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銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理
課程編號：14022
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：1008
企業(yè)銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售經(jīng)理
【培訓收益】
1、了解銷(xiāo)售工作的基本知識與技能
2、熟悉銷(xiāo)售實(shí)戰的一般步驟與技巧
3、掌握銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的自我管理技巧
1、熟練的專(zhuān)業(yè)知識
2、注重個(gè)人和公司形象
3、快速成長(cháng)為合格的市場(chǎng)人員
1、確定市場(chǎng)調研的目標
2、如何確定你需要客戶(hù)回答的問(wèn)題
3、面對調研中客戶(hù)的拒絕
4、碰壁后的自我心理調節
5、如何起草市場(chǎng)調研計劃
6、如何起草市場(chǎng)調研報告
7、時(shí)間管理
1、確定目標客戶(hù)
2、基本功的用武之地――進(jìn)門(mén)找人
3、誰(shuí)是你的同情者
4、誰(shuí)是關(guān)鍵人物
1、參會(huì )前的準備要點(diǎn)
2、參會(huì )交流的方法
3、會(huì )議演講的要點(diǎn)
4、會(huì )后資料的整理與客戶(hù)跟進(jìn)
1、成交的標志
2、合同要點(diǎn)
3、成交后的工作要點(diǎn)
4、尾款與售后服務(wù)
5、如何面對客戶(hù)的指責
6、危機處理原則
管理培訓教練/教育家、公益學(xué)者
國家注冊高級管理咨詢(xún)師、被眾多媒體譽(yù)為企業(yè)團隊執行力與領(lǐng)導力打造王牌教練
中國西部公益慈善先行者。國際金融公司CPDF機構資深合作伙伴，尤其擅長(cháng)將宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境與公司戰略、組織設計與流程重組、人力資源體系以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面咨詢(xún)與教育培訓。中國《經(jīng)理人》雜志特約撰稿人、麥肯錫、科爾尼、國際金融公司CPDF資深伙伴、四川八大高校的大學(xué)生實(shí)習基地首席教官、成都高校大學(xué)生最喜愛(ài)的職業(yè)導師之一。
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1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..
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基金銷(xiāo)售與基金定投營(yíng)銷(xiāo)突破
第一講：為什么做財富管理一定要賣(mài)基金?一、基金是滿(mǎn)足客戶(hù)需求最好的產(chǎn)品之一1. 首先，我們一起來(lái)個(gè)吐槽大會(huì )——你被基金坑過(guò)嗎?案例：半年不敢聯(lián)系客戶(hù)的理財經(jīng)理2. 基金真的是個(gè)坑嗎?3. 基金的特點(diǎn)1）產(chǎn)品線(xiàn)豐富2）購買(mǎi)門(mén)檻低3）隨時(shí)可購買(mǎi)贖回4）披露相對規范二、基金可實(shí)現客戶(hù)、理財經(jīng)理和銀..
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網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練
導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..
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保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目
保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..
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第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..
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