銷(xiāo)售主管2天強化訓練營(yíng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理

【培訓收益】
明確銷(xiāo)售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；
2. 幫助銷(xiāo)售主管理清思路，正確處理銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題；
3. 了解銷(xiāo)售人員的選擇及培訓方法；
4. 明白銷(xiāo)售過(guò)程管理的原理與方法；
5. 學(xué)會(huì )銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)考核指標設定的方法；
6．了解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員獎懲的基本原理；
7．學(xué)完《銷(xiāo)售主管2天強化訓練營(yíng)》并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)。

第一部分、銷(xiāo)售主管的工作與角色定位
一、銷(xiāo)售主管該做什么？
1. 案例分析：這個(gè)主管該如何做？
2. 銷(xiāo)售主管為什么這么忙？如何能不這么忙？
3. 銷(xiāo)售主管的工作重點(diǎn)在哪里？
二、銷(xiāo)售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)
1. 管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì )失??？ （管理方法不是一成不變的）
2. 管理無(wú)大事，一切在細節（抓銷(xiāo)量，也得從細節抓起）
3. 防火重于救火（預防更重要）
三、銷(xiāo)售主管角色定位
1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位
2. 與下屬的關(guān)系定位
-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？
-- 對下屬該嚴厲還是寬容？
-- 本是同根生相煎何太急？

第二部分、銷(xiāo)售團隊的組建
一、銷(xiāo)售人員的挑選
1. 什么性格做銷(xiāo)售好？
2. 面試銷(xiāo)售人員要注意哪四點(diǎn)？
3. 試用期如何判斷？ 為什么說(shuō)試用期業(yè)績(jì)不重要？
4. 招人難怎么辦？如何解決？
二、銷(xiāo)售人員的培育
1. 銷(xiāo)售主管是教師還是教練？
2. 培訓效果不理想，怎么辦？
3. 萬(wàn)變不離其宗，輔導銷(xiāo)售人員的五大方法是什么？

第三部分、銷(xiāo)售人員管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理
一、我們的工作重點(diǎn)應放在哪些人身上？
1. 銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會(huì )哭的孩子有奶吃現象？
2. 如何將銷(xiāo)售人員進(jìn)行分類(lèi)管理？
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何抓？
1. 為什么抓業(yè)績(jì)，總是不見(jiàn)效果？
2. 提升銷(xiāo)售技巧，并不是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的唯一方法？
3. 抓業(yè)績(jì)的三個(gè)要點(diǎn)是什么？
三、銷(xiāo)售人員日常工作管理
1. 銷(xiāo)售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？
2. 銷(xiāo)售人員日常工作管理三招。
   -- 你可能沒(méi)有意識到，自己阻礙了下屬銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升？
-- 不用增加投入，讓團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的方法是什么？
四、銷(xiāo)售目標設定與分解
1. 銷(xiāo)售目標的設定原則
2. 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)指標分解方法

五、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核
1、銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標
-- 如何考核下屬？先進(jìn)的銷(xiāo)售管理，必須做到量化
2. 關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標—KPI介紹
-- 考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
3. 運用關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標的六大注意點(diǎn)

第四部分，銷(xiāo)售人員的激勵與懲罰
一、必須了解的激勵原理
1. 需求層次理論：金錢(qián)并不是下屬唯一需要的
2. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？-- 幾個(gè)低成本的激勵方法
3. 公平理論 -- 案例分析
二、業(yè)績(jì)競賽與激勵
1. 業(yè)績(jì)競賽一定合適嗎？ 業(yè)績(jì)競賽的利與弊
2. 如何避免業(yè)績(jì)競賽的弊端？
三、銷(xiāo)售人員的懲罰
1. 有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵行嗎？
2. 如何批評下屬？批評下屬的標準動(dòng)作

第五部分、銷(xiāo)售主管的自我提升
1. 我們?yōu)槭裁磿?huì )被提升？我們的能力是否能勝任現在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
-- 提高管理技能的三大途徑
-- 管理者的學(xué)習，我們是否真的意識到學(xué)習的重要性？
-- 管理者如何學(xué)習？沒(méi)有時(shí)間學(xué)習怎么辦？
3. 銷(xiāo)售主管要當心的陷阱
   -- 案例分析：身經(jīng)百戰的她為什么失敗?
   -- 如何破解陷阱？

教育及工作背景 Background
l 可口可樂(lè )公司銷(xiāo)售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，帶領(lǐng)團隊從無(wú)到有創(chuàng )立直銷(xiāo)系統；

l 通用電氣（GE）華南大區銷(xiāo)售經(jīng)理；建立產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道模式；

l 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷(xiāo)體系；

l 亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔任過(guò)培訓中心、制造企業(yè)、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷(xiāo)售總監等職；

l 曾帶領(lǐng)數百人的銷(xiāo)售團隊及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，創(chuàng )造銷(xiāo)量比上一年增長(cháng)3倍的佳績(jì)；

l 從基層銷(xiāo)售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監的過(guò)程，對各級銷(xiāo)售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；

l 多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷(xiāo)售管理中的方法；

l 海外知名商學(xué)院工商管理碩士(MBA）；

l 北京交通大學(xué)、昆明理工大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；

l 公開(kāi)課《銷(xiāo)售主管強化訓練營(yíng)》系列已連續開(kāi)辦4年，獲得數千學(xué)員的廣泛好評；

l 2012、2013、2014、2015全年銷(xiāo)售管理類(lèi)公開(kāi)課授課量第一；

l 已出版書(shū)籍：《十項全能管理者》 。

• 企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-青島

  第一天：進(jìn)出口通關(guān)與海關(guān)稅收籌劃管理1進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎知識1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監管方式與征免性質(zhì)7)海關(guān)保稅與減免稅8)《..

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• 領(lǐng)域驅動(dòng)軟件設計實(shí)戰訓練營(yíng) 培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅動(dòng)的設計思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅動(dòng)設計1. 現如今DDD越來(lái)越流行2. DDD并不能幫助新項目的軟件開(kāi)發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(cháng)期的維護實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

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• 軟件設計模式與軟件重構實(shí)戰訓練營(yíng) 培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一章 什么是高質(zhì)量的軟件設計 情景?。很浖O計焦慮癥1. 上次的設計太糟糕了，痛下決心以后要好好設計2. 再次進(jìn)行軟件設計時(shí)卻不知道該怎樣設計1） 思考了很多，不知如何下手2） 需求一變更，重新回到了糟糕的狀態(tài)探討：如何進(jìn)行高質(zhì)量的軟件設計什么是高質(zhì)量的軟件設計..

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• 贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1...

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• 云原生架構與容器化部署實(shí)戰訓練營(yíng) 培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天上午 第一單元分布式云原生技術(shù)平臺 構建分布式云原生架構的思路1. 微服務(wù)架構的彈性可擴容設計需求2. 分布式架構的有狀態(tài)應用與無(wú)狀態(tài)應用3. 構建基于DevOps的自動(dòng)化發(fā)布平臺4. 構建基于云原生的自動(dòng)化運維平臺分布式云原生的自動(dòng)化運維平臺1. 基于Jenk..

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