采購成本控制與供應商管理

【培訓對象】
企業(yè)與運營(yíng)有關(guān)的高層管理者，采購總監，采購部有關(guān)人員，獨立的供應商管理部門(mén)，相關(guān)部門(mén)代表如質(zhì)量、研發(fā)、項目.

【培訓收益】

 課程目標和內容介紹：
課程要實(shí)現的目標是向學(xué)員精確解析現今的采購和供應商管理手法和技能，獲得新知，指導實(shí)踐，并承諾課程結束后部分技能就可以立即投入實(shí)踐應用并體驗到收效，不論是對管理層還是對相關(guān)的職能人員，都會(huì )產(chǎn)生直接收益。
本課程提供緊跟外部環(huán)境的采購與供應商管理知識和技能,專(zhuān)門(mén)面向以降低成本為導向的采購組織，提供有效高效的方法,一個(gè)承諾就是“內容新”，與現實(shí)環(huán)境的發(fā)展密切結合,課程沒(méi)有局限于過(guò)去多年中在書(shū)本、學(xué)院、研究機構中所定義的供應商管理模式，而是結合顧問(wèn)豐富的供應鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗，面向實(shí)際開(kāi)發(fā)的，這些服務(wù)經(jīng)驗融合了運營(yíng)管理、質(zhì)量管理，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈管理、風(fēng)險管理等方面的前沿知識,和課程主題密切融合，不是從理論角度而是從應用角度展開(kāi).課程的設計經(jīng)過(guò)了大量網(wǎng)上企業(yè)調查,是在普遍統計大量需求基礎上進(jìn)行的內容設計,課程的八個(gè)部分內容是按照特定的順序和步驟進(jìn)行的。
課程第三個(gè)承諾就是“現實(shí)與實(shí)用”，各部分內容配以挑戰性的練習任務(wù)，也許在具備部分知識的情況下，學(xué)員就要發(fā)揮潛在能力利用小組團隊力量完成任務(wù)并參與現場(chǎng)評估。
課程備有考試題目，隨著(zhù)內容開(kāi)展，學(xué)員可以隨機自測。根據需要備有技術(shù)手冊和相關(guān)樣板文件，課后可以統計學(xué)員需求予以提供。
課程形式: 專(zhuān)業(yè)管理理論/技術(shù)講解、案例分析、情景研討、任務(wù)練習、隨堂自測
課程內容:
一、今日采購環(huán)境綜述
外部供應鏈環(huán)境變化與內部的對應變動(dòng)
“供應關(guān)系”的新定義
采購策略和公司戰略的一致性
如何根據不同的定位采取不同的采購戰略---產(chǎn)品背后的供應鏈分析
成本導向的采購價(jià)值目標
交期/質(zhì)量/成本之間的內在關(guān)系,
二、供應商管理與采購之間的關(guān)系
供應商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布
采購行為的擴展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)
供應商管理的發(fā)展和包含的內容
供應商管理是如何服務(wù)于采購價(jià)值的
全面供應商管理的新型組織特征
采購職能與績(jì)效優(yōu)化
三、采購成本分析法(這部分是課程重點(diǎn),包括多種成本分析的工具手法)
采購方—供應商雙向成本構成的階梯模型
通過(guò)成本分析尋找成本降低的空間
信息不對稱(chēng)的克服
采購成本分析的多種策略:
結構性分析法
差異化分析法
工業(yè)品市場(chǎng)分析法
運營(yíng)分析法
項目分析法
上述各種成本分析法的應用前提(如何與產(chǎn)品策略相結合)
各種分析法如何與供應商溝通或談判相結合
四、成本背后的供應關(guān)系風(fēng)險分析與防范(課程重點(diǎn)):
供應關(guān)系風(fēng)險構成
主要風(fēng)險解析:
資質(zhì)風(fēng)險
成本風(fēng)險
制造與交付風(fēng)險
質(zhì)量風(fēng)險
商業(yè)可持續性風(fēng)險
風(fēng)險防范措施與供應商管理管理手段的結合
針對特性風(fēng)險的專(zhuān)項操作手段
五、供應商差異化開(kāi)發(fā)策略----降低成本的關(guān)鍵策略
什么是綜合供應能力
綜合供應能力構成
供應能力差異化開(kāi)發(fā)的步驟(以采購需求分析為導向的前期搜尋過(guò)程)
展開(kāi)為分類(lèi)----分級-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評估的前期過(guò)程.
合約的差異化
結構化合約與談判技巧
在供應商開(kāi)發(fā)過(guò)程中各相關(guān)職能人員的合作
六、供應商認證與審核----課程重點(diǎn)內容
第一部分:供應商認證
供應商認證對開(kāi)發(fā)策略的作用
供應商認證與”下單模式”的差別
供應商認證的有效開(kāi)展
第二部分:供應商審核
供應商審核的真正作用----能力鑒定,風(fēng)險評估與預測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定
風(fēng)險防范的方向.
上述幾種作用的展開(kāi)闡述
重點(diǎn):質(zhì)量風(fēng)險的評價(jià)與預測
重點(diǎn):制造與交付風(fēng)險的評價(jià)與預測
重點(diǎn):成本降低空間的開(kāi)發(fā)
七、采購與供應商績(jì)效跟蹤與評價(jià)
采購總體績(jì)效表達
供應商管理績(jì)效融入采購績(jì)效
傳統的ABCD等級評價(jià)的弊端分析
根據企業(yè)實(shí)際情況和具體采購需求開(kāi)發(fā)供應商評價(jià)機制
供應商跟蹤評定和評定結果對策
現實(shí)性?xún)热?采購部門(mén)作為主導,如何建立月度或年度績(jì)效報告.
八、供應商關(guān)系管理（本部分為擴展性?xún)热?注重技巧和實(shí)際案例分析）
活用風(fēng)險處理手法占據上風(fēng)
動(dòng)態(tài)合約
如何應對多品種小批量采購?
密集溝通與訂單預測手法
供應商關(guān)系靈活處理（結合案例）
九、課堂交流與研討(學(xué)員可提出自己實(shí)際工作的困惑)
例如以下方面的問(wèn)題:
如何管理基礎差的供應商
對于貿易型和外包加工型供應商的管理
處理成本、交期和服務(wù)水平之間的矛盾（技巧）
疑難供應商如何管理(客戶(hù)指定,行業(yè)獨家,老關(guān)系型,作坊型等),

 

深圳質(zhì)量協(xié)會(huì )特聘企業(yè)評估專(zhuān)家

16 年汽車(chē)/電子行業(yè)工作經(jīng)驗，先后在不同行業(yè)的大型國有企業(yè)和外資企業(yè)擔任過(guò)研發(fā)工程/項目/質(zhì)量/供應鏈管理等方面的中高級管理職位，在企業(yè)管理和技術(shù)方面均有很深入的研究，在液壓，熱能工程方面的發(fā)明專(zhuān)利曾獲國家獎項，在零缺陷質(zhì)量控制技術(shù)和可靠性工程方面有自己獨到的研究成果，且來(lái)源于實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗。

從業(yè)領(lǐng)域包括汽車(chē)制造，火車(chē)制造，石油設備及自動(dòng)控制，汽車(chē)零部件，精密電子如LCD/PCBA，高端消費電子等，在跨國公司的產(chǎn)品項目、零缺陷質(zhì)量控制、可靠性工程、供應鏈管理等方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和成功案例。

曾在公司美國和歐洲工廠(chǎng)接受DOE、精益生產(chǎn)與供應鏈管理訓練并用于公司在國內供應商中的管控與改進(jìn)項目，取得顯著(zhù)成果。

在不同企業(yè)中所負責的產(chǎn)品項目均處于較為特殊的供應鏈地位，因此在與汽車(chē)，電子行業(yè)的大客戶(hù)合作方面具有深厚的經(jīng)驗基礎。

咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷：
7年咨詢(xún)培訓經(jīng)歷，在全國各地為上百家知名企業(yè)培訓并咨詢(xún)關(guān)于采購/供應關(guān)系的改進(jìn)，培養供應商管理團隊。其中包括幫助跨國公司在中國尋找、認證OEM/ODM供應商，并在后續交付過(guò)程中提供質(zhì)量及持續性保證。

在面向供應鏈管理的咨詢(xún)活動(dòng)中，獨家研究開(kāi)發(fā)的供應鏈風(fēng)險控制系統，綜合供應能力模式，為眾多客戶(hù)所采用，包括知名B2B電子采購網(wǎng)站的核心項目。

在綜合運用可靠性風(fēng)險分析，缺陷分析，DOE試驗設計來(lái)達到產(chǎn)品和零部件高要求方面有獨到的研究，開(kāi)發(fā)有獨特實(shí)用的產(chǎn)品可靠性與質(zhì)量風(fēng)險分析方法，尤其注重制造公司里的可操作性，出身于制造現場(chǎng)，服務(wù)于制造現場(chǎng)。

 

• SQM供應商管理與質(zhì)量管控

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應鏈品質(zhì)觀(guān)念和品質(zhì)意識：現代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會(huì )現實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(cháng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋(píng)果、豐田、三星、華為等背后的根本規律到底是什么？2. 供應商質(zhì)量管理系統2.1 質(zhì)量管理的內涵2.2 供應商質(zhì)量管理的概念2.3..

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  人氣：262  

  

• 教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元、經(jīng)銷(xiāo)商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認識數字化時(shí)代廠(chǎng)商關(guān)系1、廠(chǎng)商博弈的本質(zhì)是什么？廠(chǎng)家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家有哪些需求？廠(chǎng)商之間的連接模式2、數字化時(shí)代的廠(chǎng)商關(guān)系數字化要求廠(chǎng)商一體化廠(chǎng)商一體化的落地表現實(shí)戰案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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  人氣：263  

  

• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動(dòng)第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財務(wù)會(huì )計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：528  

  

• 供應商管理與采購成本降低技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應商關(guān)系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進(jìn)行報價(jià) 三方報價(jià)與價(jià)格分析工具..

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