電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與8分鐘成交實(shí)戰技巧特訓營(yíng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
▇  【幫助企業(yè)掃除電約18大現象】:
1.打電話(huà)有恐懼心理 2． 不喜歡打電話(huà) 3． 不會(huì )跟進(jìn)客戶(hù)4.浪費客戶(hù)資源 5． 集體約訪(fǎng)氛圍差 6． 認為自己的聲音不適合打電話(huà) 7． 最新適應市場(chǎng)的邀約話(huà)術(shù)的訓練和通關(guān)不夠 8.不懂得如何做打電話(huà)準備的細節9． 邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì )不積極 10．主管不會(huì )進(jìn)行小組約訪(fǎng)訓練比賽 11．不會(huì )建立客戶(hù)數據庫12．沒(méi)有有效的轉介紹系統 13．不會(huì )借力于身邊的資源 14．對自己沒(méi)有信心 15．急功近利，不注重累積客戶(hù)資源 16．不會(huì )找名單 17．可以成交的準客戶(hù)資源太少 18不會(huì )有效利用公司給予的工具支持進(jìn)行約訪(fǎng)。
▇  【幫助企業(yè)業(yè)務(wù)精英掃除銷(xiāo)售19大現象】:
   1．沒(méi)有一套完整的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)      2．見(jiàn)面沒(méi)有建立信賴(lài)就開(kāi)始推銷(xiāo)導致第二次邀約失敗
   3．只會(huì )介紹產(chǎn)品不懂得如何了解顧客的問(wèn)題需求和渴望      4．不會(huì )解除反對意見(jiàn)
   5．不會(huì )成交      6．不懂得如何分析競爭對手的產(chǎn)品    7．銷(xiāo)售時(shí)不會(huì )情緒控制
   8．不知道和客戶(hù)講什么話(huà)     9．不會(huì )塑造產(chǎn)品的價(jià)值　 10．不持續改進(jìn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)　
   11．不會(huì )設計自己的銷(xiāo)售流程　12．不懂得轉介紹的細節　13．不懂得如何發(fā)問(wèn)的技巧　
   14．不會(huì )設定適合自己的銷(xiāo)售目標　   15．只會(huì )做一個(gè)產(chǎn)品介紹者，不會(huì )溝通說(shuō)服　
   16．不會(huì )顧客服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)完善的服務(wù)系統　   17．不知道如何做銷(xiāo)售的準備工作　
   18．沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的形象：不懂得在面談客戶(hù)時(shí)如何給客戶(hù)一個(gè)良好的印象  
   19.  不會(huì )聆聽(tīng)


2012年提高團隊業(yè)績(jì)的必修課程：

《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與8分鐘成交實(shí)戰技巧》特訓營(yíng)

-----------合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練！
寧可把汗水流在訓練場(chǎng)上，也不能把血水流在戰場(chǎng)上！

這是一套實(shí)現 團隊技能 的課程!
這是一套 一勞永逸 的課程!
這是一套 立馬見(jiàn)效 的課程!
這是一套針對銷(xiāo)售行業(yè)的 訂制型 課程!
這是一套 持續提升 團隊核心競爭力的課程!

▇ 什么是《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與8分鐘成交實(shí)戰技巧》特訓營(yíng)?
《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與8分鐘成交實(shí)戰技巧》特訓營(yíng)首先是一種訓練。馬克吐溫說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有什么是訓練所做不到的，也沒(méi)有什么是訓練所不能達成的，訓練能化野性為馴良，使粗野變柔和，把凡人提升為天使。”
透過(guò)2天的特訓營(yíng)可以提高學(xué)員打電話(huà)的技術(shù)、建立發(fā)短信的系統、突破恐懼心理，同時(shí)在面談客戶(hù)時(shí)能夠靈活運用最新銷(xiāo)售技巧，使整個(gè)銷(xiāo)售流程簡(jiǎn)單有效，更快速更大量成交客戶(hù)，使員工透過(guò)技能訓練和講師的講解獲得最大的培訓收效！
▇ 【幫助企業(yè)掃除電約18大現象】:
1.打電話(huà)有恐懼心理 2． 不喜歡打電話(huà) 3． 不會(huì )跟進(jìn)客戶(hù)4.浪費客戶(hù)資源 5． 集體約訪(fǎng)氛圍差 6． 認為自己的聲音不適合打電話(huà) 7． 最新適應市場(chǎng)的邀約話(huà)術(shù)的訓練和通關(guān)不夠 8.不懂得如何做打電話(huà)準備的細節9． 邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì )不積極 10．主管不會(huì )進(jìn)行小組約訪(fǎng)訓練比賽 11．不會(huì )建立客戶(hù)數據庫12．沒(méi)有有效的轉介紹系統 13．不會(huì )借力于身邊的資源 14．對自己沒(méi)有信心 15．急功近利，不注重累積客戶(hù)資源 16．不會(huì )找名單 17．可以成交的準客戶(hù)資源太少 18不會(huì )有效利用公司給予的工具支持進(jìn)行約訪(fǎng)。
▇ 【幫助企業(yè)業(yè)務(wù)精英掃除銷(xiāo)售19大現象】:
1．沒(méi)有一套完整的銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 2．見(jiàn)面沒(méi)有建立信賴(lài)就開(kāi)始推銷(xiāo)導致第二次邀約失敗
3．只會(huì )介紹產(chǎn)品不懂得如何了解顧客的問(wèn)題需求和渴望 4．不會(huì )解除反對意見(jiàn)
5．不會(huì )成交 6．不懂得如何分析競爭對手的產(chǎn)品 7．銷(xiāo)售時(shí)不會(huì )情緒控制
8．不知道和客戶(hù)講什么話(huà) 9．不會(huì )塑造產(chǎn)品的價(jià)值　 10．不持續改進(jìn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)　
11．不會(huì )設計自己的銷(xiāo)售流程　12．不懂得轉介紹的細節　13．不懂得如何發(fā)問(wèn)的技巧　
14．不會(huì )設定適合自己的銷(xiāo)售目標　 15．只會(huì )做一個(gè)產(chǎn)品介紹者，不會(huì )溝通說(shuō)服　
16．不會(huì )顧客服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)完善的服務(wù)系統　 17．不知道如何做銷(xiāo)售的準備工作　
18．沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的形象：不懂得在面談客戶(hù)時(shí)如何給客戶(hù)一個(gè)良好的印象
19. 不會(huì )聆聽(tīng)

█ 培訓理念 “ 實(shí)戰 實(shí)效 實(shí)用 實(shí)際”
█ 培訓信條：“衡量一次培訓效果優(yōu)劣的唯一標尺是------學(xué)員學(xué)到了多少有用的東西，并把所學(xué)的轉化為績(jì)效，并非單一的是老師講授了多少精彩的東西。”

▇ 與傳統教學(xué)模式的區別
傳統的教育培訓——講座式、添壓式、單向的傾聽(tīng)。
時(shí)雨老師的訓練系統——情景式、體驗式、雙向的互動(dòng)，并且是實(shí)戰的電話(huà)邀約競賽。
60%是由如何搭建電銷(xiāo)平臺和電銷(xiāo)系統組成，20%的實(shí)戰電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)訓練，為經(jīng)典環(huán)節，剩下20%才是導師的訓練和總結，導師會(huì )帶領(lǐng)學(xué)員全情投入到課程中去，并挑戰其潛能，讓學(xué)員領(lǐng)悟到自己的不足之處?？辞遄晕?，突破恐懼，從心態(tài)上改變固有的心智模式，尋找新的可能性，從而幫助學(xué)員達成自己的目標。明白自己在團隊的價(jià)值和自己想要的結果，訓練學(xué)員具備成功者的特質(zhì)，讓其覺(jué)醒，立刻行動(dòng)，創(chuàng )造夢(mèng)想和價(jià)值，幫助企業(yè)建立團隊的核心系統。協(xié)助企業(yè)邁向成功的巔峰。
▇ 授課方式
激情演講 + 案例分析 + 互動(dòng)訓練 + 實(shí)戰輔導

▇ 課程大綱
(一) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統的建立
（二）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的信念—培養自信心，養成運用電話(huà)做業(yè)務(wù)的習慣
（三）心態(tài)訓練---如何突破恐懼
(四) 準備工作的十五個(gè)細節
（五）經(jīng)典話(huà)術(shù)設計---學(xué)會(huì )一套講話(huà)流程并且演練到最高境界
（六）約訪(fǎng)話(huà)術(shù)訓練成功的秘訣---案例分享:如何實(shí)戰演練
（七）如何處理異議的技巧---學(xué)會(huì )判斷真假異議并處理異議
（八）短信系統---電話(huà)邀約之前和之后短信系統的建立
（九）如何訓練自己打電話(huà)的聲音---聲音是個(gè)人魅力的組成部分
（十）實(shí)戰的電話(huà)約訪(fǎng)競賽---競賽會(huì )使人有目標感；競賽會(huì )使人產(chǎn)生動(dòng)力
（十一）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的黃金法則
（十二）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的秘訣和重要性
（十三）如何發(fā)問(wèn)的技巧
（十四）8分鐘成交十大步驟
（十五）8分鐘成交28個(gè)小步驟
【時(shí)間地點(diǎn)】 2011-12-17、18 廣州
【培訓費用】 原價(jià)2380元/人，
現年終特惠價(jià)1680元/人（內含培訓費、講義、集體照、邦元公司結業(yè)證書(shū)等）
【培訓證書(shū)】 ：國務(wù)院國資委事業(yè)單位全國商務(wù)人員職業(yè)技能考評委員會(huì )聯(lián)合頒發(fā)的中級《營(yíng)銷(xiāo)師》執業(yè)資格證書(shū)；（該資格證書(shū)符合人事部考試中心、勞動(dòng)和社會(huì )保障部職業(yè)技能鑒定中心等有關(guān)事業(yè)單位直接委托的專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格、職業(yè)資格、執業(yè)資格、上崗資格，全國通用）
◆ 認證費用：800元／人（參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試學(xué)員無(wú)須交納此費用）。
◆ 考試成績(jì)通過(guò)者獲得國務(wù)院國資委商業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)中級《營(yíng)銷(xiāo)師》執業(yè)資格證書(shū)， 可登錄 中國商業(yè)技能鑒定網(wǎng)查詢(xún)。

時(shí)雨老師曾任北京鋼研營(yíng)銷(xiāo)副總；邦元培訓網(wǎng)高級講師；被企業(yè)界稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)魔法師”！具有１2年的銷(xiāo)售技巧培訓經(jīng)驗，培訓過(guò)１０００多家企業(yè)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括中國平安金融集團多家分公司、太平洋保險、南京寶利來(lái)化妝品有限公司、哈爾濱來(lái)布力國際滑雪中心、玫琳凱、安利、萬(wàn)科地產(chǎn)、金沙酒店、天智培訓、思八達等……并且是深圳平安總部授權導師培訓導師，獲得過(guò)陳安之國際訓練機構電話(huà)銷(xiāo)售冠軍，幫助多家化妝品公司招商會(huì )、終端會(huì )獲得成功！品牌課程有<< 銷(xiāo)售促成訓練營(yíng)>> <<１分鐘電話(huà)行銷(xiāo)訓練營(yíng)>><<企業(yè)總裁行銷(xiāo)密級>><< 公眾演講特訓營(yíng)>><< 總裁思維導圖訓練營(yíng)>>

• 贏(yíng)在績(jì)效-績(jì)效管理實(shí)務(wù)操作特訓營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點(diǎn)收獲（行動(dòng)計劃的基礎）第一單元：績(jì)效管理底層思維建立1.績(jì)效管理的本質(zhì)2.績(jì)效=能力×意愿×環(huán)境3.績(jì)效情景管理4.工具1：綠燈行動(dòng)計劃5.案例1：C的績(jì)效管理模式6.工具2：績(jì)效管理8大步驟7.績(jì)效管理直線(xiàn)經(jīng)理與HRD的..

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  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：基本面--贏(yíng)得戰爭08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長(cháng)-隊呼-隊姿9:00-12:00 主題分享：組織建設與制度建設課題1：組織建設  組織建設與組織活力  人員選拔與人才培養課題2：制度建設 ..

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• TTT培訓師全面提升特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、為什么要學(xué)習TTT(一)VUCA時(shí)代企業(yè)培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習挑戰(四)企業(yè)培訓面臨的三大問(wèn)題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開(kāi)發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設計4.有趣吸引的現場(chǎng)演繹二、清晰明確的角色定位(一)..

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• TTT培訓師全面提升特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  一、為什么要學(xué)習TTT(一)VUCA時(shí)代企業(yè)培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習挑戰(四)企業(yè)培訓面臨的三大問(wèn)題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開(kāi)發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設計4.有趣吸引的現場(chǎng)演繹二、清晰明確的角色定位(一)..

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• 向麥肯錫學(xué)職場(chǎng)寫(xiě)作經(jīng)營(yíng)系統總裁班特訓營(yíng)

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  第一講：結構化思維一、金字塔結構1.歸類(lèi)分組，將思想組織成金字塔；2.自上而下表達，結論先行；3.自下而上思考，總結概括。二、如何構建金字塔結構1.邏輯：將沒(méi)意識的思考方式意識化；2.語(yǔ)言就是思考的工具；3.邏輯銜接，減輕接收者的負擔；4.自上而下法；5...

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