銷(xiāo)售成交杜濤引爆終端銷(xiāo)售特訓營(yíng)

【培訓對象】
店長(cháng)、副店、儲備店長(cháng)、門(mén)店運營(yíng)經(jīng)理、導購、零售總監、終端商等

【培訓收益】
提高營(yíng)銷(xiāo)技巧能力、說(shuō)服奪單能力、銷(xiāo)售成交逼單能力、引導客戶(hù)能力、成交判斷能力、爆粉能力、打造尖叫產(chǎn)品銷(xiāo)售能力、批量銷(xiāo)售能力、跨界銷(xiāo)售能力、團購銷(xiāo)售能力、對客戶(hù)的需求興趣點(diǎn)激發(fā)能力，打造一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

課程時(shí)間	2天1夜（16小時(shí)）	課程對象	店長(cháng)、副店、儲備店長(cháng)、門(mén)店運營(yíng)經(jīng)理
課程方式	內訓	課程人數	150~180人
課程內容結構	2016年/7/4日：上午：大單連單成交、下午：VIP管理 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+O2O 2016年/7/5日：上午：產(chǎn)品搭配技巧、下午：產(chǎn)品陳列技巧
培訓模式	40%項目體驗（案例分析、分組討論、游戲互動(dòng)、情景模擬）+40%講師講解+20%案例分享及行動(dòng)計劃
課程地點(diǎn)	客戶(hù)培訓場(chǎng)地	講師團隊	老師+助教服務(wù)團隊

課程單元	重點(diǎn)內容	備注
銷(xiāo)售團隊組建 （培訓關(guān)鍵一環(huán)節）	銷(xiāo)售團隊破冰：體驗項目：《分組PK團隊展示》	體驗式項目 用方案（訓練銷(xiāo)售組織能力）
	銷(xiāo)售團隊組建，團隊風(fēng)采展示（繳納銷(xiāo)售成交基金+公司出）
	學(xué)習目標制定，領(lǐng)導開(kāi)訓激勵、領(lǐng)導講話(huà)
課程單元	重點(diǎn)內容	備注
第一天： 上午大單連單銷(xiāo)售秘籍	大單連單銷(xiāo)售的三定：定位、代言和標簽	課程講授 形象制定練習
	大單連單銷(xiāo)售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶(hù)
	大單連單銷(xiāo)售的三情：激情、熱情、煽情
	實(shí)操環(huán)節：《大單連單售精英職業(yè)化自我測試》	水平測試（表單）
	第一講：大單連單成交秘訣（開(kāi)單、踢單、成交） 1、大單銷(xiāo)售＋6率引爆成交診斷法 2、終端大單連單絕招成交24字秘訣（精英銷(xiāo)售黃金法則輕松系統成交） 大單連單銷(xiāo)售精英的能力系統（開(kāi)單、踢單、成交） 1、大單連單銷(xiāo)售心態(tài) 2、大單連單客戶(hù)開(kāi)發(fā) 3、大單連單需求分析（結合產(chǎn)品人體形體引入銷(xiāo)售） 4、大單連單產(chǎn)品介紹（結合產(chǎn)品人體美學(xué)導入銷(xiāo)售） 5、大單連單異議處理 6、大單連單締結成交 7、大單連單關(guān)系維護
第一天： 下午：VIP管理運營(yíng)秘籍	1、VIP招聘技術(shù) 2、VIP分類(lèi)管理技術(shù) 3、VIP新會(huì )員管理技術(shù) 4、VIP老會(huì )員管理技術(shù) 5、VIP激活沉睡會(huì )員技術(shù) 6、VIP會(huì )員促銷(xiāo)與活動(dòng)技術(shù)	課程講授 頭腦風(fēng)暴 案例分析 學(xué)員互動(dòng)
第一天： 晚上：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+O2O運用秘籍	1、實(shí)體+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維引爆銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 2、實(shí)體+O2O商業(yè)模式引爆銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 3、客戶(hù)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引爆終端 4、粉絲+O2O引爆品牌粉絲的粘合度與忠誠度	現場(chǎng)演練場(chǎng)景制造
實(shí)操環(huán)節	實(shí)操環(huán)節：銷(xiāo)售文書(shū)寫(xiě)作練習（郵件、短信、微信） 實(shí)操情境：1顧客進(jìn)店后如何別讓顧客只是看看就走（11個(gè)場(chǎng)景練習題目） 實(shí)操環(huán)節：門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計與邀約練習	現場(chǎng)練習景制造

課程單元	重點(diǎn)內容	備注
第二天：上午：魅力搭配，引爆狂銷(xiāo)技術(shù)攻略	搭配引爆銷(xiāo)售：提升銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)度、提高連帶率、提高銷(xiāo)售額、增加回頭客、引爆轉介紹 1、魅力搭配，三大黃法則引銷(xiāo)售 2、魅力搭配，三配絕配，引爆業(yè)績(jì) 3、魅力搭配，三大特性，讓終端爆單 4、魅力搭配，韻形色打造尖叫產(chǎn)品，爆款銷(xiāo)售 5、魅力搭配，場(chǎng)景體驗，現場(chǎng)一對一搭配PK演練，爆品牌	課程講授 小組討論 案例分析 學(xué)員分批 上臺銷(xiāo)售 講演訓練
實(shí)操環(huán)節	實(shí)操環(huán)節1：《魅力搭配，引爆狂銷(xiāo)水平測試》 實(shí)操環(huán)節2：影響魅力搭配，引爆狂銷(xiāo)在門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)中的運用分析	現場(chǎng)練習
第二天：下午：陳列絕招，綻放品牌，打造爆品	“要想賣(mài)得好，先要擺提好，最后銷(xiāo)得好，業(yè)績(jì)提得高，盈利會(huì )更好” 1、陳列絕招，引爆6大業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn) 2、陳列絕招，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，色彩記憶，引爆尖叫爆品 3、陳列絕招，陳列的7大系統，12大核，二大標準，引爆熱銷(xiāo)火賣(mài) 4、陳列絕招，陳列經(jīng)濟，爆粉吸金，品牌綻放，銷(xiāo)售爆增秘籍 5、現場(chǎng)演練，PK比賽、、、、 6、案例分享、、、、	課程講授 小組討論 案例分析 學(xué)員分批 上臺銷(xiāo)售 講演訓練
實(shí)操環(huán)節	實(shí)操環(huán)節1：《陳列絕招，綻放品牌，打造爆品水平測試》 實(shí)操環(huán)節2：陳列，引爆狂銷(xiāo)在門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)中的運用分析

引爆終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升專(zhuān)家

會(huì )銷(xiāo)、銷(xiāo)講、招商成交、大型會(huì )議演說(shuō)演講高級導師

亞洲實(shí)戰派銷(xiāo)售冠軍成交智慧導師

【主講金牌課程】：

如何成為銷(xiāo)售冠軍、招商成交智慧、商業(yè)領(lǐng)袖財富智慧、總裁巔峰演講智慧、絕對成交特訓營(yíng)、銷(xiāo)售冠軍成交為王特訓營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)總裁卓越領(lǐng)導力等王牌課程服務(wù)企業(yè)發(fā)展！
[杜濤老師著(zhù)書(shū)]：

第一部書(shū)：《銷(xiāo)售冠軍成交智慧》、第二部書(shū)：《企業(yè)商學(xué)院-讓你的企業(yè)價(jià)值萬(wàn)億》已經(jīng)出版！
【講師實(shí)戰經(jīng)驗】：杜老師十多年的終端一線(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗，曾經(jīng)對終端培訓、咨詢(xún)實(shí)踐，考察過(guò)的市場(chǎng)涵蓋25個(gè)省、50000多家以上的終端門(mén)店；培訓、咨詢(xún)過(guò)并與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、營(yíng)運總監、大區經(jīng)理品牌經(jīng)理店長(cháng)/導購進(jìn)行深度訪(fǎng)談，15000名以上的消費者訪(fǎng)談，培訓過(guò)數萬(wàn)名的終端店面從業(yè)人員。對終端贏(yíng)利銷(xiāo)售成功經(jīng)驗的落地化應用，有深刻的研究和實(shí)踐操作。擅長(cháng)終端盈利全面經(jīng)營(yíng)管理及引爆店長(cháng)/導購金牌銷(xiāo)售培訓與咨詢(xún)服務(wù)！

[課程特色]：杜老師十多年的終端一線(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗，講課實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效！風(fēng)趣幽默，激情生動(dòng)，課程多以實(shí)操為主，沙盤(pán)推演、附帶案例分享、學(xué)員分組PK講練相結合、易懂易學(xué)易用、方法/技巧/知識模擬游戲互動(dòng)、以落地性工具實(shí)操、讓你立竿見(jiàn)影，引爆終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續飆升！ 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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