傳統企業(yè)如何轉型電子商務(wù)

【培訓對象】
CEO、電子商務(wù)人員、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)部人員

【培訓收益】
1.傳統企業(yè)電子商務(wù)定位
2.電子商務(wù)模式的確定
3.電子商務(wù)轉型總的互聯(lián)網(wǎng)思維
4.電子商務(wù)的戰略規劃
5.電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
6.社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)

課程背景隨著(zhù)企業(yè)的各項經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，大多數傳統企業(yè)也開(kāi)始尋求通過(guò)電子商務(wù)的手段來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力。傳統企業(yè)做電子商務(wù)并不是在網(wǎng)上開(kāi)店這么簡(jiǎn)單，需要涉及到商業(yè)模式、品牌推廣、處理線(xiàn)上線(xiàn)下沖突、渠道運營(yíng)管理、口碑傳播等諸多方面，本課程專(zhuān)門(mén)為傳統企業(yè)講述如何轉型電子商務(wù)。 課程大綱：第一章：2015電子商務(wù)行業(yè)趨勢 1.移動(dòng)電商 2.互聯(lián)網(wǎng)金融 3.移動(dòng)支付成為主流支付方式之一 4.O2O 5.大數據 6.多平臺運營(yíng) 7.社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo) 8.電商服務(wù)商發(fā)展爆發(fā) 第二章：傳統企業(yè)轉型中的互聯(lián)網(wǎng)思維一、用戶(hù)思維（對市場(chǎng)、消費者的理解） 1、長(cháng)尾市場(chǎng)案例：itune如何取勝 2、兜售參與感案例：互聯(lián)網(wǎng)禮品銷(xiāo)售 3、用戶(hù)體驗至上案例：手機QQ改動(dòng)了什么地方？ 4、互聯(lián)網(wǎng)的4in法則二、簡(jiǎn)約思維（對產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品設計的理解） 1、產(chǎn)品做減法，少即是多 2、簡(jiǎn)約即是美三、極客思維（對產(chǎn)品/服務(wù)、用戶(hù)體驗的理解） 1、打造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品 2、服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)四、迭代思維（對創(chuàng )新的理解） 1、小處著(zhù)眼，微創(chuàng )新 2、快速迭代五、流量思維（對經(jīng)營(yíng)模式的理解） 1、免費是為了更好的收費 2、流量的成本和流量的多樣性 3、堅持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)” 六、社會(huì )化媒體思維（對營(yíng)銷(xiāo)的理解） 1、利用社會(huì )化媒體，口碑營(yíng)銷(xiāo)案例：“黃太吉”牌煎餅 2、利用社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )，眾包協(xié)作案例：小米是如何“紅”的七、大數據思維（對企業(yè)資產(chǎn)的理解） 1、什么是大數據 2、是全體數據、而不是單一樣本 3、需要混雜性、不需要精確性 4、是相關(guān)關(guān)系、而不是因果關(guān)系 5、大數據的應用創(chuàng )新八、平臺思維（對商業(yè)模式的理解） 1、打造多方共贏(yíng)的生態(tài)圈案例：騰訊的平臺戰略和戰術(shù) 2、善用現有平臺九、跨界思維（對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解） 1、攜“用戶(hù)”以令諸侯 2、用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng )新案例：網(wǎng)絡(luò )修箱包案例：雕爺牛腩 第三章：經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的種類(lèi) 1.B2C電子商務(wù)模式 2. B2C與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的對照關(guān)系 3.B2B電子商務(wù)模式 4.c2c電子商務(wù)模式 5.B2B、B2C、C2C三種商業(yè)模式比較 第四章：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng )新公式和發(fā)展規律 1.社會(huì )化電商的優(yōu)勢 2.反向團購 3.C2B模式蘑菇街案例美麗說(shuō)案例豆瓣案例 4.O2O模式與團購攜程案例 5.F2C模式天貓愛(ài)蜂潮案例 6.云電商模式蘇寧案例 7.Solomo模式 第五章：傳統企業(yè)的電子商務(wù)定位 1.企業(yè)是否需要轉型電子商務(wù) 2.企業(yè)轉型電子商務(wù)必須具備的條件 3.電子商務(wù)企業(yè)失敗的主要原因 4.案例：京東戰美蘇 5.傳統企業(yè)電商基因與挑戰 6.電子商務(wù)面對的市場(chǎng) 7.電商定位遇到的具體問(wèn)題 8.電子商務(wù)時(shí)代的廠(chǎng)商與代理商關(guān)系重新定位 9.電商代運營(yíng) 第六章：電子商務(wù)的戰略規劃 1.企業(yè)轉型電子商務(wù)的四大困惑 2.電子商務(wù)的成本問(wèn)題 3.電子商務(wù)人才問(wèn)題 4.不同企業(yè)的電子商務(wù)布局 4.1常見(jiàn)分銷(xiāo)渠道的選擇與合作 4.2自建電子商務(wù)平臺的模式分析 5.循序漸進(jìn)的轉型發(fā)展路徑 5.1一線(xiàn)品牌企業(yè)的電商轉型路徑 5.2二三線(xiàn)品牌企業(yè)的電商轉型路徑 5.3企業(yè)轉型電子商務(wù)的幾種策略 第七章：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略 1.電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段 2.網(wǎng)絡(luò )對消費者行為模式的改變 3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)定位——小而美 4.網(wǎng)站前臺和后臺的運營(yíng) 第八章：社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo) 1.社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)意義 2.把握社會(huì )化媒體核心特征，創(chuàng )新傳播形式 3.社會(huì )化媒體的4I原則 4.推廣前的計劃 5.社交媒體與口碑營(yíng)銷(xiāo) 6.潛客關(guān)系轉化過(guò)程 第九章：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設 一、什么是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站 1.網(wǎng)站建設的目的 2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的特征 二、網(wǎng)站建設前的準備活動(dòng) 1. 域名的申請 2. 網(wǎng)站建設的途徑 3. 網(wǎng)站建設的費用預算 4. 網(wǎng)站建設方案 三、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的設計和制作 1. 建設營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站所遵循的一般原則 2. 網(wǎng)站建設基本流程規范 3. 網(wǎng)站技術(shù)規范 4. 企業(yè)網(wǎng)站的基本功能和內容 5. 網(wǎng)站優(yōu)化 四、網(wǎng)站的結構和內容組織 1. 網(wǎng)站的內容規劃 2. 網(wǎng)站的功能規劃 3. 著(zhù)陸頁(yè)的設計 4. 引導用戶(hù)的行為 五、網(wǎng)站的數字化管理 1. 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析的基礎 2. 通過(guò)統計信息知道網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)工作 3. 網(wǎng)站數據指標的營(yíng)銷(xiāo)意義

武威老師畢業(yè)于西安交通大學(xué)。具多年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管的工作經(jīng)驗，先后在神州數碼(中國)公司、匯通天下（G7）、中國配貨網(wǎng)等在多家大中型國企與外資企業(yè)任職，先后任產(chǎn)品總監、運營(yíng)總監等職務(wù)。

武威老師是最早在中國實(shí)踐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)家，曾擔任中國聯(lián)通物流新時(shí)空項目總策劃和推廣總負責人，獲得聯(lián)通科技進(jìn)步一等獎、物流采購與聯(lián)合會(huì )二等獎。武威老師曾為工商銀行、建設銀行、中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通等眾多知名公司做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的培訓。

武威老師是目前國內最資深的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域專(zhuān)家，具有十多年互聯(lián)網(wǎng)平臺建設與運營(yíng)的實(shí)戰經(jīng)驗和10年的企業(yè)培訓經(jīng)驗。在互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數據、大連接、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域都有過(guò)創(chuàng )新性的成就。

武威老師一直引領(lǐng)著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓的潮流，永遠站在時(shí)代科技發(fā)展的最前沿，創(chuàng )造了很多培訓行業(yè)的第一。第一個(gè)講授互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和車(chē)聯(lián)網(wǎng)課程。

 

主研方向：互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數據、大連接。

 

主要講授課程：

 

人工智能、萬(wàn)物互聯(lián)的智能時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)大連接戰略、大數據、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統企業(yè)如何轉型、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)——區塊鏈在金融中的應用、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)發(fā)展趨勢及其應用。

• 跨境電子商務(wù)的挑戰、機會(huì )和實(shí)操對策

   

  【課程背景】 2012年中國跨境電商進(jìn)出口交易額為2.3萬(wàn)億元，2013年我國境電商交易額為3.1萬(wàn)億元，艾瑞預測，中國跨境電商的交易規模將持續高速發(fā)展，電子商務(wù)在中國進(jìn)出口貿易中的比重將會(huì )越來(lái)越大。2019年跨境電商交易規模達10.8萬(wàn)億，海淘用戶(hù)規模達到1.5人次.在中國扶持政策不斷出臺、傳統外貿加速轉型、網(wǎng)購模式逐漸滲透等多重利好刺激..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 新零售傳統企業(yè)創(chuàng )新的機會(huì )在哪里

   

  1、小米到底帶來(lái)了什么？2、小米模式最容易抄的地方在哪里？3、小米生態(tài)鏈的秘密4、傳統企業(yè)的優(yōu)勢5、傳統企業(yè)的致命傷6、多生兒子多條路7、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結盟是學(xué)習也是出路8、別喊口號，捋起袖子就干..

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• 傳統企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 服裝行業(yè)的電子商務(wù)轉型—實(shí)戰微營(yíng)銷(xiāo)總裁班

   

  一、服裝企業(yè)面臨困境及未來(lái)發(fā)展方向面臨困境（原料、設備、環(huán)境、人工、法律、經(jīng)濟、技術(shù)）三中全會(huì )對服裝企業(yè)的利好分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活:跨界與打劫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們都帶來(lái)哪些改變？營(yíng)銷(xiāo)要緊跟環(huán)境走,跟著(zhù)人群走面對跨界與打劫，領(lǐng)導要“整、借、學(xué)、變”“過(guò)去抽大煙，現在..

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• 玩轉電子商務(wù)，實(shí)戰微營(yíng)銷(xiāo)總裁班

   

  一、環(huán)境變了，營(yíng)銷(xiāo)體系必須轉變，認識B2B，B2C，C2C，O2O！“過(guò)去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)6.5億，手機用戶(hù)5億，微信用戶(hù)6億，（國內用戶(hù)4.5億）解讀電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)的商業(yè)模式，電子支付。努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，電子商務(wù)發(fā)展趨勢是什么？ 標桿是怎么做的？國..

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