創(chuàng )造新標桿—標桿企業(yè)特訓營(yíng)

【培訓對象】
企業(yè)管理者，銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
掌握銷(xiāo)售鐵軍鍛造的整體架構模型。管理團隊、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫頭、腳痛醫腳、手忙腳亂、疲于奔命。 技術(shù)面：學(xué)習制定作戰計劃，執行作戰計劃。在每場(chǎng)戰役中讓團隊目標堅定、戰術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標。 基本面：學(xué)習選兵練兵、選將練將，學(xué)習建立并落地銷(xiāo)售團隊的制度體系和文化體系。通過(guò)組織、制度、文化三者的有機結合，鍛造出一支強悍的銷(xiāo)售團隊。

第一天：基本面--贏(yíng)得戰爭
08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長(cháng)-隊呼-隊姿
9:00-12:00 主題分享：組織建設與制度建設
課題1：組織建設
 組織建設與組織活力
 人員選拔與人才培養
課題2：制度建設
 薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度建立
 制度設計三大原則 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）阿里西溪園區課堂情景式教學(xué)
——學(xué)習了解阿里發(fā)展的大事記及重要歷程，阿里特色文化墻、一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。參觀(guān)收益：零距離參觀(guān)和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨具特色的武俠文化與創(chuàng )新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng )新舉措；學(xué)習阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。
13:30-17:00 主題分享：文化建設
 鐵的目標：目標是寫(xiě)在水泥里的，方法是寫(xiě)在沙灘上的；
 鐵的紀律：不以規矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。
 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長(cháng)城、阿里巴巴的定海神針； 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
17:00-20:00 晚餐+課程復盤(pán)

第二天：技術(shù)面--如何打贏(yíng)每場(chǎng)戰役
09:00-12:00 主題分享：目標管理與戰術(shù)管理
課題1：目標管理
 目標的制定:什么是好目標？
 制定目標的三大原則與三個(gè)方法：
 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解；
 目標執行：做空調不做溫度計，目標每天每周如何執行落地；
課題2：戰術(shù)管理
 戰明分析:定性分析與定量分析，分析出增長(cháng)策略
 戰術(shù)制定:戰術(shù)制定的誤區，戰術(shù)制定的要點(diǎn)
 戰術(shù)執行:怎樣確保戰術(shù)執行到位，怎樣確保戰術(shù)達成目標。 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
12:00-13:30 午餐/休息
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓；
 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤；
 激勵執行：激勵執行的五個(gè)步驟，讓團隊始終熱血沸騰。 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
 

原阿里巴巴中國事業(yè)部大區總經(jīng)理
原阿里巴巴中國渠道事業(yè)部全國總政委
有20年銷(xiāo)售管理實(shí)戰經(jīng)驗
阿里云培訓中心銷(xiāo)售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂(lè )、中國移動(dòng)等企業(yè)，對多種銷(xiāo)售模式如地面直銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和以渠道為主的銷(xiāo)售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰經(jīng)驗。對圍繞銷(xiāo)售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運營(yíng)體系建設；銷(xiāo)售隊伍的人員招聘與培養、選拔；對圍繞銷(xiāo)售目標的制定、過(guò)程管理、策略打法等，有全體系的建設經(jīng)驗和方法論。
在任職阿里巴巴中國事業(yè)部大區總經(jīng)理時(shí)，曾帶領(lǐng)數百人的電銷(xiāo)隊伍創(chuàng )造多個(gè)誠信通史上的第一。單月部門(mén)業(yè)績(jì)全國第一、單月個(gè)人業(yè)績(jì)全公司第一名等。
任職渠道事業(yè)部全國總政委期間，從文化建設、人員培養、打法策略等多個(gè)角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認的最有溫度的政委之一。
 

• 贏(yíng)在績(jì)效-績(jì)效管理實(shí)務(wù)操作特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點(diǎn)收獲（行動(dòng)計劃的基礎）第一單元：績(jì)效管理底層思維建立1.績(jì)效管理的本質(zhì)2.績(jì)效=能力×意愿×環(huán)境3.績(jì)效情景管理4.工具1：綠燈行動(dòng)計劃5.案例1：C的績(jì)效管理模式6.工具2：績(jì)效管理8大步驟7.績(jì)效管理直線(xiàn)經(jīng)理與HRD的..

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• TTT培訓師全面提升特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、為什么要學(xué)習TTT(一)VUCA時(shí)代企業(yè)培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習挑戰(四)企業(yè)培訓面臨的三大問(wèn)題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開(kāi)發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設計4.有趣吸引的現場(chǎng)演繹二、清晰明確的角色定位(一)..

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• 向麥肯錫學(xué)職場(chǎng)寫(xiě)作經(jīng)營(yíng)系統總裁班特訓營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：結構化思維一、金字塔結構1.歸類(lèi)分組，將思想組織成金字塔；2.自上而下表達，結論先行；3.自下而上思考，總結概括。二、如何構建金字塔結構1.邏輯：將沒(méi)意識的思考方式意識化；2.語(yǔ)言就是思考的工具；3.邏輯銜接，減輕接收者的負擔；4.自上而下法；5...

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• 稅務(wù)精英實(shí)戰特訓營(yíng)（方案班）第五期

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  一、稅收體系及稅務(wù)新政1.我國現行稅收體系2.2022年稅務(wù)新政3.2021年以前發(fā)布的仍然有效的稅務(wù)優(yōu)惠紅利政策梳理二、增值稅實(shí)務(wù)及籌劃1.增值稅納稅人2.增值稅征稅方式3.進(jìn)項稅額1)增值稅發(fā)票類(lèi)別2)可以抵扣的進(jìn)項3)不可抵扣的進(jìn)項4)進(jìn)項稅額審..

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