市家庭戶(hù)數中的占..
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銀行金融的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷(xiāo)為喜歡營(yíng)銷(xiāo)？如何讓客戶(hù)求著(zhù)你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶(hù)從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶(hù)由要我買(mǎi)到我要買(mǎi)？如何讓客戶(hù)真正拍板做決定？ 如何一對多的批量營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)？如何有效實(shí)現客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jì)的沙龍？第一講：分析與轉化篇一、知己—&mdas..
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基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造
第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內涵職場(chǎng)禮儀的主要內容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構成要素、傳達的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內心的一份修養培養良好的工作意識我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應該怎么做打造陽(yáng)..
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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧
第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..
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