打造高績(jì)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊

第一章 高績(jì)效團隊呼喚狼道回歸
一、什么是團隊
1、團隊的定義
2、團隊與團伙的區別
討論：旅游團與犯罪團伙哪個(gè)是團隊
3、團隊（Team）新解
4、構成團隊的五要素（5P）
互動(dòng)討論：當前團隊中存在的主要問(wèn)題有哪些？

二、高績(jì)效團隊為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認識狼開(kāi)始
令人愛(ài)恨交織的狼！
提起狼為何有恐懼感？
視頻案例：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗式訓練：拉幫結派

2、缺乏狼道的團隊特征
案例：羊為何會(huì )被狼吃掉？
 

3、狼道團隊的六大特征
雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：不孝有三無(wú)后為大嗎
討論：你對自己的未來(lái)發(fā)展迷茫嗎？
案例：夢(mèng)想不等于目標，目標不等于愿景
案例：完整職業(yè)生涯規劃的四個(gè)進(jìn)程
案例：從孔子的悲慘命運看職業(yè)生涯規劃
案例：我的文章《論職業(yè)經(jīng)理人的痛與悲》為何網(wǎng)上傳播如此廣泛

勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主
檢驗式訓練：誰(shuí)要我的錢(qián)
 

超強自信，永不言敗，堅忍不拔
案例：狼的捕獵成功機率
停止空談，立即行動(dòng)，百分執行
專(zhuān)注目標，重視細節，績(jì)效第一
案例：買(mǎi)火車(chē)票
 

相互信任，協(xié)同作戰，團隊為王
體驗式情景訓練：信任與不信任

第二章 狼道團隊團隊凝聚力與執行力提升策略
思考與互動(dòng)：您的團隊合作與執行能力怎么樣？經(jīng)常問(wèn)題出在哪里？

一、團隊缺乏凝聚力與執行力的原因分析
1、 團隊缺乏領(lǐng)導力
2、 團隊缺乏信任力
3、 團隊缺乏協(xié)作力
4、 團隊缺乏溝通力
案例：騾子累死后驢子的命運
案例：吃面條的故事
 

二、提升團隊執行能力的實(shí)效策略
1、關(guān)于團隊執行力的思考
執行為何不力？
打造團隊執行力為何從管理層做起？
執行力公式
案例：孫武練兵的啟示
 

2、決定團隊協(xié)作力的十大核心要素
團隊意識
目標一致
相互信任
步調一致
合作共贏(yíng)
有效溝通
擔當責任
創(chuàng )新無(wú)限
服從指揮
忠誠企業(yè)
體驗式情景訓練：團隊共贏(yíng)
訓練目的：培訓團隊之間共贏(yíng)觀(guān)念

體驗式情景訓練分享：
體驗式情景訓練結果是大家想要的嗎？
你認識自己贏(yíng)了嗎？為什么？
這象不象我們日常的工作？總是以自我為中心，不能顧大局，識大體？
這象不象我們日常的生活？總是在通過(guò)讓別人輸來(lái)證明自己是對的？
體驗式情景訓練：責任第一
訓練目的：感悟團隊成員責任，提升團隊凝聚力

小組分享：
隊員做錯了，為何要由隊長(cháng)來(lái)承擔責任？
在我們的工作中是否也是這樣？
你們看到了領(lǐng)導的責任了嗎？領(lǐng)導是團隊的第一責任人！
看看你們隊長(cháng)的樣子吧，想想我們應該如何做好自己的工作吧！
把最熱烈掌聲送給隊長(cháng)和領(lǐng)導吧！

• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 打造銀行保險狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著(zhù)各式各樣的客戶(hù)，各種層級和各種情況，現在銀保監會(huì )合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區已經(jīng)不允許保險公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個(gè)可以獨立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內化提..

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• 打造高績(jì)效團隊

   

  第一章 解讀高績(jì)效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？6. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會(huì )不會(huì )是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋(píng)果？第二章 高績(jì)效團..

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• 如何打造高績(jì)效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實(shí)踐80%的中國企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)團隊模式!企業(yè)和部門(mén)是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動(dòng)：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實(shí)踐問(wèn)題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊”成員團隊角色設計劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現代員工

   

  第一講、知識、技能1、專(zhuān)業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場(chǎng)中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問(wèn)題② 與主管決策意見(jiàn)不一致該如何4、時(shí)間觀(guān)念① 時(shí)間意識② 時(shí)間管理的限阱③ 艾維•利時(shí)間管理法④ 時(shí)間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動(dòng)意識 ..

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• 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng )新 自我認知 知人者智合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規律？分享..

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